- 1、本文档共9页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
XX黄酒销售人员管理办法
XX黄酒销售人员管理办法
一、为了加强公司销售业务管理,规范销售人员行为,保证公司的正常经营,特制定本办法。
二、本办法适用于销售系统所有成员(含试用期人员)。
三、销售人员的聘用
(一)聘用的基本条件:
1、大专及其以上文化程度(指新聘人员),无违法记录;
2、身体健康,无食品行业限制进入的疾病;
3、具有市场营销方面相关学历知识,有一定的市场管理,市场开发、网点建设经验及较强的业务素质;
4、有志于XX黄酒营销事业,必须爱岗、敬业、务实、上进,具有强烈的责任心和服务意识,自觉遵守公司的各项规章,努力完成公司下达的目标任务;
5、具有健康的身心和良好职业道德;
*6、须有两年以上的驾龄(新进人员)。
(二)聘用程序及手续
1、聘用程序:应聘-办理入职手续-试用-正式聘用。即公司根据岗位需要在一定范围内择优录用所需人员,被聘人员须经过一定时期的试用,试用期满经公司考评合格后,方正式聘用。
2、应聘人员应聘时须向公司出示个人简历、求职书、学历及职称证书复印件等资料。
3、被聘人员在办理入职手续时,必须向公司提交以上资料及本人身份证复印件、并详细如实按规定填写《员工个人资料表》,未提交或不能完全提交的人员一律不予聘用。
4、被聘人员必须对向公司所提交个人资料的真实性负责,若因个人资料不真实或聘用期间资料内容发生变更而未告知公司,由此造成的一切责任公司概不负责。
四、劳动合同签定
1、各级销售人员需在遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用原则的情况下,与公司签定劳动合同。
2、劳动合同期满,劳动合同即行终止。公司因生产经营需要,且劳动者上一合同期考评合格,经双方同意,可续签下一期合同。
3、新聘销售人员的试用期为90天,特殊情况须经公司审批。续聘人员和临时聘用人员无试用期。劳动合同自试用期起签定,试用期满若考评不合格,合同自行终止。
五、岗位职责
销售总监
1、完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位;
2、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;
3、销售队伍的建设与培养等。
4、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;
5、拟订(年、季、月)度销售计划,分解目标,报批并督导实施;
6、拟订年度预算,分解、报批并督导实施;
7、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;
8、关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;
9、根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;
10、参与重大客户销售谈判和签定合同;
11、组织建立、健全客户档案;
12、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
13、向直接下级授权,并布置工作;
14、定期向直接领导述职;
15、定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;
16、根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;
17、负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;
18、受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;
19、对销售部工作目标的完成负责;
20、对确保货款及时回笼负责;
21、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;
22、对销售部预算开支的合理支配负责;
23、对销售部工作流程的正确执行负责;
24、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
25、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;
26、对筛选客户有建议权;
27、对重大促销活动有现场指挥权;
28、对所属下级的工作有监督、检查权;
29、对所属下级的工作争议有裁决权;
30、对直接下级有奖惩的建议权;
31、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;
32、有退货处理权;
33、有一定范围内的销售折让权。
大区经理
直接上级:销售总经理
直接下级:大区内各区域经理
本职工作:完成销售目标、回款目标、市场拓展目标,市场规划及管理。
工作职责:
1. 拟定大区年度、月度营销计划(销售计划、市场开发计划,费用计划)报上级审批后执行。
2.拟定大区行销策略、方案、人力资源配置方案,报上级审批后执行。
3.正确执行公司的各项政策,传达上级各项指示。
4.主持大区营销例会,定期巡查市场、监察工作。
5.根据统计报告和市场反馈信息及市
文档评论(0)