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授信调查报告示范版本 **银行授信调查报告 一、受信人的基本情况 企业全称 ××公司 归属集团 无 注册地址 ***路4路 调查方式√ 主动营销[ ] 实地调查[√] 传媒调查[ ] 关系人了解[ ] 注册资本 人民币500万元 实收资本 人民币500万元 员工人数 85 经营范围及主营业务 ××公司简介： 借款人成立于2000年，是一家专业经营燃料油、煤的商贸企业。 按06年销售额计算，燃料油占借款人业务总量97%，煤占比3%。 借款人属二级油品经销企业，主要的经营模式是：从一级油品批发商或生产商购进，向广州及珠三角地区大型燃料油用户进行销售。经过近6年来的努力，借款人已形成了稳定的上游采购渠道和完善的下游销售网络，2006年月均销售燃料油达到1.75万吨,销售收入达到4.85亿元，实现净利润1055万元，经营成果比较明显。07年销售收入预计可以达到5亿元以上。 借款人资源量充足，业务扩张潜力较大. ××公司上游客户及结算方式： 该司的上游包括：广州**公司、上海**公司、中石化**有限公司、广州市××公司、广州市××有限公司、佛山市××公司。 在结算上，以现汇和银承为结算方式，××和上海××给予该司25天的赊销期，其他客户要求现款现货。 ××公司下游客户及结算方式： 借款人下游客户主要有：江门××公司、江门××公司、深圳××公司、广东××公司、××公司、深圳××股份有限公司、××公司、广东江门××公司、××有限公司、××印染厂有限公司、增城市××公司等。 在结算上，以现汇为主要结算方式，该司给予江门××公司和**××公司不超过180天的账期， 其他客户一般采取月结的方式，根据不同的账期，在价格上有不同幅度的提高。 上游客户： 41％ 26％ 33％ 70％ 20％ 10％ 下游客户： 借款人在广州、江门、肇庆、东莞、清远等地设立分公司，在东莞、、、、、 控股股东的股东构成 股东名称 股权比例 行业归属 负责人 主要产品或核心项目 是否为逃废债企业 甲方：无 乙方： 领导素质 职务 姓名 是否是实际控制人 与实际控制人有无亲戚关系 入企业时间 是否在逃废债企业任职 公司对关键人物的依赖程度 董事长 *** 是 / 2000年 否 较高 总经理 *** 是 / 2000年 否 较高 财务负责人 *** 否 / 2004年 否 一般 实际控制人 *** 是 / 2000年 否 较高 上述实际控制人的工作履历 董事长：*** 1982—1986 广东**大学 工商管理专业本科毕业 广州***公司业务员 、MBA毕业 2001至今 ***公司董事长 从事能源行业十八年，熟悉煤炭、、 从组织结构上看，××公司实行控制人负责制的垂直型领导，管理层次少，各部门分工协作。从区域架构上来看，××公司以广州为采购和管理中心，在肇庆、江门、东莞、清远等地设立分支机构，负责当地主要下游客户的货物供应和结算工作，辐射整个珠三角地区。从经营产品上来看，××公司以经营燃料油为主，煤产品为辅。从经营定位上，借款人力争成为下游大型客户的燃料油主要供应商，最终成为其在此类产品方面的主要采购代理商。 2、借款人制定和执行企业经营规划的能力？（重点关注是否制订经营计划，执行情况如何？经营策略是否稳健） 经调查，借款人拥有较强的制定和执行企业经营规划的能力： （1）从借款人的经营特点来看：××公司定位于大型生产型企业，玻璃厂和电厂，在工业用油方面的主要供应商。与这些企业之间均有长期、稳定的供应协议，而且有多年合作基础。从另一个角度来看，××公司在一定程度上行使了这些下游企业部分原材料采购的职能，成为其生产经营中不可分割的组成部分。而这些大型企业均在当地处于支柱型的市场地位，规模大，盈利能力强，为银行授信的争夺对象。它们的生产经营具有很强的计划性和规律性，这也要求作为其战略伙伴的××公司在制定和执行经营规划方面具有较高能力。 （2）从借款人的经营记录来看：××公司于2000年从事燃料油的经营活动，与下游多家用户之间拥有长期、稳定的合作基础。为最大限度地减少下游客户的资金占用和保障资金安全，该司建立了健全有效的应收帐款管理制度，自成立以来无不良应收帐款发生。 （3）从借款人企业内部管理来看：借款人强化公司组织结构，加强对各分公司员工的培训， 组建一支专业化、、、、、、、、、、、200