国际竞争战略选择.ppt

企业国际化经营 企业国际化经营 李蕾 副教授 中央党校经济学部 《现代企业管理研究》第八讲 背景：全球化的时代 中国经济增长速度下降 充裕的资本、制造能力和基建能力 对技术和市场的渴求 “一带一路”倡议 中国企业加速走出去 企业国际化经营 * * 目录 国际化的动因 国际化的方式选择 国际竞争战略选择 国际化的风险 企业国际化经营 * 一、国际化的动因 企业国际化经营 * 理论框架 企业国际化经营 * 控制稀缺资源 提高技术 管理水平 分散风险 降低成本 获得新市场 中国企业的现实动因 扩大市场，增加收入 获取自然资源 获得新的技术 贯彻政府意志 国内造势 企业家个人偏好 企业国际化经营 * 二、进入国内市场的方式 企业国际化经营 * 理论模型 企业国际化经营 * 出口 特许经营 国际联盟 海外并购 海外独资 格兰仕模式 路径：贴牌生产，大规模出口， 结局：全球市场份额超过50% 企业国际化经营 * 长虹模式 路径：大规模出口到美国 结局：巨额亏损、股价大幅度下跌，因受到反倾销的制约，长虹后来转向在捷克建厂 企业国际化经营 * 联想模式 路径：收购IBM公司PC业务， 结局：一跃成为跨国公司，也提升了国内位势 企业国际化经营 * TCL模式 路径：并购国外企业的亏损业务，全面进入国际市场 2004年巨额亏损，之后进入整合阶段 企业国际化经营 * 海尔模式 路径：海外建厂，打造自有品牌，先在发达国家建立优势地位，然后向全球扩张。 结局：国内影响很大，国际市场停留在低端；利润收益有限。目前更加关注新兴发展中国家。 企业国际化经营 * 华为模式 路径：先在发展中国拓展，然后向全球扩张。 结局：在国内产生巨大影响，在海外同行中产生一定影响，逐步实现和国外商家同台竞争。 企业国际化经营 * 中石油模式 路径：大规模收购、参股国外油田，在尼日利亚、哈萨克斯坦等收购或参股上游企业。 结局：在全球中的产业影响力获得提升。 企业国际化经营 * 用友模式 路径：跟随主要国内客户走向国际市场，为中国建筑工程总公司提供软件支持。 结局：逐步走向国际，本身业务量增加有限，重要的是由此积累了技术和人才。 企业国际化经营 * 三、国际竞争战略选择 企业国际化经营 * 理论模型 低成本 差异化 聚焦低成本 差异化低成本 低成本/差异化组合战略 企业国际化经营 * 中国企业的国际竞争战略 低成本战略 单纯性出口 OEM式外包生产 低成本向差异化动态移动战略 低成本切入，提供低价产品 积累技术与人才，提升质量 螺旋上升，提升产品档次 企业国际化经营 * 华为公司 全球第二大电信设备商 中国企业发明专利申请量第一 企业国际化经营 * 振华重工 全球最大的岸边集装箱起重机生产商，市场份额超过70% 企业国际化经营 * 中国企业国际竞争力来源 市场 劳动力 全球产业转移趋势 国民精神 改革红利 企业国际化经营 * 企业家 制度变革与设计 战略 学习与创新 文化 四、国际化的风险 企业国际化经营 * 理论模型 文化距离 管理距离 地区距离 经济距离 企业国际化经营 * 中国企业的主要风险（外部） 境外政治团体的偏见 他国的政治、经济动荡 制度与文化差异 全球新一轮产业转移 中国自身的政策约束 企业国际化经营 * 中国企业的主要风险（内部） 对他国市场等了解有限 人才积累不足 管理跟不上 资金打得太紧 部分企业领导人好大喜功 企业国际化经营 * 谢 谢！ * 企业国际化经营 *