华南家电行业概况镀锌 .doc

华南地区家电行业概况(镀锌) （侯惪夫） 南方公司镀锌产品组现服务的客户主要分布在家电行业（包括空调、冰箱、洗衣机、微波炉、热水器及各类小家电等），还有消费电子类等其它行业（如电脑机箱等）。 及时了解与掌握客户及其所在行业的市场动态，对稳定、扩大宝钢镀锌产品的销售具有重要意义。本人作为钢铁战线上的一名新兵，以下所作概述，不足之处，请不吝指正。 区域范围 华南地区指南方公司所负责的业务区域，包含广东、广西、海南、福建四省（自治区）。 二、渠道总体特征 本区域渠道主要特征是强手云集，钢材需求大户较为集中。 区域内知名家电厂商有格力、美的、科龙、格兰仕、万和、志高、华帝、灿坤等，还有一些“隐形冠军”企业，以出口为主，知道的人还不多，如长青集团是亚洲最大的燃气具生产企业，品牌为“创尔特”，在收购万家乐事件中才浮出水面，为大众所知。 这些知名企业大部分与我公司建立了直接业务关系，其钢材需求量占我公司较大比重，但也有少部分知名企业因某种原因，尚未使用宝钢产品，如志高、华帝、长青等。 这显示我公司贸易量仍有一定增长潜力。 另一方面，中小企业众多，需求多样化，钢材市场发达。 由于珠三角地区已形成中国三个最大的家电产业群之一（另两个是长三角和环渤海的家电产业群），华南市场尚有大量中小家电企业及配套企业，尤其小家电生产更是星罗棋布，其中有些以OEM出口为主，整体对钢铁的需求量巨大，但较为分散，需求也不太稳定。在顺德、南海等地形成了国内知名的钢材市场服务于此类客户。 对这部分客户，我公司与一些钢材贸易商建立了业务联系，通过其分销渠道进入终端用户手中，对提高宝钢市场占有率起到了重要作用。 三、分行业市场概况 空调行业 市场整体情况： ① 产能严重过剩，在国际空调市场成为主角。 截至2005年上半年，排名前十位的空调企业产能已经突破7500万套，整体突破8000万台而目前国内的需求量2000万套据中华全国商业信息中心及相关空调行业权威调研机构公布的资料，2004年，中国空调出口2300万台，内销2400万台。其中内销380万台，出口270万台顺德、南昌、商丘三大基地，产能达到了700万。346.66亿元，列家电业第二位奥克斯空调2004年度年内销58万台口200万台商用为35％，家用为10％；今年的目标是分别增长到45％和15％。2004年内外销总量100万台，其中国内80万台、海外20万台；年目标锁定为180万台，增长40%以上，其中华南市场要实现25万套、销售额达5亿元，争取用3年时间进入国内空调业第一集团军。81.92%（依次为海尔、新飞、容声、西门子、美菱、伊莱克斯、三星、科龙、澳柯玛、康拜恩。销量已从2002年的23万台增加到2003年的近50万台家用电器（景德镇）有限公司康佳在安徽滁州冰箱生产线，微波炉产能今年要达900万台，磁控管产能今年也将达800万至1000万只由8家分公司或制造工厂组成。其产品主要有咖啡壶、电热水壶、面包机、三治机、果汁搅拌机、油渣锅、电烫斗等，也是目前世界上最大的电热水壶生产基地之一，即将成为中国第二大的基地。燃气热水器200万台、燃气灶具150万台、电热水器50万台、太阳能热水器10万台的生产能力目前国内最大的燃气具阀门制造商、最大的燃气具制造和出口商之一生活电器（电饭煲公司、电磁炉公司、电水壶公司）年产小家电万台，年销售规模达亿元的小家电产业群，电饭煲和电磁炉的产销规模为全球第一美的电风扇年产销量2000万余台，全球用户超过1.5亿个家庭、5亿人口，年销售收入达15亿元，连续9年销量居全球第一位。小家电业务中，电风扇和电饭煲是盈利的，而微波炉、洗碗机、厨具等其他小家电产品基本上都是亏损的。电风扇、电暖器、浴霸、空气加湿器、电饭煲、饮水机、电磁炉、电炒锅、电热水壶、燃气灶、吸油烟机、消毒家电台湾灿坤集团在投资建设的小家电生产项目全自动电脑控制面包机、电烤箱、咖啡壶等200多个品种和型号的产品畅销美欧市场，部分产品在美国的市场占有率超过50%。收购北美电器（珠海）%的股权，并取得了该品牌（ACA）在亚洲地区的永久使用权。年国内小家电的市场销售量高达亿元，这一市场正在以％至％的年增长速度发展，预计年全年的市场销售将超过亿元，年内有望达到亿元。有专家估计，国内小家电市场容量高达亿元。目前国内小家电行业处于一个品牌多而杂、集中度不高、市场竞争不充分、强势品牌稀缺的局势