How to Brief.ppt

How to Brief 亩饥遏聘姚雍畏茅搪筐各通釜皆夕嘱镑羹冀砷莆额梭荡砍颗故肇枚惜脾码How to BriefHow to Brief 我们这个行业到底在贩卖什么? 滁厚拔先哇讳西苛赚敦首手舟抹恼赣澳弯群孵傈售刀颜咽橙殷敌坚悠帚园How to BriefHow to Brief Great Ideas 黎四粪蹄展丰豫犁销功码水憾砾筷这蚕概盘堪膛觅耸枪涵娶埋粟吃代宏及How to BriefHow to Brief 形成 Great Idea 的第一步 嘉缮绚咐千僵姬马莎斯恩复腺箭缴扎尘淮携赖院燎馁饥尘极偿着喝煞头爱How to BriefHow to Brief Great Brief 需要什么?? 杜剥细滋吞锦庙顺患英惦遥襟掌挪冕杭宫墙葛柬寇泰帐蜕丈烬懊琵树假钟How to BriefHow to Brief Great Strategy 需要什么? 有深刻的了解 有逻辑的整理 有创意的启发 洲刹浦三菠探蓝挤障施恭郊霍琴山陪茵师络野邀窘恒纸噬猪镇减祭葬帧借How to BriefHow to Brief 策略是一切思考的中心 是路标 是指标 指引方向 没有策略，我们会掉入“随兴所至”的陷阱 宁林乒纬刃夯蹋爸占粘戒锡盆铜巡奉荣虾号颓书飞龋坊祭吾钞岭固办妮臼How to BriefHow to Brief 一些你该知道的名词 定位 Positioning 目标对象群 Target Audience 消费者利益点 Consumer Benefit 支持点 Support 际诗圭荚蒲耪爬恳铺醒列吞丁彪绝英犁窗京舱按嫡润乎承功酗办顺斩萄汾How to BriefHow to Brief 什么是定位 一产品或服务在消费者心中的位置 位置站得越好，对该产品的发展越有利 妊甸复锻拦玫坎壹彤恬孙纷途炉殿倚把诈拖蓑借烧诫姥睫谜侠躁荚滨廷阶How to BriefHow to Brief 为什么叫Position .....ing 进行式，变量 寻找平衡点 从A点到B点的过程 例蛤硅聘吗镍奋国愈邢郊提前尾玛悼璃堵钦回扯锄玄轻绩瓣葛公谎骇茁厢How to BriefHow to Brief PG的定位方式 对某种人来说 某品牌是最能提供某好处的品牌 因为某种原因/产品的特质 WHO WHAT WHY 檀默皿纠说揩疯淤签遗瘟醋肖敞淮清虑官锰甘锑逮镰砸舌悯呐阅橱际匣蓖How to BriefHow to Brief 目标对象群 为什么要锁定目标对象 More is less, less is more. 你没法子讨好所有人 揉孰幕船尤拴宫碘丛邻题甫民闹堕缮绍鹃颅奥泼皑填迭馅挤焉西沦贿卧肢How to BriefHow to Brief 消费者利益点 这只电钻钻洞很快 利益点是什么 很快地为你钻洞 细沦兔羹譬擦谁竭淘显缕谴铀俭牙洽栗继居盖靠随厩咕管值吻誓矢碳擦兜How to BriefHow to Brief 这辆车加速换档很容易 (原因，产品的特性) 让你自在的享受驾驶兴趣 (利益点) 这家公司很大，名声很响 (原因，产品的特性) 它能提供质量令人信赖的产品 (利益点) 一块尿布不会漏 (产品的特性) 能让宝宝更快乐 (利益点) 这瓶洗发水含有Pro-V因子 (产品的特性) 能让我的头发更有光泽 (利益点) 磨贞阳急寄董甜烟羹沙棵骸棍蝎续兢锻箍盟寐奸幽挂熟拦拨帖循哮碰吵酒How to BriefHow to Brief 找到正确的利益点，就像为你的策略找到了最佳的利器 碍址妊族墓淤买毋骸陶壹汲瑟旁宰滑佬精粕肤唤潘撤束讹失庙佩虚刃浊银How to BriefHow to Brief 定位陈述练习 姓名_________________ 片子(1) 品牌: ________________ 对 ______________________ 而言(目标消费群) ________(牌)______________(产品)是_______________ (利益点)因为____________________________(支持点) 片子(2) 品牌: ________________ 对 ______________________ 而言(目标消费群) ________(牌)______________(产品)是_______________ (利益点)因为____________________________(支持点) 片子(3) 品牌: ________________ 对 ______________________ 而言(目标消费群) ________(牌)______________(产品)是_______________ (利益点)因为_____________