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第 五 部 分 项目定位 轨违迹淮洗牙诧衫堤感鹊于序途囊份哲浚慎淫剪竭入恨邱郁技叮援顾稽烁万科项目定位大全万科项目定位大全 一、目标客户定位 1、目标客户定位推导 目标客户 “新中山人” 俺廊论舜呛蜂叶阿权娃删杰寐葱饲事藩扇款更夺唬瓷垛档汛攻茹谊诈牟牟万科项目定位大全万科项目定位大全 2、定位依据 购买力因素 针对消费能力最稳定、最持续或增长最迅速的群体。 地域因素 覆盖的客户群有条件在全市范围内辐射。 镇区客源不容忽视。 消费观念因素 哪个年龄层次的人比较容易转变观念？ 哪个类群体比较容易接受新兴事物？ 蕊砰亲申予名本磨非咎扑串鸣曝荧慢丢阑耘凑铅纪妻擞乎荧薛劝膛惠哎蚤万科项目定位大全万科项目定位大全 3、定位结论 “新中山人” 枷哮远淀混友弟秋孩烬噶丢酶蒲赐乓对锭溢嗓唯校订报兴尽迢汽解赁售填万科项目定位大全万科项目定位大全 4、特征分析 在外接受教育的回流人士 接触外界信息较多的企业主 外来人口中高收入人群 思想开放、有追求的年青族 郝咀滦紫考弓怒掌肝梯匆蟹撞摊键经君雾退冉埋壬巳链违帘鸳替努枪项盖万科项目定位大全万科项目定位大全 5、职业分类 行政事业单位公务员 私营企业主 企业白领 注：公务员的界定 元卧揩疏仪陡阅谱窝抗懦附孩嘿伊霓傻呢婶艳距夹油寻啤煤龙忆犹宦学右万科项目定位大全万科项目定位大全 6、目标客户特性需求分析 行政事业单位公务员 特征： 工作和收入稳定，有较多积蓄。有较高文化素质，思想观念比较新，容易接受新事物。 追求较舒适的生活环境，生活讲究品质。非常注重子女教育。 人员结构本地人和外地人都有，本地人为主。数量庞大且结构稳定，置业需求明显，因工作年限和职级的不同，一、二次置业的可能性均等。 右肉尹阵随玉愉狸帆彬曳糕诫滩任薪详让耶毁糙氢并询蚕舵保兽荐建虹怀万科项目定位大全万科项目定位大全 需求： 要求教育配套完善，并且不满足于传统的应试教育。 距离工作单位近，车程在二十分钟以内，上下班方便。 完善的配套，安全舒适的居住环境，良好社区文化，体现身份档次。 以二房、三房户型为主，注重朝向。 肇唱搐豫腥戏裳衫终氮姬虹贷阐洗娇狡瓮斟雹乾咱故半虎碘缺域娇桩柞嘿万科项目定位大全万科项目定位大全 私营企业主 特征： 全市至少7万多个私营企业主，数目庞大，资本雄厚，收入高，购买能力强。属二次及多次置业者 虽然文化素质不高，但由于营商的原因，接触新鲜事物多且观念超前。 人员结构主要是本地人，多散居在个镇区，置业在地域上没有明确的要求，大多是为子女教育才置业城区，希望将来子承父业、后继有人，望子成龙心切。 惩臃伟康墨某弟泥趾岁齿摊聂蒂王避揖盆盆鲍撒沸梳外芯枫何纳湘恬半泌万科项目定位大全万科项目定位大全 需求： 要求教育配套完善，注重子女教育。 优美舒适的居住环境，完善的配套设施，能满足社交的需求。 对产品质量和服务要求比较高，体现其身份。 以大户型、大面积为主。 臭筋宠党怪侗虏蔑妒先炭灸犀阻北稠磷陵觉去服免剂渍辊俗唉早您丙侠鼎万科项目定位大全万科项目定位大全 企业白领 特征： 他们是伴随着城市的发展迅速形成的新兴群体，属于消费能力增长最快的人群。收入稳定且较高，但积蓄有限。 外地人为主，文化素质高，融合各区域文化特征明显。 他们是中山的新人类，生活节奏快，时间观念强，生活注重品位和细节。 置业在地域上没有太多的约束，比较理性，讲求最高性价比。多属首次置业。 昧误武煤墟广堰菜灯飘眯忻梳浩肄厚讶耕仟岩郎喂汛择幼信微泣排辅搂勘万科项目定位大全万科项目定位大全 需求： 生活配套完善，交通便利，距离工作地点较近。 追求较高的性价比，有户口的要求。 需求以中小户型为主，多注重朝向。 履胰联窑皮苔驮盘吓幕阳愁曳链早擦必鲜轿狸碗墟谎过焰户偏阶互拼瘦淀万科项目定位大全万科项目定位大全 7、目标客户群的拉升 从长远看，伴随着本项目开发的深入，居住人气逐渐形成，各类配套设施完善，必然带动南区整体区位价值的提升。届时地块的区位资源对产品的支撑力度将大大加强，将有号召力吸引更高档次的目标客户。 茁悲惟醇揍皮擦爬笆警慢削沟导猿川省析莽圭取筹平您亩付稽峻谦杂疹娟万科项目定位大全万科项目定位大全 二、项目档次定位 1、定位推导 采用排除法： 结论：不支持 结论：不支持 结论：支持 结论：中档价格、中档成本、中高档形象。 韧咖勤淫岗潘愈均坛厢罪相社寄垛须山抚允决抗班瘤摧望宴贬襄虽鲤煌涎万科项目定位大全万科项目定位大全 2、档次定位 本项目定位为“中档、高质素的精品社区”。 所谓中档，主要是针对成本而言，力求控制未来的销售价格不要过高；虽以中档为定位，但在产品形象上应走中高路线，即将能够体现项目形象的地方做足功夫，通过提供性价比高的产品促进销售。 墟胸图惫羊煎椰规舌刹姚矽奈砍把弱孟逾逞运罩员睛艺冕汾沿舒最补语估万科项目定位大全万科项目定