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万科九都荟大都会四房-推广方案
博加机构 2014-4
谨呈 南京万科
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南京万科144平户型推广建议
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根据上次沟通,我们达成以144户型带动项目销售的共识
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洞察市场
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[滨江壹号]
四房面积段:199—238㎡
均价:21800
地址:建邺河西大街与扬子江大道的交汇
点评:四房面积大,总价高于本案。
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[五矿·崇文金城]
四房面积段:140—165㎡
均价:待定
地址:建邺建邺区河西南部21-5号地块
点评:四房面积段与本项目有重叠,但配套
不如本案。
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[保利·梧桐语]
四房面积段:125㎡
均价:待定
地址:江宁秣陵街道修文路9号
点评:四房面积段小于本项目,宣传以产品为主要
卖点,地段、不如本案。
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透过市场,我们发现目前南京市场上,大部分开发商对于
四房的认知仅仅停留在
四房等于四个房间
的状态。他们,对于四房,缺乏洞察,缺少经验!
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但是,万科,以
30年全球开发经验、20年领先精装经验、15年南京筑家经验
对此认识,说不!
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为什么?
一切产品都应从消费者出发。
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四房产品,主力客群为多人口家庭。
那么,这是一个怎样的群体?
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在当代中国,多人口家庭是主动选择的结果
三代同堂或者多子家庭,在当代,
是基于财富背景下,对高品质生活的主动追求。
没钱,没品质追求,
谁会主动选择三代同堂、膝下双子?
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与此同时,他们一般具备丰富的
置业经验
一般经历过刚需、刚改等置业阶段。
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此外,他们还具备丰富的
生活经验。
他们经历过新婚、三口之家、四口之家、三代同堂等不同生活阶段,他们很明确他们想要什么。
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所以,对高品质生活的追求,同时又具备
丰富的置业经验、生活经验的他们,
有眼光、很挑剔、极苛刻!
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因此,没有配套,仅仅四个房间就能满足他们需求么?
很显然,不能!
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那么,他们需要什么样的产品?
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“里外都要够”的产品
里,房间必须四房;
外,必须满足多人多种生活需求的配套。
144大都会四房:四个房间+1个大都会,里外都够!
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他们会相信谁的话?
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比他们更有经验的人的话
全球万科30年经验,20年精装经验,15年南京筑家经
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