上海思源电气发展思路.doc

二.对公司未来的展望 1.公司所处行业的发展趋势及面临的市场竞争格局 (1)行业发展趋势 公司目前的产品主要需求来自于国内电网建设的投资和改造. 在电网建设方面 , 根据发达国家的经验,输配电资产通常大于发电资产,输配电资产和发电资产比例 一般在60: 40,而在我国,由于历史原因,电网建设严重滞后于电站建设,严重威胁了 电网安全. 因此,国家有关部门在十一五期间加大了电网投资力度,国家电网公司 十一五期间计划投资11, 000亿元;南方电网公司计划投资3,000亿元.因此在可预 见的时期内,我国输变电设备制造业面临着巨大的市场需求. (2)面临的市场竞争格局 二大电网公司虽然在十一五期间分别加大了电网建设投资, 由于输配电设备 对可靠性、安全性的要求极高,行业存在较高的资质壁垒和信誉壁垒.但随着二大电 网公司逐步采用统一招标方式进行采购,公司所处的各个细分子行业竞争日益加剧. 消弧线圈产品对于消除弧光接地、保障供电可靠性的作用明显, 按照电力行业 标准要求电容电流超过10A必须安装消弧线圈, 经过多年发展,消弧线圈产品的需求 (数量)目前保持平稳增长, 预计每年数量上增长在20%左右,但随着各个省局统一招 标,竞争加剧,价格不断下滑,消弧线圈行业总体销售金额增长缓慢,整个行业毛利率 呈下降趋势. 高压开关细分子行业根据十一五期间电网投资规模,年市场规模预计在400亿 元左右.目前中低压(110Kv及以下)竞争激烈,高压(220Kv)、超高压开关(500Kv及以 上)处于寡头垄断的竞争格局. 公司目前产品仍集中于110kV和220Kv为主,预计2008 年市场竞争更加激烈. 总体而言,随着客户的采购模式向集中招标转移,公司所处的 行业市场竞争在2008年将更加激烈. 2. 公司发展机遇和挑战,发展战略及拟开展的新业务、拟开发的新产品、拟投 资的新项目公司发展战略是:立足于输配电行业,建立具有自主知识产权的技术开发 体系,提供优异的产品、可靠的质量和高效的服务满足客户日益增长的需要,成为具 有国际竞争力的一流企业. 公司发展机遇是:根据国家发改委十一五规划,国家将 在十一五期间加大电网建设和电网改造力度, 预计在后续几年中公司所依赖行业 发展前景良好. 目前,公司现有产品线有较广的覆盖面,公司将利用自身的技术优势 、人才优势和资本优势,提高产品技术含量,研发新产品,提高产品的市场占有率,为 股东创造价值. 公司未来面临的挑战是, 公司规模迅速扩大,随着公司产品线延伸,公司与国内 同行业企业的竞争加剧, 管理跨度加大,公司各产品在细分市场中的地位各有不同, 在市场竞争中需要采取不同的竞争策略. 拟开展的新业务、拟开发的新产品、拟投资的新项目: 公司2007年通过非公开 发行股票募集资金40,230万元投资气体绝缘金属封闭开关设备(GIS)项目,目前项目 处于工程建设施工阶段. 公司2007年通过收购北京思源清能电气电子有限公司进入 大功率电力电子产品领域,公司计划在2008年加大电力电子产品(包括高压变频调速 装置、动态补偿装置、有源滤波装置、动态电压调节装置及其衍生产品)的投资力 度,争取该业务成为公司未来的利润增长点. 三.公司新年度的经营计划和经营目标 2008年公司的经营目标是,实现营业收入16亿元(合并报表),同比增长33%.公司 拟通过以下措施实现该目标: (1)公司继续实施精品化战略,通过细分市场的精确定位确定公司现有产品在电 力系统的优势地位, 抢占市场份额;通过客户服务体系建设和销售队伍建设,完善营 销网络, 提高客户服务质量,提升产品的市场竞争能力;加大对非电力系统的市场培 育力度和开发力度;在做好现有成熟产品的基础上,加大对新产品的市场推广力度. (2)继续加大新产品的研发力度,争取在电力电子、气体绝缘封闭开关设备(GIS )、电力二次控制设备的研发上取得阶段性的研发突破. (3)公司管理实现集团化管理转变, 实行矩阵式、扁平化的交叉管理,通过总 部对下属公司的战略、技术管理、人力资源和风险控制的指导、监督等有效管理, 发挥集约化管理的优势,挖掘内部各子公司、各部门的协同效应. (4)顺利完成气体绝缘封闭开关设备(GIS)工厂基建,为后续发展奠定基础. (5)成立海外事业部,开拓国际市场. 五.对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的风险因素 (1)宏观政策风险 公司产品所服务的电力行业为国家重点支持的基础产业, 电力行业的发展与国 家宏观经济政策、产业政策及基本建设投资结构和规模密切相关, 容易受到国家产 业政策的影响, 如行业发展方向、发展规模、技术水平、设