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第七章 贸易合同中的商品价格条款 第一节?????? 国内贸易合同中的商品价格条款 一、商品的现有价格水平 1、绝对数表示方法 2、相对数表示方法 二、商品价格的未来变动趋势 （一）商品的部门平均生产成本 （二）货币的价值和价格 （三）市场商品与货币供求状况 （四）商品货币需求的价格弹性 （五）市场竞争状况 （六）商品质量状况 (七)商品季节变化的影响 （八）政府的法规 三、企业订价的方法 （一）成本加成订价法 (二）收支平衡订价法 （三）边际贡献订价法 （四）可销价格倒推法 （五）理解价值订价法 （六）竞争订价法、 （七）差别订价法 四、企业订价的策略 （一）新商品订价策略 1.高价速取策略 2.低价渐取策略 3.适中价格策略 （二）价格折扣策略 1、数量折扣 2、商品折扣 3、付款折扣 4、推广折扣 （三）心理订价策略 1、尾数订价法 2、整数订价法 3、习惯订价法 （四）地理价格策略 1、产地价格 2、统一运货价格 3、分区订价法 4、基点订价法 5、津贴运费价格 第二节 国际贸易合同中的商品价格条款 一、国际市场商品价格的形成 （一）商品的国际市场价值 （二）商品的国际市场供求和竞争状况 （三）本国货币与外国货币的比价关系 （四）各国政府的经济、贸易、货币及关税政策 二、企业订价的目标和形式 （一）企业订价的目标 （二）企业订价所用价格形式 1、固定价格 2、待定价格 3、暂定价格 4、滑动价格 三、企业订价的策略 （一）计价货币与支付货币不同策略 1、价格调整法 2、“软通货”与“硬通货”结合使用 3、合同中订立外汇保值条款 4、外汇保值交易法 （二）正确使用价格术语策略 1、坚持自愿、平等、互利的原则 2、考虑本国船舶的运载能力 3、考虑运费高低 4、考虑国外港口装卸条件和港口惯例 （三）正确、灵活运用佣金和折扣 1．国内贸易合同中企业订价方法及策略。??? 企业订价的方法：成本加成订价法、收支平衡订价法、边际贡献订价法、可销价格倒推法、理解价值订价法、竞争订价法、差别订价法等。??? 企业订价的策略：新商品订价策略、价格折扣策略、心理订侨策略、地理价格策略等。 2．国际市场商品价格的形成。??? 商品的国际市场价值；商品的国际市场供求和竞争状况；本国货币与外国货币的比价关系；各国政府的经济、贸易、货币及关税政策。 * * *