三、第二条成长曲线.ppt

(一)崇本務實的運用 ．以品質著稱的華碩，比同業至少晚十年推出筆記型電腦。 ．他要求研發人員回頭先把理論修練紮實，結果整個研發3部結結實實聽了一整年 　的課，每週由電機系教授到華碩開課。 ．「有時候我們會受誘惑，想快，但是不是想得很徹底？」 ．「緊急的事情大家都會做，但最難的是不緊急的事情」 (二)模組OK ．筆記型電腦的研發3部自己研究散熱模組，把桌上型電腦的解決方案用在筆記型 　電腦，再配合風扇去調整散熱。 ．華碩逐漸進軍數據機，對網路卡、通訊模組並不陌生。 三、行銷可行性－口碑效果佳、通路相同 ．華碩「內功」重於「外功」的企業文化。 ．華碩的品牌知名度仍然比較局限在亞洲和華人地區，其他地區滲透力還不夠。 ．范成炬認為，台灣公司的品牌發展都還在嬰兒期 四、劣勢：不具備先發優勢 筆記型電腦公司已是群雄各據一方，華碩起步已經晚了10年以上 貳、差異集中到差異化的事業策略－推出ASUS筆記型電腦 「管理者看到的都是問題，企業家看到的都是機會」 一、成長方式：先品牌再代工 從施崇棠歷年公開發表意見，可以拼出華碩以發展自有品牌方式介入市場的原因 (一)歷史情感 華碩2002年在國際權威媒體評比上共得了562個獎 (二)掌握主動性 ．施崇棠覺得商戰如下棋，主動才會贏 ．華碩耕耘自有品牌就是為了掌握主動性 (三)阿姆斯壯的名言 求生存的唯一方式就是要積極 (四)品牌有助於接代工訂單 2005年初，夏普(2004年年銷50萬台) 、愛普生(7萬台)發表的12.1吋螢幕的筆記 型電腦，都是向華碩下單，依S5改裝而來。 (五)策略雄心 不賠就好了：一開始推出自有品牌，華碩抱著賠三年的打算。1999年進軍大陸 ，吃了一鼻子灰。 二、事實可能是這樣：玩不起代工，只好先玩品牌 在四大競爭優勢中，價跟量都不是華碩的強項 年月 主要事件 2002年3月 華碩買下精英中壢場，接蘋果電腦訂單。同時 已擁有新力、愛普生等代工訂單 2005年3月 成立威碩電腦專賣代工 2005年4-6月 市場傳出，由於品牌跟代工衝突，華碩的新力 代工訂單量持續減少 2005年7月 華碩接獲惠普代工訂單 表6-1 華碩筆記型電腦代工與品牌策略沿革 三、事業策略 華碩經營非常講究穩健，先求上一壘，再上二壘，再上三壘，一直到此都屬於 區域市場，所以算是差異集中策略。直到2006年4月，華碩不怕得罪客戶 (戴爾、惠普)，宣佈進軍美國市場。 四、組織設計 林宗樑是華碩品牌在台灣市場的操盤手，施崇棠和副總曾鏘聲找他加入華碩，一 同位品牌打拼。林宗樑說，在外商公司工作其實是「在國際級的公司，做本土市 場的業務」，如今在華碩，則是「在本土的公司，做國際市場的工作」。 参、行銷策略1P：產品與售後服務策略 筆記型電腦的用途比較偏重「謀生工具」，此外， 「隨叫隨修，隨修隨好」的 售後維修服務也很重要，因為筆記型電腦是很多人「吃飯的傢伙」。 一、華碩筆記型電腦的設計理念 (一)從 Less 到 Luxury ．設計趨勢的變化為 Less 跟 Luxury 的「雙L兩極化」發展。由這個角度來看， 華碩筆記型電腦設計風格可用四個字來形容「由簡入奢」。 ．2006－代表成品－W6鑽石機 (二)2003-2004年，走精品風 ．華碩M3N系列，邀來名家Markus Dietrel 設計產品外觀，外觀設計費用高達千 萬元，副總裁曾鏘聲說，華碩研發、生產的「內功」沒問題，現在開始要強 化「外功」。 ．華碩推出全球最薄的光碟機、掌上型電腦(Pocket PC，一般指PDA)等產品， 　外界形容華碩已經成為「台灣的新力」 ．拓墣業產業研究所所長陳清文認為，對於競爭激烈的科技產業來說，精品文化 　與低價化並存的趨勢一樣存在 1.新力運用路易威登(LV)精品理念，打造6萬元起跳的精品頂級筆記型電腦 2.漢諾威展中，華碩展出10幾萬元的藍寶基尼旗艦筆記型電腦 (三)2005年以舒逸出發的工業設計理念 ．華碩的走舒逸(comfort)風，是為了使每一種感官都能夠體驗到舒逸的感受。包 　含觸感、視覺、聽覺甚至於效能和品質帶來的寫意暢快。 ．S200迷你筆記型電腦，由華碩跟日本傑偉世(JVC)合作的產品，讓華碩在 　2004年順利攻佔女性市場 (四)2006年起，華碩走奢華風 ． 06年3月，漢諾威展聚焦在車用電子 ．顏色鮮黃、造型流線的義大利超級跑車藍寶基尼(Lamborghini，或林寶堅尼)， 　當然旁邊以藍寶基尼為設計概念(主要是筆記型電腦上蓋LCD被蓋的設計，效 　於藍寶堅尼多款跑車的俐落線條美與華碩筆記型電腦W6鑽石機 ．06年5月，華碩推出皮革機，即以小牛皮取代鎂鋁合金，做為電腦的外觀，強 　調手工打造的瑞士工藝水準，