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主 要 内 容 你能握到多少只手？？？？？ 您的感悟是什么？ 要处在合适的地方 寿险营销成功的不二秘诀是: 专业的销售技能 + 专业的活动管理 成功的活动管理的例子： 台湾保诚保险公司(Prudential Co.) 一日至少十访; 月人均保单件数: 10.5件 美国西北保险公司(Northwestern Co.) 一日至少十访; 月人均保单件数: 18件 同时,人均拥有300个以上有待开发的准客户名单,而且,每天至少增加10个新名单 请问：我们是否也在做同样的销售活动呢? 开完早会后才开始考虑一天的工作安排 我们的现状： 能用的储备的A、B类准客户名单有多少？ 月人均保单件数是几件？ 成功的销售活动管理 = 足量的良质准客户 + 足够而有效的活动量 + 简单而科学有效的会报系统及管理辅助工具 主 要 内 容 2006版活动管理是一个科学的系统设计： 活动记录工具：幸运卡 作用一：日记录、检视 作用二：周汇总、分析 作用三：主管基础管理活动的记录 主 要 内 容 操作简单、执行便捷的信息统计、分析系统： 多层级的报表系统 个人报表：提供个人活动量及成功率分析数据 团队报表：提供团队各成员活动量及绩效排位、分析数据 公司类报表：提供各独立职场整体活动量及绩效排位、分析数据 个人报表 团队报表 因此：新版活动管理是保持不断的拜访 面谈 因此：新版活动管理是适时的总结与提高 自我检查 因此：新版活动管理帮助我们养成专业的工作习惯 因此，07版活动管理… 寿险营销的优势与乐趣在于： 提升行动力及成功率，您提升多少，收入就倍增多少，空间无限！ 有人说：努力不一定会成功，不努力一定不会成功。 而我们的目标是: 建立一种机制, 让所有努力的人都成功!！ 时间：2分钟 讲师从多方面再次强化新版活动管理的作用、对营销员的帮助。此为一张总结性的幻灯片。 俗话说：寿险无捷径，访量定江山。拜访是寿险的基础工作，我们要与客户进行面谈需要拜访；我们要促成签单、取得收入、索取转介绍需要拜访；我们对客户进行售后服务和回访，寻找促成新单的机会需要拜访。 同时保持一定的拜访量也是活动管理的基础，因此新版活动管理就是保持不断的拜访。 时间：2分钟 讲师从多方面强化新版活动管理的作用、对营销员的帮助。此为一张总结性的幻灯片。 1、只用通过个别的、有效的总结和分析才能找出每一个营销员个性化的差异。 所以我们首先要进行自我检查：记录每日的活动量，检测自己有没有达到最低活动量标准； 所以我们要有主管进行辅导：代理人和主管一起检查是否各类活动量是否达标，是否均衡，主管进行个别辅导 所以我们要进行报表反馈：可以对照业绩，总结提高活动效率的经验，制定下一步计划，来提高我们的销售技能。 2、因此：新版活动管理是适时的总结与提高。 时间：2分钟 讲师从多方面强化新版活动管理的作用、对营销员的帮助。此为一张总结性的幻灯片。 1、俗话说，没有人计划失败，但是没有计划却一定会失败。新版活动管理它为我们制定了实用的日工作计划：它使我们的工作有的放矢，事半功倍； 它帮助我们进行科学的时间管理，将有限的时间用在最有的价值的拜访工作上：帮助我们实现收入； 它帮助我们不断的对自己进行总结、分析、提升：从而使收入和技能不断的提高 2、日复一日、年复一年，新版活动管理它帮助我们养成专业的工作习惯 时间：2分钟 讲师从多方面强化新版活动管理的作用、对营销员的帮助。此为一张总结性的幻灯片。 讲师简述胶片的内容。 时间：３分钟。 １、讲师首先简述各个环节的基本内容。 目标：是以三个关键指标来设立的“约访、面谈、新增准客户” 记录：一张可折叠的卡片记录一周的工作量。具体稍后详细介绍。 分析：组训人员一周一次电脑录入，后台ＩＴ生成电子报表。 反馈：详细反馈销售业绩与个人活动量之间的关系，对各个销售环节进行分析，找出需要提升的具体的销售技能。 ２、讲师强调：２００６版活动管理工具是一个系统，而非某个工具；是4个环节的循环；需要对整体流程进行监控。 时间：３０秒。简述课程大纲。将从４个方面进行讲解。 时间：２分钟。 讲师阐述幸运卡的特点： 1、简单：填写简单，只需打勾 2、直观：一天、一周的活动情况一目了然 3、有效：目标设定对自我管理的提示效果明显 4、便携：一张卡片体积非常小，便于随身携带 时间：2分钟 简述主管幸运卡的作用： 1、介绍7个栏目：讲师简单将7个栏目的名称通读一遍。 2、讲师说明7个栏目可以将所有的拜访情况做有效的记录，它是很好的个人备忘录。 3、”5-3-1”的阴影目标对主管日常最重要的管理活动进行突出，并有效的提示主管工作重点。 此为连接胶片。 此为连接胶片。 专题时间总长45-50分钟。 本张胶片时间：1分钟 讲师破冰，简述课程目