术贸易方式国际技术贸易的技术价格与支付方式中国的对外.pptVIP

第三节 国际技术贸易方式 一、许可证贸易(Licensing) (一)许可证贸易的概念 也称许可贸易，是专利权所有人或商标所有人或专有技术 所有人作为许可方(licensor)向被许可方(licensee)授予某 项权利，允许其按许可方拥有的技术实施，制造、销售该 技术项下的产品，并由被许可方支付一定数额的报酬。 (二) 许可证贸易的种类 1.按交易的标的划分 (1)专利许可 (2)专有技术许可 (3)商标许可 (4)综合许可 2.按授权的范围划分 (1)普通许可 指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制造 权和销售权授予被许可方在一定的地域或期限内享用。  (2)排他许可 指许可方将技术或商标的使用权、专利产品的制造权和销 售权转让给被许可方在一定地域或期限内使用。 (3)独占许可 指许可方将技术或商标的使用权、专利产品的制造权和销 售权转让给被许可方在一定的地域或期限内享用，许可方 不仅不能在该地域内将上述权利转让给第三者，就连许可 方自己在该地域内也丧失了权利； (4)从属许可 又称分售许可、可转让许可，指引进方可将引进的技术再 分售给第三方，第三方与原许可方并无合同关系，但引进 方仍要对原许可方负责。 (5)互换许可 ?又称交叉许可，指合同双方或各方，以各自所拥有的技 术或商标的使用权、专利产品的制造权和销售权，按照合 同约定的条件相互交换，互相许可对方享用其上述权利。 ?互换许可交易既可以是普通许可，也可以是排他许可或 独占许可。 许可贸易方式的比较与选择 在合同期限与地域内的权利 合同技术 许可使用 市场竞争状况 使用、制造、销售权 向第三方转让 独占许可 被许可方拥有 许可方与被许可方均无 高 被许可方对已许可方市场的垄断性强 排他许可 许可方与被许可方均有 许可方与被许可方均无 较高 许可方与被许可方共同垄断 普通许可 许可方、被许可方与第三方均有 许可方拥有，许可方与第三方均无 低 市场竞争性强 从属许可 许可方、被许可方与第三方均有 许可方与被许可方均有，第三方无 高 市场竞争性强 互换许 可 许可方与被许可方均有 许可方与被许可方均有 不支付或少支付 垄断性强 二、技术服务 ?以提供信息、咨询、技术示范或指导为主，主要 是通过咨询服务和人员培训来提供技术服务。 三、合作生产与合资经营 ?技术在合作生产或合资经营过程中实现了转让 四、国际工程承包 ?伴随着技术转让问题 五、补偿贸易 ?在信贷的基础上，一国企业先从国外厂商那里进口技术 设备，然后以回销产品或劳务所得的价款，分期偿还外 商提供的技术和设备的价款。 第四节 国际技术贸易的技术价格与支付 一、技术的价格及其决定因素 (一)技术价格的概念 以价值为依据，但与价值并不相等 (二)技术价格的决定因素 因素 影响方式 技术的研究开发成本 研究开发成本较高的技术，其价格就较高，否则便较低 技术的市场前景 技术产品的经济效益越大，其价格就越高 技术的成熟程度 引进后便能使用的成熟技术，其价格便较高；引进后还须进一步开发试验才能使用的技术则应较低 技术的生命周期 生命周期长的技术价格较高，很快会被淘汰的技术价格较低 技术供方之间的竞争 当某项技术存在两个或两个以上的供方时，他们之间的竞争会使技术价格降低 其他影响技术价格因素： (1)供受双方各自的讨价还价的能力； (2)订立技术合同的条件与技术许可方式； (3)技术供方定价的目标与策略。 技术价格与其生命周期的关系 二、技术价格的构成 (一)技术价格的理论构成 1.成本研究与开发成本(RD Costs) 技术研究与开发费用的分摊，也就是就是技术开发所耗 费的物化劳动和活劳动的补偿。用C+V表示： C包括:材料费；专用设备费；资料费；外协费；咨询费； 培训费；差旅费；管理费；折旧费；摊派费；其他费用。 V包括:人员工资、津贴、奖金等 2.转让成本 指供方为了签订和履行技术交易合同所支出的各项费用。 ?若是转让技术设备，则包括运输费、包装费、储存费、 利息、管理费等。 ?若是转让技术方法，则包括广告宣传费、手续费、公证 费、差旅费、其他费用。 3.机会成本 ?机会成本是指供方因转让合同技术而失去的合同许可地 域的市场销售利润。 4.税金 指按流转税率计缴的，即从价税： P为成交价，t’为流转税率。 (二)LSLP原则(Licensor’s Share of Licensee’Profit) 利润分享原则是国际上公认的确定技术价格的原则。 国际上被称为LSLP原则其含义为许可方取得的技术转让费 占引进方利润的份额，也称利润分成率，公式表示为： LSLP(%)=技术转让