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某度假村策略思考及广告执行计划 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 策略思考 度假在千岛湖并不难实现。一个顶级财富者为什么要选择千岛湖度假村的物业; 顶级财富者选择千岛湖物业是否又仅仅是为了度假? 项目功能思考: 如果某度假村只是一个高档的度假物业,并不是我们项目定位的初衷; 也无法回避项目与其他度假物业的竞争; 关于千岛湖的观点： l是一个旅游胜地，也是一个周末度假胜地（周末度假酒店房特别难定）； l一个以风景迷人、自然生态取胜的胜地； 一个财富者，选择度假的方式可以有很多种，为何一定要选择千岛湖? 选择千岛湖也不一定要选择这里的度假物业！ 客户消费思考: 主力目标客户:浙江、杭州的顶级财富者。 购买千岛湖度假物业的目的不仅是一种实现度假生活，也不仅只是一种价值投资（因为顶级财富者对于本物业的投资升值并不最看重）; 更可以理解成是一种关系投资，对自己投资,对社会关系投资等。 客户消费思考: 客户消费思考: 购买千岛湖物业 有自己特殊的要求与理由； 1、居住空间（居住生活空间） 2、郊居空间（家庭生活空间） ????? 3、度假空间（假日生活空间） ????? 4、会务空间（特定商业活动空间） ????? 5、?????? 顶级财富人士还需要什么空间？ 1—4的空间是社会的空间、与家庭及他人的空间； 没有一个完全属于自己的空间。 他们需要一个空间,一个真正属于自己的空间。 一个可以是前4种空间集合的空间,也可以是特定和特殊的空间; 它的功能是“模糊”的; 我们称为：第五空间 NO.5 HOUSE 一个自己可以思考的独立空间 一个启发自我思维的空间 一个理解自己的地方 一个可以包容你的地方 一个处理自己认为最重要的空间 一个自己乐趣的天堂 一个自己最想去的地方 一个自己可以失踪的地方 重要的是，这是一个真正完全属于你的地方 NO.5 house成立的事实依据 财富人士在到达目前的成功阶段，最需要不仅是一种成功的满足,还要有: l独立的思考、判断空间，因为思路和判断是最重要的； l他们有很多突然的想法和观点,一个可以实现这种想法的空间; 今天不开会\不会客,就是想去千岛湖,住上几天…… l有很多突然想离开现实，活回自己，有一个地方让自己突然间想去，不需要理由。 (不管明天什么日子,有什么事情,就是要和孩子呆在千岛湖……) l这个地方不能太近，不可以太远（3-4小时最好），有优美的风光、开阔的水面，是自己的物业。 l顶级财富者的社会属性与自然属性最佳的结合点； 常规意义上财富人士，在没有实现前4种空间，是体会不到NO.5 house以及其存在的意义。 就像投资，财富人士期望可以实现价值提升(回报)，是一种商业投资行为;顶级财富人士是一种对自己的投资，一个关系的投资，不在乎短期内物业的升值,在乎一种心理满足 。 某度假村作为千岛湖第一个度假物业，满足的不仅是一种度假功能，事实上就是一种实现自我的“价值体系”。 站在岛上，只会有一种想法： 这是我的岛……. 项目核心价值定位： 一个真正属于你的空间 我的岛，我的胜地 我的岛, 我的NO.5 house 我的岛·我的天堂 MY ISLAND ,MY PARDISE 顶级财富人士存在这种潜在的消费需求，广告传播的任务就是把这种欲求勾引释放出来。 让他们清晰自己需要属于这种NO.5 house去实现自己。 传播角色\广告任务思考 传播方式： 让NO.5 house 成为一种话题，软性文章的持续炒作： 1、NO.5 house？ 2、你需要NO.5 house！ 3、NO.5 house。你的岛,你的天堂！ 4、千岛湖某度假村，我的NO.5 house！ 1、CF广告片； 2、户外广告、《福布斯》杂志、航 空杂志等 ； 媒体广告： 一本探索NO.5 house价值的书籍，不仅是一种项目介绍书； 是一本《NO.5 house》书； 物料资料： 公关活动： 1.?????? NO.5 house生活高级论坛 2.?????? NO.5 house各地巡回展示 3、 建立NO.5 house俱乐部 广告具体执行计划 2003年11月 1、《NO.5 HOUSE》楼书创作 l申请刊号正式发行。 l考虑在150P以上，图文并茂，内容详实。 l只赠送给目标客户精装本。 l请社会知名人士作序。 来自 中国最大的资料库下载