欢恩宝让宝宝欢乐成长.pptVIP

欢恩宝，让宝宝欢乐成长 欢恩宝，让宝宝欢乐成长 欢恩宝,让宝宝欢乐成长 目 录 欢恩宝，让宝宝欢乐成长 任务理解 一 广告文案策划分析 二 广告文案提案 三 任 务 理 解 欢恩宝，让宝宝欢乐成长 为本公司婴幼儿羊奶粉的30秒广告片策划、撰写广告文案 广告片内容希望能带出羊奶粉下述的6大作用 广告片主题：“让宝宝欢乐成长” 整体展现风格为：“?温馨、快乐” ?1、羊奶中含有200多种营养物质，被称为：“奶中之王”。　　2、喂食羊奶的宝宝不易发生上火、腹胀、吐乳等症状，并且是牛奶过敏者的绝佳选择。　　3、羊奶是患有呼吸道、胃肠道疾患婴幼儿的最佳选择。　　4、羊奶是世界上公认最接近母乳的乳品，宝宝最容易接受。　　5、欢恩宝系列羊奶粉中特别添加多种免疫因子，帮助宝宝增加抵抗力。　　6、另外，对于女士来说，欢恩宝羊奶粉还有防肥胖、美白的功能。 目 录 欢恩宝，让宝宝欢乐成长 广告文案提案 三 广告文案策划分析 二 任务理解 一 相对于牛奶，羊奶产品在市场推广方面挑战与机遇并存 欢恩宝，让宝宝欢乐成长 优势（S） 劣势（W） 机会 （o） 1、新鲜事物，较易引起注意； 2、体验效果通常不错，能为转奶加分； 3、国内羊奶暂无品牌领袖，发展时机良好。 1、大众对牛奶产品消费根深蒂固； 2、对羊奶膻味存有传统偏见。 威胁 （T） 1、消费者对羊奶的营养价值普遍缺乏了解； 2、牛奶品类及细分市场繁多，羊奶产品特异性空间压缩。 1、国内外牛奶大品牌深入人心，容易先入为主； 2、羊奶行业仍需加速壮大以抵御传统奶品的市场挤占。 1、找准产品切入时机 2、找准产品利益点(卖点) 3、深入传递品牌内涵 羊奶产品市场推广SWOT分析 需把握好的3个推广关键点： 1、产品切入时机 婴儿期和幼儿期是欢恩宝羊奶粉进入市场的2个最好时机 欢恩宝，让宝宝欢乐成长 年龄段 母乳情况 营销机会 新生儿期 脐带结扎起至生后28天 基本以母乳喂养 极少，仅针对缺乏母乳且牛奶过敏者等极小众市场 婴儿期 新生儿—6个月 以母乳为主，辅以替代奶源 借助母亲初步寻找替代奶源的时机，先入为主，抢占竞争先机 婴幼儿期 6个月—12个月 以替代奶源为主，辅以母乳 可进行转奶营销，但营销成本耗费大 幼儿期 12个月—36个月 基本用替代奶源 在此阶段的1-2岁，宝宝步入疾病多发期，可利用羊奶专有的EGF卖点进行针对性转奶营销 学龄前儿童 3岁－6岁 完全用替代奶源 产品线空缺，非竞争市场 断乳准备期 病患多发期 注：1、以当前大众消费市场为前提，特殊人群暂略；2、母乳喂养与年龄段的关系需根据权威数据进行调整。 2、产品利益点(卖点) 欢恩宝，让宝宝欢乐成长 1、羊奶中含有200多种营养物质，被称为：“奶中之王”。 2、喂食羊奶的宝宝不易发生上火、腹胀、吐乳等症状，并且是牛奶过敏者的绝佳选择。 3、羊奶是患有呼吸道、胃肠道疾患婴幼儿的最佳选择。 4、羊奶是世界上公认最接近母乳的乳品，宝宝最容易接受。 5、欢恩宝系列羊奶粉中特别添加多种免疫因子，帮助宝宝增加抵抗力。 6、另外，对于女士来说，欢恩宝羊奶粉还有防肥胖、美白的功能。 1、营养超丰富，极易吸收 2、消化细致，不上火，不过敏 3、最接近母乳，宝宝舒适断奶 4、特含EGF（上皮细胞生长因子)，及时修复呼吸道、胃肠道疾患；还可修复受损肌肤，让宝宝更嫩白 5、多种免疫因子，增强机体免疫能力，宝宝更健康聪慧 羊奶粉的6大作用 产品核心卖点提炼 对应切入时机及主要目标市场 断乳准备期 病患多发期 3-6个月 孩子的妈妈 12－24个月 孩子的妈妈 欢恩宝羊奶粉5大核心卖点，侧重于不同的目标市场 与本产品无直接关系，略去 3、深入传递品牌内涵 欢恩宝，让宝宝欢乐成长 欢恩宝品牌以“让宝宝欢乐成长”为宗旨，且具有深刻独特的品牌内涵：关注宝宝性格引导、构建良好家庭成长环境。 品牌内涵传递思路：以真挚美好的情感，触动妈妈的心。 具体的传递形式分为以下两种： 断乳准备期 广告目标受众：3-6个月孩子的妈妈 情感传递制约：孩子太小，无法充分表达“良好的家庭成长环境” 化解方法：通过片中一个妈妈对宝宝的“授恩”情感展现，激发天下所有妈妈的博大母爱。 病患多发期 广告目标受众： 12-24个月孩子的妈妈 情感传递优势：孩子已有能力进行丰富的行为表达，传递出欢恩宝关注宝宝“性格引导”的品牌内涵。 呈现方式：由孩子们自己来演绎欢乐成长。 1 2 目 录 欢恩宝，让宝宝欢乐成长 广告文案提案 三 广告文案策划分析 二 任务理解 一 广告文案提案综述 欢恩宝，让宝宝欢乐成长 综合以上分析思路，根据欢恩宝婴幼儿羊奶粉重点目标市场的不同，策划两套广告文案方案，具体如下：