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二.移动平均法 (1) 没有季节变化或急剧的增加、减少趋势，偶然变化起主要作用； (2) 通过平均移动消除偶然变化； (3) 以待预测期间前一定期间的需求做为简单平均值。 (4) 考虑预测的稳定性和需求变化的反映度之后选择移动平均期间 n。移动平均期间 n 越长，偶然因素所起的作用越小,但对实际需求反映迟钝。 移动跨距 n 的优化比较： 三.线性移动平均法（二次移动平均法、趋势 分析法） yt = a+bt a yt t 0 1 2 3 4 y1 y2 y3 y4 四.指数平滑法 (1) 近期的观察值比远期的观察值对预测更重要、更有价值 (2) 根据数据距离预测值的远近分别给予不同大小，总和为1的权重数 平滑系数 优化比较： (3) 平滑常数α的值越大, 预测值对需求变化反映越大反之平滑越平滑； (4) 实际需求稳定时(如食品) 为减小周期/偶燃变化的 影响,减小α的值.流行的产品则增加α的值。 第四节 预测监控方法 一.将预测值与实际值比较 二.运用跟踪信号 博商管理科学研究院简介 博商管理科学研究院(Bosum Institute of Management Science)成立于2006年，是我国专门从事管理科学研究、理论转化及咨询辅导的综合性研发教育机构。研究院整合国内外一流院校的学科优势、人才资源，为企业提供综合性的总裁教育、管理层训练、企业咨询和投融资服务，为企业尤其是成长型企业提供综合管理服务的平台。 博商管理科学研究院立足珠三角，服务于长三角、西南、环渤海等中国经济热点区域乃至全国，通过专业的服务与客户共同成长，为中国人才培养和经济发展做出贡献。机构已在中国十余个重点城市设立分支机构、建立了中国商界极具影响力的博商同学会。 博商管理科学研究院办院宗旨： 我们将继续集古今中西之智慧，追管理科学之前沿，探中外之文明，培育实业精英，兴举中华商道，致力于创造学术新知，崇尚知行合一精神，站在历史高度，四海守望、植根中国、面向世界、面向未来、达而济世，育一流人才、产一流成果、创一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世纪恢宏，为中国经济社会的发展 贡献力量。 特色课程 博商管理科学研究院致力于为成长型企业提供整体解决方案，课程覆盖企业全员。现开设的各类课程包括3大系统分类，共计160余门。拥有的特色课程项目包括： 1、针对公司总裁开发的课程：商界精英实战班\商界创业领袖高级研修班 2、针对公司接班人和高层开发的课程：商界新锐高级研修班 3、针对公司中层管理人员开发的课程（共4大类）：市场营销管理\人力资源管理\财务管理\生产运营管理 4、针对公司基层储备人才开展的课程：团队责任、感恩、执行力特训营 5、针对公司总裁、核心领导人员开展的在职教育学位班：与赫斯莱茵大学合办的管理学硕士学位班\中国人民大学EMBA学位班 THANKS FOR WATCHING 公司地址：深圳市南山科技园南区科苑路R3-B栋2楼 联系电话：400-8765-011 联系传真：0755官网： 温馨提示： 扫一扫，加关注！更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布，尽在博商微信。 温馨提示： 扫一扫，加关注！更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布，尽在博商微信。 第三章 需求预测 第一节 预测概述 通过市场调查对需求进行科学的预测是合理制定生产计划和实施有效管理的基础。 一.预测的需求 1. 各种生产决策时的基础 2. 适用于库存生产(计划生产), 订单生产 3. 确保生产能力和原材料及制定有关经营战略 二.预测原理 1. 可测性原理 2. 连续性原理 3. 类推性原理 4. 相关性原理 5. 系统性原理 三.影响需求预测的因素 1. 经济变化 复苏-繁荣-衰退-萧条 2. 产品周期 投入期-成长期-成熟期-衰退期 3. 其它因素 广告促销活动，质量，信誉，顾客的信赖，竞争对手 销 售 量 时间 投入期 成长期 成熟期 衰退期 四.预测的类型 1. 以跨度时间划分 (1) 短期预测 (2) 中期预测 (3) 长期预测 2. 以内容划分 (1) 经济预测 通货膨胀率、货币供应量、经济增长率 (2) 技术预测 新技术、新材料、新工艺的发展趋势以及其它重要指标 (3) 需求预测 产品与服务的预测 五.预测的方法 1. 定性预测方法 (1) 由个人的主观判断或综合多数人的意见后预测需求； (2) 过去的资料不充分或不可信赖； (3) 类推预测法、 delphi方法，市场调查法，专家评估法，历史