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生物柴油商业计划 吕明 吴亮 龚静 石璇 张昌华 霍铭群 樊朝宇 报告结构 总论 By：吕明 我们的团队 我们的工作成果（一） 北京市餐饮业废食用油调查问卷 我们的工作成果（二） 生物柴油简介 生物柴油的概念 生物柴油是清洁的可再生能源，它以大豆和油菜籽等油料作物、油棕和黄连木等油料林木果实、工程微藻等油料水生植物以及动物油脂、废餐饮油等为原料制成的液体燃料，是优质的石油柴油代用品。 生物柴油的意义 1）能源安全的战略意义。到2020年前后，石油进口量有可能超过3亿吨 2）环境保护意义。低CO2，低毒性 3）农业结构调整的经济意义。有效利用荒地，农民增收 4）优良的使用特性。安全，低能耗，兼容性 现状：1.各国的生产状况 现状：2.各国的技术 现状：3.各国的政策 免税 免配额 财政补贴 法律规定使用生物柴油的最低份额 公司简介 公司名称：丰源生物能源实业有限公司 法定地址：北京市海淀区 公司产品：生物柴油及副产品 主要投资方：中绿实业有限公司，以及风险投资基金 注册资金：第一期为1000万元，后期追加至2000-2500万 技术支持：本公司下属的技术实验室，石油大学（北京）石油化工科学研究中心 产品介绍 By：龚静 公司产品 生物柴油产品检测结果 工艺流程示意图 将来的产品 要扩大生物柴油的生产规模，发展产量丰富、价格低廉的油料作物是必然的选择。可以达到300万吨的规模。 植物油料作物主要包括油料农作物，油料林木果实和油料水生植物。目前中国农业结构调整和退耕还林政策的实施为建立生物柴油原料基地提供了契机。 产品的制约因素 生物柴油生产和使用的经济优惠政策 德国、法国、意大利、奥地利、比利时、美国、马来西亚等国家对投放市场的生物柴油都采取了免税政策和低税率政策 统一标准的制定 制定生物柴油质量标准、生物柴油生产流程、工业设计以及安全生产方面的国家标准，以保护消费者的利益和规范市场，但是我国目前还缺乏这样的生产标准 竞争分析 要点 1.供应商的议价能力 2.购买者的议价能力 3.潜在竞争者 4.替代品竞争 5.行业内原有竞争 1.供应商议价能力 泔水、地沟油、植物油厂油脚 去向复杂（饲料、化工产品、非法食用油） 建立统一规范的收集体系 政府相关规范和政策的引导(已做访谈) 公众宣传 2.购买者议价能力 最大的购买商：石油的炼油厂 生物柴油的油品好！没有芳香烃和含硫量（这是石油品的重要指标）在石油品中混加生物柴油可以提高油品。 中间商通过倒卖生物柴油给加油站和直接用户，能获得很大的利润。 还需做具体定量分析 （市场调研） 竞争对手 3.潜在竞争者 由于生物柴油是一个新兴的产业，受到社会的广泛关注，尤其是大学、研究单位和中石油、中石化等企业。 国家发展和改革委员会颁发的1224号文件中明确规定工业化生物柴油生产以及过程控制关键技术作为国家重大产业技术开发专项的战略高度来发展。 3.潜在竞争者 在北京我们可以通过控制原材料和特许经营权来提高进入壁垒。 我们的技术合作伙伴所掌握的关键技术和核心技术都为国家发明专利，技术壁垒也为我们提供发展的保障。 4.替代品竞争 野生油料植物的果实、工程藻类。 由于有生长期、研究期以及天然的地理资源（沿海）等条件，近期无法实现。 石油替代品 （乙醇汽油） 中国本身的粮食短缺以及老百姓的生计问题，实际上这些项目由于经济性不好都存在或这样或那样的问题。 5.行业内原有竞争 生物柴油本身是一个新兴替代能源和可再生能源 行业内还没有形成规模和影响力 行业内的原有竞争不是我公司战略考虑的重点。 营销策略 By：吕明 SWOT分析 营销目标 前期市场定位于供应北京市的公共汽车，建筑机械等柴油机车 市场份额：计划五年内占到北京生物柴油市场大部分份额 市场目标：与大石油公司下属分公司和加油站联合销售生物柴油产品，以保证销售网点的覆盖面和产品的易获得性。 竞争策略 目前尚无竞争者，但是存在潜在竞争者 竞争策略 产品定位 绿色 Green 健康 Healthy 循环利用 Recycle 合作伙伴 合作伙伴：中石油，中石化，北京市政府，2008北京奥组委。 分销渠道：炼油厂 公共关系 提高公司知名度，打造产品品牌形象 积极进行政府公关活动 建立公司网站与客户资源管理库，及时反映问题；设立热线电话随时解决顾客疑问；定期对顾客进行回访。 营销实施细表 财务分析 By：吴亮 财务报表目录 投资估算表 单位成本估算表 总成本费用估算表 收入销售税金及附加估算表 损益表 现金流量表 流动资金估算表 资金来源与运用表 原料成本分析 动力费 药剂费 其它成本 销售分析 相关税费 成本效益分析：单位（万元） 盈利预期：单位（万元） 创业实践 By：张昌华 确定并