生鲜管理培训.pptVIP

生鲜管理培训 超市商品结构 生鲜商品的分类 生鲜三品：初级产品 蔬果类 肉类 水产类 生鲜五品：初级产品 + 加工产品 面点类 熟食类 生鲜七品：初级产品 + 加工产品 + 其它 日配类：如奶制品、冷冻、冷藏食品等 散装食品类：杂粮、糖果、酱菜等 超市生鲜经营规模定位 生鲜商品的构成和毛利结构（建议值） 经营生鲜商品的要求 品质新鲜：熟食面包色香味俱全，其它食品有感官上的鲜度 回转率高，价格敏感，需求量大 严格的收货制度 严格的卫生控制 专业的技能和标准化的加工程序 生鲜商品管理的特点 商品流转环节不能以计件方式进行 进货/销售/调拨/配送等各个流转环节不能使用统一的商品代码 商品价格变更频繁（进价/售价） 商品流转过程中要出现损失 商品流转过程的不可逆性 只有经过盘点才能计算出生鲜商品的毛利率状况 生鲜商品的陈列标准 新鲜感：产品质感和陈列创新的新鲜感； 量感：货架丰满有续，以达到提高销售的目的 卫生感：食品卫生对顾客有可靠感觉，同时也反映生鲜区的管理水平 先进先出：商品的有效期管理 生鲜商品的经营模式 无加工生鲜经营 描述：初级经营模式，生鲜商品全部由供应商供货，布局以陈列区为主 优点：场地节省，投资少，人员配置少 缺点：现场缺少气氛和活力、价格空间和毛利有限，整体经营能力较弱 现场加工经营 描述：大型单店经营，部分生鲜商品现场加工制作，加工区较大 优点：现场气氛浓、毛利高、品种变化灵活，整体经营能力发展空间很大 缺点：占地面积大，投资大 连锁加工配送中心 描述：将生鲜商品在加工场加工成成品或半成品，在配送到个相关超市 优点：投资合理、资源共享和有效利用、可发展对外配送 缺点：保鲜运输有困难 生鲜商品的档案管理（一） 维护人员：由总部的商品采购部统一维护，之后通过计算机网络下载到相关的部位，如配送中心和相关门店等。 生鲜商品档案内容 生鲜商品的原料（进货编码）：在计算机系统中，根据进货单位设定商品进价； 生鲜商品的成品（销售编码）：在计算机系统中设定参考售价，通过电子称来控制商品的实际售价 生鲜商品的档案管理（二） 生鲜销售用条形码 符合EAN标准：总共13位，分别有前缀码、商品编码、金额码（或重量码）和校验码组成 可以由销售由扫描设备识别 在计算机系统中的操作：操作方法与其它干鲜类商品类似，区别在于： 商品的管理方式为：管库存金额或联营方式 商品的核算方法为：综合毛利率 成品编码（销售用编码）需要设定电子称条形码 生鲜商品的进货管理 进货方式：由总部的采购部统一采购，采取供应商直供送货和配送中心统一配送两种方式为各个门店补货 在计算机系统中的操作：操作方法与其他干鲜类商品类似，区别在于： 在订货环节，订单的收货方式通常采用“永续到货”方式； 在验收环节，每次可以根据实际的送货品种和数量生成商品验收单 生鲜商品的销售管理 电子称标签的粘贴：每件商品销售之前，需利用条码电子称进行称重、计价、打印条码标签 标签内容包括：商品名称、所属部门、销售单价、重量、销售金额、生产日期、食用日期和销售用条形码等项目 销售操作在门店的POS收款机上进行，通过扫描方式输入，操作方法与其它干鲜类商品类似 生鲜商品的调拨管理（一） 调拨类型： 配送中心之间的商品调拨 配送中心内部各仓库之间的商品调拨 配送中心内部的移仓操作 门店之间的商品调拨 门店内部各柜组之间的商品调拨 门店内部的移柜操作 生鲜商品的调拨管理（二） 商品调拨流程（以门店间商品调拨为例） 生鲜商品的配送/配退管理 配送与配退： 配送：由配送中心向各连锁门店的商品转移 配退：由各连锁门店向配送中心的商品转移 配送/配退的种类 主动配送/配退 申请配送/配退 操作：与干鲜类商品的配送操作类似，对于生鲜商品的配送可能采取加价配送的方法，以弥补生鲜加工及其它流转环节造成的损失 生鲜商品的盘点管理 盘点周期：门店（或配送中心）可以根据实际需要灵活设定生鲜商品的盘点周期，1天、1周或1月等 盘点方式 原料——按进价盘点，进价以必威体育精装版进价为准 成品——按售价盘点，售价以必威体育精装版售价为准，之后根据近期的综合毛利率倒计成本金额 生鲜商品的核算管理（一） 核算指标：主要包括毛利率和损耗率两个方面 毛利 = 售价金额 – 进价金额 毛利率 = 毛利 / 售价金额 损耗 = 理论库存 – 实际库存 损耗率 = 损耗 / 理论库存 (按成本价计算) 理论库存=期初库存+期间进货 - 期间销售成本金额 实际库存=盘点实存 生鲜商品的核算管理（二） 生鲜核算分类——按核算级别分 生鲜商品整体核算 核算精确到柜组（大分类）：如果蔬组、肉组、水产品组、熟食组、面点组等 核算精确到中分类：如肉组，猪肉、牛肉、羊肉、鸡肉等 核算精确到单品：如猪肉，瘦肉、五花肉、排骨、肉馅、下水等 生鲜商品的核算管理（三） 生鲜核算