目标市场.pptVIP

定位方法（4）——使用者定位 生活方式、个性、性格、价值观 耐克：运动、活力 百事可乐：年轻、活泼、时代 依据产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位 定位方法（5）——竞争定位 肯德基 德克士 马可波罗 麦当劳 脆皮炸鸡 香辣鸡翅 牛肉汉堡 意大利面、薄饼 我也卖汉堡 我也卖鸡 你们斗鸡 我们吃鸡 定位方法（6）——类别定位 去头屑 海飞丝 儿童钙奶 乐百氏 饮料 可口可乐 操作系统 微软 汉堡包 麦当劳 在消费者心目中，造成该产品等同与某类产品的印象 * * 第六章 目标市场选取 细分 市场 看看哪块有搞头 细分 市场 细分 市场 市场 ???? 一 、确定目标市场的方式 目标市场：是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预 期目标而要进入的市场。 二、目标市场的营销选择模式 1．密集单一市场 M1 M2 M3 P1 P2 P3 第一节??????选择目标市场  2．有选择的专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 3．市场专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 4．产品专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 5．完全覆盖市场 M1 M2 M3 P1 P2 P3 总结：目标市场的涵盖模式 密集单一市场 集中做市 场的一部分 产品专业化 为各类顾客 只提供 一种产品 市场专业化 为一类顾客 提供 各种产品 有选择的专业化 有选择的 做几个市场 全部覆盖 无差异营销 差异营销 第二节 目标市场选择策略 一、无差异性市场策略： 是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，认为市场上所有的消费者对于本企业的产品的需要都不 存在差异性。企业只推出一种产品，运用一种市场营销组合，试图吸引尽可能多的顾客，为整个市场服务。 企业的市场营销组合 市 场 （1）无差异营销 细分 市场 细分 市场 细分 市场 市场 不管细分市场间有什么区别 我就用一种产品打遍所有市场 可口 可乐 一种营销组合 广泛的销售渠道 大规模的广告宣传 超级形象 致力于顾客 需求的相同点 ?特点： 优点：降低成本和经营费用 缺点：（1）不能适应多变的市场形势和满足不同的消费者的需要。 （2）竞争能力差。 二、差异性市场策略：