小红帽早餐店创业计划.doc

创业计划 企 业 名 称 __小红帽早餐店_________ 创业者姓名 林晓红、苏红如、陈雅曼 日 期 ____2013年4月20日_______ 邮编 ： 524200 邮寄地址:广东省湛江市寸金四横路8号 E-mail: 电话:0759-3288168 传真:   目 录 一、企业概况 3 二、创业计划作者的情况 3 三、市场评估 4 四、市场营销计划 6 五、企业组织结构 8 六、固定资产 9 七、营运资金( 月) 11 八、销售收入预测（12个月） 12 九、销售和成本计划 14 十、现金流量计划 15 一、企业概况 主要经营范围 主要销售面包、牛奶、豆浆、糕点、果汁、蛋卷等一系列营养早餐食品 企业类型：零售 ( 生产制造 ( 零售 ( 批发 ( 服务 ( 农业 ( 新型产业 ( 传统产业 (其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间) 我们在校期间，都打过兼职，促销，家教，还做过寒暑假工，有一定的社会经验，如销售经验，与人沟通能力，管理经验和组织经验等。 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) ：应届毕业生 林晓红：10级思想政治教育2班 苏红如：10级思想政治教育2班 陈雅曼：10级思想政治教育2班 三、市场评估 目标客户描述: 主要是学生，因为我们是学生创业，在我学校旁边有好几所学校。我们店不仅为学生提供 了营养早餐，而且选用了绿色的原材料。为大学生提供了卫生、健康、丰富的营养早餐， 也为附近的其他学生提供营养早餐。 市场的 容量/本企业预计市场占有率 我院附近有5所学校，而且距离都不远，因此市场需求量会比较大。而且我企业推出的产 品更有利于大学生的口味和健康。因此，我企业预计市场占有率为40%。 市场容量的变化趋势: 企业产品推出后，慢慢的向青年人推广。目 前主要销售对象是学生。在未来中，我企业对上班一族也是具有吸引力的。因为他们也 需要营养来补充精力，而一个好的早餐就可以很好地满足他们的要求。 其次，销售对象是小孩，因为他们需要营养来补充大脑，是他们变的更加聪明。所以， 在未来，我们的企业将会越做越大。  竞争对手的主要优势: 开业时间长，有一定的老顾客 有足够的资金 有清晰的经营方式和计划 有一定的管理和经营经验 竞争对手的主要劣势: 口味不佳，变化小 产品种类不丰富 卫生不是很好 营养不足 相对于竞争对手的主要优势: 产品种类丰富、卫生、营养 产品制作花样多 份额足够，且科学搭配营养 口味适合大多数大学生 相对于 竞争对手的主要劣势: 1.经验不足 2..资金不足 3 .渠道不够多 4.没一定的社会关系 5  四、市场营销计划 产品 产品(产品系列)/服务 主要特征 套餐派送 方便、快捷、安全 黄金营养搭配 健康、营养、安全 零售早餐 安全、实惠 价格 产品( 产品系列)/ 服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 豆浆 0.5元 1元 1元 牛奶 1元 2.5元 2.5元 果汁 0.5元 3元 3元 面包 0.5元 2元 2元 糕点 1元 2元 2元 蛋卷 0.5元 2.5元 2.5元 折扣将给予: 饮品买二送一，会员积分制 赊销将给予: 不赊账 地点 （1）． 选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 学校外面店铺 30-40 100元/月 （2）．选择该地址的主要理由: 靠近学校，人流量大，需求量大 租金低 环境好，交通便利，采购原材料方便 （3）．分销方式 (选择一项)√ 产品将卖给: √( 最终消费者 ( 零售商 ( 批发商 （4）．选择该分销方式的理由: 小本经营，主要销售对象是学生 启动资金有限 业主业余时间有限 产品成本较高，利润较低 促销 人员推销 向班级，宿舍推销 成本预测 0 广 告 派传单，发名片 成本预测 100 公共关系 同学、部门、社团 成本预测 0 营业推广 贴海报 成本预测 40  五、企业组织结构 企业将注册成: ( 个人独 资 企业 ( 合