永辉超市年度促销方案说明.doc

永辉超市年度促销方案书 目录 前言 1 一、 活动背景（市场分析/SWOT分析） 2 1、公司简介 2 2、市场分析 2 3、SWOT分析 2 二、活动目的 4 1、一般时期活动目的 4 2、具体不同类型活动促销方法的目的 4 三、活动范围以及能够参与活动参与对象如何选择 5 1、活动范围 5 2、参与活动对象 5 四、活动周期 6 五、活动形式与内容 7 1、样品赠送 7 2、主题促销 7 3、折价优惠 7 4、有奖积分 7 5、竞赛与抽奖 8 6、POP广告 8 六、活动的推广策略（活动主题） 10 1、活动推广策略 10 2、活动主题 10 七、经费预算 11 八、效果评估 13 附录：活动细则 14 活动注意事项： 14 参考文献： 14  活动背景（市场分析/SWOT分析） 1、公司简介 永辉超市成立于2001年，十年创业，飞跃发展，是中国500强企业之一，是福建省、重庆市流通及农业产业化双龙头企业，被国家商务部列为“全国流通重点企业”、“双百市场工程”重点企业，荣获“中国驰名商标”，是上海主板上市企业。 永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”推广的典范，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。公司已发展成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以现代农业和食品工业为两翼，以实业开发为基础的大型集团企业。永辉超市坚持“融合共享”、“竞合发展”的理念开创蓝海，与境内外零售企业共同繁荣中国零售市场，在福建、重庆、贵州、四川、北京、天津、河北、河南、安徽、江苏、黑龙江、吉林、辽宁等13个省市已发展近300家大、中型超市，经营面积超过300万平方米，位居2010年中国连锁百强企业30强、中国快速消费品连锁百强10强。 永辉积极承担企业公民的社会责任，热心致力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残助孤、赈灾救难等公益事业，已向社会捐赠资金及物资累计近亿元。 ?未来几年，永辉将稳健地向全国多个区域发展，并保持可持续盈利增长，力争至2014年销售总额逾500亿元，发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列。 （3）机会： 1、香港汇丰银行拿巨资支持永辉全国开分店 2、重庆作为西部开发的中心城市，经济迅速发展，人们的消费水平得到了很大的提高 3、针对中低层收入者，适合重庆大众 4、扩大服务方向，进一步完善企业的售后服务 5、对市场进行细分，建立更为合理的市场定位 6、利用资金优势完善自身的管理机制三、活动范围以及能够参与活动参与对象如何选择 1、活动范围 1.1促销范围 （1）、由于我们选择的春节期间做促销，消费者需求量较大，竞争者相对竞争较激烈，所以，我们针对整个卖场做促销 （2）、我们针对永辉超市（李家沱店）做年度促销，主要对卖场的所有的商品做整体促销（折价优惠、主题、样品赠送、有奖积分、包装促销、POP广告）。 1.2市场范围 我们活动店为永辉超市李家沱店，本次促销方案主要针对为李家沱整个消费片区。 2、参与活动对象 我们永辉坚持对社会的承诺：民生超市?百姓永辉。为顾客提供价廉物美的商品和便捷的购物服务； 提供和销售与百姓日常生活息息相关的商品； 坚持“大众化”路线，把家庭作为目标顾客。本次活动由于选店的地域性，因此将活动对象规定为李家沱片区居民以及周边流动人口为主要消费顾客。  四、活动周期 春节期间消费者愿望更加强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，在春节期间促销期间，为避免信息传递的多头、无序、杂乱、扰乱消费者试听，应选择传递单一简单主题促销信息，抓出顾客图吉利心理。新春佳节人人全盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”买气氛、买感觉、买服务、买实惠，喜庆欢乐气氛大大刺激了人们的消费的欲望和冲动，因此也是超市销售新商品的好时机。 我们将整个活动周期订为十九天时间，主要为2012年1月20日（腊月二十七）——2012年2月6日（正月十五）。主要选择这个时间理由如下： 1、年前的腊月二十七开始，由于中国传统节日，年前需要大量采购年货，为春节期间做好准备 2、正月以来，中国的年主要是正月初一到正月十五整个春节才算是结束，所以选择的15天正月时间也是销售的旺季 3、春节期间，外出人员回家过年，拥有一定的消费能力和经济实力，并且处于走亲访友，需要送礼，所以也是消费主流群体 永辉超市年度促销方案活动周期表 序号 项目 活动时间段 合计时间 备注 1 样品赠送 2012年1月20日（腊月二十七）——2012年1月23日（正月初一） 8天 年前和元宵节 2012年2月2日（正月十一）——2012年2月6日（正月十五） 2 有奖积分 2012年1月23日（正月初一）——2012年2月6日（正月十五） 15天 春节期间 3 主题