15-智胜快捷入门—销售面谈幻灯片.pptVIP

* 平安智胜人生终身寿险（万能型） 快捷入门 ——销售面谈 课程大纲 鑫盛销售面谈回顾 以智胜为主险的销售面谈 注：产品全称为平安智胜人生终身寿险（万能型），结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的 鑫盛销售面谈回顾 还记得鑫盛的销售面谈有哪几个步骤吗？ 步骤一、建立轻松良好的关系 步骤二、道明来意 步骤三、观念导入 步骤四、激发需求 步骤五、约定下次会面的时间目的 （恰当运用二择一法） 步骤六、感谢客户，要求转介绍 请一组伙伴上台演练鑫盛销售面谈关键句 演练时间：10分钟 0岁 终身 25岁 60岁 收入线 支出线 意 外 疾 病 ①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备 T形图： 保守投资 平安 300元/月 约300元/月 假定1.5％ 重疾？ “利益” 保障 10万 人寿 10万 重疾 30岁 65岁 50岁 50岁 65岁 10万多元 30岁 备注：前文及上图中的“利益”是指金领建议书中的“生存总利益”。生存总利益包含现金价值及累积红利。按低档分红演示计算为72066元，按高档分红演示计算为131763元。 该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。 10万多元 假如我为客户推荐的险种是以智胜为主险，应该怎样进行销售面谈呢？ 以智胜为主险的销售面谈 组合简介：智胜人生＋附加智胜重疾提前给付 交费：30岁男性，年交保费6000元（月均约500元），20年交 主要保险利益： 假如我们给客户推荐的是以智胜人生为主险的保障计划： 1、意外或疾病身故保障 12万 2、终身28种常见重大疾病保障 12万 3、60岁时金领建议书中演示的中档保单账户价值为261819元（低档148998元，高档356435元） 备注：该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。低、中、高档结算利率分别为1.75%、4.5%、6%。 智胜人生销售面谈与鑫盛销售面谈关键句基本一致，仅需注意以下不同之处： 1、介绍产品时的数字有变化： 如何用500元解决12万元应急钱的问题。 2、T形图中涉及的数字有变化： 保守投资 平安 500元/月 500元/月 假定4％ 重疾？ 投资 保障 12万 人寿 12万 重疾 26万多元 26万多元 30岁 60岁 50岁 50岁 60岁 30岁 注：平安账户中的投资数据根据金领建议书中档保单账户价值演示数据而来，低档151318元，高档377106元。该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。低、中、高档结算利率分别为1.75%、4.5%、6%。 《智胜快捷入门：销售面谈》 讲师注意：因金领建议书中的演示利率有变化，可能会导致片中相关数据与目前金领数据不一致。 请以你的同桌作为客户演练整个销售面谈的过程（包括关键句及画图） 演练时间：20分钟 鑫盛销售面谈回顾 以智胜为主险的销售面谈 Thank you! *