农副业一体化项目立项创业计划书.doc

第1章执行总结 1.1公司产品概述： 目前我国农业发展特别是南方地区存在着耕地分散、机械化程度低、科技成分不高等一系列弊端。针对这些问题，利生食品有限公司依托家庭农场的运作方式，对农村分散土地进行规模化整合，借助农机合作社和自身相结合的形式提高机械化水平，同时积极研发各类农产品，将科技元素深入渗透到农业发展的各方面，再辅以现代化科学化的管理理念、营销战略，将形成集食品生产、加工与销售为一体的农副业一体化企业，提供由土地到餐桌的一条龙服务。 1.2市场机会和目标市场定位与预测： 1.2.1市场机会： 民以食为天，人类生活生产的时时刻刻都在食物的基础上，尽管农产品的生产量也极大，但相对于需求量来说还是不足以满足，市场潜力无穷。所以公司生产的农产品滞销的风险性几乎为零。食以安为先。近年来各种频发的食品安全问题令人民对吃越来越不放心；同时各种高端农产品的需求越来越大，中高端市场正在形成市民放心、健康。前期主要以市场为主，逐步扩大农场规模，并建立通路稳定、销售畅旺、资金安全、运行高效的分销网络级单位从上到下实行垂直领导，下属部门只接受一个上级的指令，各级主管负责人对所属单位的一切问题负责。求负责人通晓多种知识和技能，亲自处理各种业务既保证了企业管理体系的集中统一，又可以在各级行政负责人的领导下，充分发挥各专业管理机构的作用。农业国民经济的基础，是发展的基农业的发展状况直接影响着国民经济全局的发展因而农业劳动生产率还比较低。农业机械等现代科技手段在农业中的进入范围和作用程度，还远未达到根本扭转劳动生产率低下状态的目标。农业生产增收与否还没有脱离“靠天吃饭”的困境。目前的农业生产方式大多仍然是劳动密集型，小规模经营，集约化、规模化、产业化程度偏低，机械化水平较低，单位耗能较高，生产效率低，因此，不能有效地组织其农业生产，大多数农产品的生产具有盲目性，从而出现农产品年产量大涨后接着又出现大跌的奇异增长现象。我国过去的农业发展，由于长期受人多地少、农业生产技术落后的限制，往往以追求农产品数量增长为主。过去的农业增长过度消耗了有限的资源，破坏了生态平衡，污染了农业生产环境。2013年中央一号文件提出，坚持依法自愿有偿的原则，引导农村土地承包经营权有序流转，鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转，发展多种形式的适度规模经营。“家庭农场”的概念首次在中央一号文件中出现。中央一号文件提出近年来，随着人口增长、居民收入水平提高和城市化进程的推进，我国进入农产品需求快速增长阶段，农产品供求总体趋向偏紧，部分农产品供求明显失衡，农业对国际市场的依赖程度逐步提高，农产品价格呈现全面攀升的局面家畜饲养作物种植加工销售 4.5主要的合作伙伴与竞争对手等 4.5.1主要合作伙伴： （1）当地政府部门：公司的发展第一步得取得相关的证件，承包整片的土地。以及之后的各项发展事宜都离不开当地政府的扶持与帮助。 （2）农机合作社：公司刚起步，不可能大量购买生产机械，然而要提高效率提高生产率必须得实现大机械化生产，这时就得依靠农机合作社的帮助，是很长一段时间的合作伙伴。 （3）大中小型食品加工企业：他们将是利生食品的有力购买者，是公司发展壮大的依靠。 （4）农民朋友们：他们是土地的发包者。而土地则是公司发展的根本。 （5）消费者：公司是一个自给、自制、自售的综合性农业企业。成熟后，将直面消费者。 4.5.2主要的竞争对手： （1）个体户：这些人的种植规模已经较大，且经验丰富，对当地极为熟悉，销售渠道都已成型，在公司建设初期会对公司具有一定的威胁性。 （2）商贩：他们从事多年的倒买倒卖工作，将大量闲散农户的作物集中倒卖，从中获取利润，而且渠道早已成形通畅，在公司建设初期会对公司具有一定的威胁性。 （3）已存在的农业企业：他们起步早，各方面假设都已完备，威胁性大。 （4）大中小型食品加工企业：在公司发展到中期，食品加工这一环节发展壮大，那时他们既是我们的合作者也是竞争者。 其他食品企业：公司中后期，产品直面消费者，必然会与其他食品企业形成竞争。 第5章营销策略 5.1营销理念和目标： 5.1.1理念： 始终以满足顾客的市场需求为中心，同时做到企业、消费者和社会短期利益、 长期利益这三个基点的共同发展，做到企业的长远利益和社会的全面发展。 5.1.2目标 企业充分发挥自身优势，实现自身发展的价值。 消费者得到期望的产品价值，并在以后的生产中实现利润的更大化。 社会得到更健康、可持续的发展，在提高总体经济水平同时，实现更和谐的 发展方向 5.2建立营销系统 5.3定价策略 5.3.1定价依据 (１)市场需求量大，但供给量也不小，但不同于其他，利生食品因为量大所以可以适当的降低价格而不至于影响收益，所以价格