公司智能电力监控产品营销策略改进研究.doc

UDC：005 论文作者 ： 领域 ： 工商管理 研究方向 ： 运营与市场营销 申请学位 ： 工商管理硕士专业学位 指导教师 ： 所 在 单 位 ： 经济与管理学院 答 辩 日 期 ： 2013年5月 授予学位单位 ： 独 创 性 声 明 本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京工业大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 签 名： 日 期： 年 月 日 关于论文使用授权的说明 本人完全了解大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。 （必威体育官网网址的论文在解密后应遵守此规定） 签 名： 日 期： 年 月 日 导师签名： 日 期： 年 月 日  内容摘要 随着国民经济日新月异的发展，智能电力监控产品的应用越来越普及，和电力设备相关的行业都开始广泛采用。这几年以来，智能电子监控行为随着固定资产投资规模的加大，发展也突飞猛进。在这样的大环境下，电力市场越来越多地需要智能电子监控设备，同时，与之相关的像设备生产厂家，系统工程商和有关的流通性企业都异军突起，在如此白热化的竞争大背景下，公司要怎么样才能很好地解决这些问题，可以想象，在如此残酷的竞争背景下，这些企业面临的一个最突出的问题就是对现有的营销方案进行改革。 本文在智能电力监控产品的基础上，从STP和4P营销理论出发，通过对市场进行更细致的拆分，再到确定目标市场，然后再展开多种多样的营销方式，和电力系统所独有的属性和企业的实情相衔接，采用个案分析法，提出相关的营销方案再对此进行改革，进而最大化和高效地提升企业的核心竞争力。 研究表明，在电网新体制改革的大背下，Ba公司尽管形势不容乐观，可是对一系列营销方案进行大刀阔斧的改革以后也会遇到很多好机会。Ba公司应该从自身实力，所面临的环境等因素考虑，采用有针对性地营销方案，在新体制下走出一条公司可持续发展之道是完全没有问题的。本文的研究成果可以在新电网体制下电力行业中和Ba公司面临同样情况的企业的营销提供相关参考。 关键词：营销策略；智能电力监控产品；电力市场 Abastract Intelligent power monitoring products are widely used in the national economy and the electric power equipment is closely related to the industry。 In recent years，with the sustained growth of Chinas economy， the scale of investment in fixed assets to maintain a high level， led to the rapid development of intelligent power monitoring industry。 Under this background， power market produced the reality demand of intelligent power monitoring system， intelligent power monitoring and control system of equipment manufacturers， system engineering and related trade enterpris