秦皇岛中荣太阳能营销分析.doc

2010年全国高校市场营销大赛 营销案例 题目：秦皇岛中荣太阳能有限公司 营销策划案 参赛队员姓名：李晓龙 靳海燕 王宏伟 参赛院校：秦皇岛职业术术学院 指导老师： 杨湘江 联系方式： 企业名称： 秦皇岛中荣太阳能有限公司 联系人姓名： 孙 明 达 联系方式： 完成作品时间：2010/07/01  摘要 中荣太阳能有限公司自成立之日至今已走过了17年的风雨历程。然而，17年的风雨兼程，却未能使他们成为太阳能行业的领军人物，原因何在？中荣公司孙总曾感慨道：“2002年，我国太阳能行业有了一个质的飞跃。然而此时中荣却因股份制改革导致资金实力削弱，品牌未能打响。”既然已经错过了一个成为强势太阳能企业的机会，那么就要牢牢把握住下一个机会。这个机会就是—进军太阳能中低端市场。正所谓“木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源；思国之安者，必积其德义”反思过后我们深刻的认识到：“根本”即企业的根基，“泉源”即企业的渠道，“德义”即企业的口碑。中荣公司若想以一个崭新的形象示人，必须在本土把根基打牢，把质量做硬，把渠道铺好，把品牌打响。所以本次策划我们以秦皇岛北戴河区为目标市场，依次从市场分析、市场战略、市场策略、具体行动实施及预算、评估流程五大章节进行全方位的分析，其中每部分又进行了详细的阐述。旨在承载北戴河的名气，进行中荣太阳能形象差别化定位，抢占中端市场份额。 目录 前言...............................................................1 第一章 市场环境分析................................................1 一、 市场现状......................................................1 （一） 太阳能市场现状分析..........................................1 1、需求现状看前景..................................................1 2、发展特征定类别..................................................2 3、低质低价埋隐患..................................................2 （二） 中荣公司市场现状分析........................................2 1、企业市场现状....................................................2 2、现行营销策略....................................................2 二、 外部环境分析..................................................3 (一) 政治环境分析.................................................3 1、节能环保政策....................................................3 2、“家电下乡”政策.................................................3 （二） 经济环境分析................................................4 1、居民收入消费情况................................................4 2、物价上涨分析....................................................4 （三） 自然环境分析................................................5 三、 内部环境分析..................................................5 （一） 企业概况....................................................5 1、本土企业........................................................5 2、企