第五六章商品的价格出口成本核算与佣金和折扣.pptVIP

第五、六章 进出口商品价格和成本核算 导读 买卖合同中的价格条款 作价方法与计价货币的选择 佣金和折扣 进出口货物价格核算 出口货物成本核算  【学习目标】 通过本章学习，要求学生了解作价方法和计价货币的选择，掌握进出口货物价格核算和价格换算的方法，灵活运用佣金和折扣，学会正确对外报价及准确表述合同的价格条款。 【技能目标】 理解和掌握出口货物报价、还价及成本核算的方法。 【重点难点】 出口货物价格核算；出口货物成本核算。 第一节 导读 导入案例 本章主要内容  案例 绍兴友谊公司业务员老张向澳大利亚客户就甜玉米罐头报价如下：CIFC3悉尼AUD 150.00/箱，数量10 000箱。澳大利亚客户接到报价后要求我方业务员报出CIFC5悉尼价。老张核算后报给客户CIFC5悉尼AUD 153.00/箱，客户收到报价后，立即表示接受。按照老张的算法，他一共损失了1579澳元。 本章主要内容 为了准确掌握价格核算中的要领，提高经济效益，增强企业竞争能力，本章将就以下问题展开讨论并辅以相应的训练： 买卖合同中的价格条款 佣金和折扣 进出口货物价格核算 出口货物成本核算 买卖合同中的价格条款 价格条款的基本内容 规定价格条款应注意事项 国际贸易单价 进出口合同中的单价与国内贸易中商品单价有所不同，它一般由四个内容构成： ⑴计价货币 ⑵单位价格金额 ⑶计量单位 ⑷价格术语 单价的构成 中英文价格条款的表达 英文单价条款 中文单价条款 下列我方出口单价的写法是否正确？ 每箱500英镑CFR英国 每公吨2000美元FOB伦敦 EUR 300 Per Case CFR USA USD 28.85 CIF Shanghai 佣金和折扣 佣金 折扣 一、佣金 二、规定方法 1.文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2% commission” 2.术语表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFC2 San Francisco” 三、计算方法 计算佣金，最常见的是以合同价格直接乘佣金率，得出佣金额。 例如：CIFC3%每公吨1000美元,佣金额每公吨为1000×0.03=30美元。 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 CIF净价=1000-30=970美元 净价=含佣价－单位货物佣金额  净价=含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/(1－佣金率) 例 题 1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？ 2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？ 3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？ 二、折扣 折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。 折扣的规定方法： ?文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. ? 缩写——“USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London” ? 绝对数——discount USD4 per M/T  CIF 伦敦，每公吨2000美元，折扣2%。卖方的实际收入为每公吨_____美元。 出口货物价格核算 出口货物报价核算 一、出口货物报价核算 1、出口商品价格构成 成本——指生产成本、加工成本或采购成本（含税）  THC（码头操作费）￥370/20GP? ￥560/40GP（HQ）? 港杂费 ￥185/20GP ￥310/40GP（HQ）? 舱单预录 20/BILL??? 港口保安费 20/20GP?? 30/40GP（HQ）?? 单证费 100/BILL?? 此费用中THC 港杂? 是港口的操作费用?? 舱单和保安是海关收取的费用? 单证一般就是船公司操作收取的人民币费用? 二、不同贸易术语价格构成 1.FOB价 出口货物成本核算 外汇牌价 /sourcedb/whpj/ 出口换汇成本 出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。 一、出口总成本 1.出口总成本=进货成本+国内费用-出口退税收入 出口退税收入=进货成本（含税）×出口退说率/（1+增值税率） 二、FOB外汇净收入 出口人民币净收入是指出口商品的FOB净值。 出口商品成本核算实例2 出口某商品1000件，每件15美元CIF纽约，总价15000美元，其中运费