陶瓷艺术精品销售股份有限公司创业计划书范文.doc

第 六 届“挑战杯” 清 华 科 技 园 全省大学生创业计划竞赛 陶瓷艺术精品销售股份有限公司 创 业 计 划 书 作品名称：陶瓷艺术精品销售股份有限公司 团队名称: 陶晶创业团队 联系方式行业类别：现代化服务业 报送单位: 景德镇陶瓷学院 目 录 一、项目背景 1 1.1艺术陶瓷现状 1 1.2互连网市场与电子商务的发展 2 1.2.1互联网的发展 2 1.2.2 电子商务发展的新趋势 3 1.2.3电子商务走向市场细分 5 1.3 目前景德镇艺术陶瓷的销售情况 6 1.4 市场机会 7 1.4.1现存陶瓷艺术品销售模式的单一性 7 1.4.2网络营销陶瓷艺术品的好处 8 1.4.3私营企业缺乏品牌 9 1.4.4 目前缺乏专业销售陶瓷艺术品的网站 9 1.4.5三维立体展示制作技术的简单化 9 二、公司概述 10 2.1公司具有景德镇陶瓷学院的强大背景 10 2.2独特有效的商业模式 10 2.3长期稳定的合作伙伴 11 2.4强大的管理团队 11 三、公司战略 12 3.1公司理念 12 3.2公司简介 12 3.3发展战略 12 3.3.1预备期（0－0.5年） 12 3.3.2初期（0.5－3年） 13 3.3.3中期（3－5年） 13 3.3.4长期（5－8年） 14 3.4.5公司未来的规划 15 四、市场分析 16 4.1宏观环境分析 16 4.1.1艺术和生产是两条线 16 4.1.2艺术陶瓷收藏成风 16 4.1.3创作环境的重要性 17 4.2景德镇艺术瓷的分布 18 4.2.1当代陶瓷艺术品市场 18 4.2.2仿古艺术陶瓷市场 20 4.2.3 古代艺术陶瓷市场 21 4.3行业分析 23 4.4竞争分析 23 4.4.1顾客分析 23 4.4.2现有竞争者分析 25 4.4.3潜在竞争者分析 26 4.5销售额预测 27 五、市场营销 29 5.1产品 29 5.2服务 30 5.3价格 31 5.4推广策略 31 5.4.1对大型机关、企、事业单位进行推广 31 5.4.2 对大学进行推广 32 5.4.3对游客的推广 32 5.4.4公司的其余推广方式 32 5.5宣传策略 33 5.5.1初期宣传策略 33 5.5.2公司发展中期宣传策略 33 5.5.3地域性宣传 35 5.6销售方式的优势 36 5.6.1利于取得未来的竞争优势 36 5.6.2决策的便利性、自主性 36 5.6.3成本优势 36 5.6.4优化服务 36 六、财务分析 37 6.1投资事宜 37 6.1.1股本结构与规模 37 6.1.2资金来源与运用 37 6.1.3投资收益与风险分析 38 6.2企业财务简表，损益表，现金流量表，资产负债表 40 6.2.1损益表 40 6.2.2现金流量表 41 6.2.3资产负债表年表 43 七、管理体系 46 7.1公司的性质 46 7.2公司组织形式 46 7.3部门的职责 47 7.4 员工管理方式 47 八、机遇与风险 48 8.1机遇 48 8.2风险及应对措施 48 8.2.1对景德镇陶瓷学院的依赖 48 8.2.2有限的运营经验 49 8.2.3对核心人员的依赖 49 8.2.4竞争 50 8.2.5 货源不足以及部分艺术品没有市场带来的风险 50 8.2.6资金不足和额外资金需求带来的风险 51 九、公司目前存在的问题 51 9.1目前存在的问题 51 9.2针对目前问题的分析和对策 51 十、风险资本的退出 52 10.1、风险资本的退出 52 10.2撤出方式 52 10.3撤出时间 53 附录 54 （一）市场调查表、调查数据分析、结论分析 54 （1）以下附我公司的市场调查表： 54 （2）调查数据基本分析情况 58 （3）结论分析 63 陶瓷艺术精品销售股份有限公司 摘要 陶瓷艺术精品销售公司是以景德镇陶瓷学院为依托，坐落于景德镇陶瓷学院附近。专业从事高档工艺陶瓷的销售。经营项目分为陶瓷艺术大师作品、民间艺术家作品及部分教师和学生的优秀作品。 本公司努力打造一个立足时尚、关注人文、品味生活、品质人生为个性，有思想的品牌。2100多家个体私营陶瓷企业。在网上发布信息，将直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样节省促销费用，降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。还可根据订货情况来调整库存量，降低库存费用。 公司以“诚信、合作、创新”为宗旨勉励员工，建立较完善的企业管理制度，不断完善企业的管理机制，努力打造科学化、规范化的现代企业管理平台。随着品牌的知名度不断提升，我们