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第五章 组织市场分析 1.案例：戴尔怎样采购？ 2.组织市场的特点 3.生产者市场的购买行为 4.政府市场的购买行为 参看“安徽省招标局”网站： 政府采购法，招标投标法 一、组织市场概念和特点 组织市场是相对于个人市场（消费者市场）而言的，其购买者是一些组织或群体，如生产性企业、中间商、政府机构等 二、组织市场的特点 1.购买者数量少 2.购买批量大 3.地理分布集中 4.购买的专业化 5.市场需求的派生性 6.市场需求缺乏弹性 7.购买决策过程复杂 8.品质和时间要求高 三、影响生产者市场购买行为的因素 生产者市场是指购买商品为了加工生产其他商品而从中获利的企业或个体 1.环境因素：包括经济前景、供应条件、技术变化、政策 2.组织因素：指生产组织本身的状况 3.人际因素：采购部门中人际关系因素 4.个人因素：年龄、性格、教育、喜好等 三、中间商市场和政府市场分析 1.中间商市场分析 中间商市场又叫转卖者市场，购买者购买的目的是为了把购买的商品再转售给他人以从中获利 营销人员要分析中间商市场的特点，中间商的类型，中间商的购买决策过程等 中间商市场的特点： （1）更为直接地反映消费者需求 （2）对价格更为重视 （3）对交货时间特别重视 （4）为消费者创造时间效用和地点效用 2.政府市场分析 分析政府市场的特点，影响政府市场购买行为的因素，政府市场购买的方式等 政府市场的特点： （1）兼顾社会效益和经济效益 （2）受政策影响大 （3）受到严格监督 （4）以公开招标为主 影响政府市场购买行为的因素： （1）环境因素：政治环境，经济环境，国内政治环境，国际政治环境等 （2）产品的价格 （3）供应商的选择 （4）购买的决策者、参与者 * * *