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第五章需要动机与价值观

第五章 需要、动机与价值观 一、概述 (一)需要的含义 需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态,它表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性,是有机体活动的积极源泉。 动机及其功能 模糊意识到的、未分化的需要叫意向 明确意识到并想实现的需要叫愿望 动机就是激发和维持个体进行活动,并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力。 动机的三种功能: (1)激发功能 (2)指向功能 (3)维持和调节功能 动机的上述功能表现是复杂的,不同的动机可以通过相同的活动表现出来;不同活动也可能由相同或相似的动机支配,并且人的一种活动还可以由多种动机支配。 几个相关概念 本能(无指向性) 1、指同一物种所有个体所共同表现的不学而能的行为反应 2、指某一物种生而具有的行为潜能或倾向 3、指某一物种的个体在其生命中某阶段所表现的某种特殊行为模式 4、指促发人类某种行为但不为当事人所知的内在力量 内驱力——是指驱使有机体产生行为的内部动力 需要与内驱力的关系: 1、 需要是内驱力的基础 2、因需要而产生内驱力。内驱力大致与需要呈正相关。 3、需要和内驱力又不是等同的 诱因—凡能引起机体动机行为的外部刺激 正诱因:有机体因趋向或获得它而得到满足时 负诱因:有机体因回避或逃离它而得到满足时 需要的分类 生物性需要 据起源 社会性需要 物质需要 据对象 精神需要 外在需要 据原因 内在需要 原发性需要 据程度 继发性需要 动机的分类 1、据起源 生物性动机、社会性动机 2、据性质 高尚的动机、卑劣的动机 3、据影响范围和持续时间 长远概括的动机、短暂具体的动机 4、动机的相互关系 主导动机、次要动机 5、意识程度 意识到的动机、无意识的动机 6、据原因 外在动机、内在动机 叶克斯-多德森定律 动机的强度与工作效率: 一般而言,人在中等动机强度下活动效率最高。 同时,动机最佳水平还因课题的性质不同而不同:在比较容易的课题中,工作效率有随动机提高而上升的趋势;在比较困难的课题中,动机最佳水平有逐渐下降的趋势。 二、生物性需要 生物性需要是指保存和维持有机体生命和延续种族的一些需要。 一、进食需要 二、饮水需要 三、睡眠和觉醒的需要 四、性需要 三、社会性需要 一、成就需要 是指个人对于自己认为重要的或有价值的事,力求达成的欲望。 成就是相对,是个人完成一件工作后与他人或自己的既定标准相比较得出的结果。 激发成就需要的条件: (1)能让个人独立负起责任来解决问题的那种环境气氛; (2)能制定出中等成就目标并接受“可预测风险”的倾向; (3)有关他们工作进展情况的详细而具体的及时反馈。 追求目标 学习目标 表现目标 成就行为=成就动机+外部的动机力量 成就动机=追求成功的倾向-回避失败的倾向 女性比男性具有更强烈的成功恐惧动机 50%的成功概率最佳 交往需要 交往需要就是个人想 与他人交流 思想感情、 沟通信息的 需要 权力需要 权利需要即个体要在某些方面取得一定的支配地位的需要。 凡是支配欲强、希望影响他人并对社会事务表现出浓厚兴趣的人,均具有强烈的权力需要。 个人化权力动机 VS (1)乐于参与社会活动,善于利用机会表现自己 (2)热衷权位追逐,甚至采用卑劣手段 (3)极其看重物资条件 社会化权力动机 (1)关心社会,但并不实际参与社会事务 (2)关心社会也实际参与社会 (3)以服务为目的 马斯洛的需要层次理论 马斯洛需要理论的基本要点: 基本需要得以满足,更高层次的需要才能出现 人类的需要是一种似本能需要 人类的需要可分为高级需要和低级需要 低级需要直接关系到个体的生存 自我实现需要是人类基本需要中最高层次的需要,但不是每人都能实现 四、动机理论 一、精神分析道德动机理论 弗洛伊德 两大类人类本能 一种是生的本能 一种是死的本能 人类的基本动机是 ——潜意识 二、内驱力降低理论 sER=D×K×sHR 赫尔 机体的需要产生内驱力,内驱力激起有机体的行为 内驱力是一种中间变量 有机体活动在于降低或消除内驱力 种类 原始性内驱力 继

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