第六章计划与计划工作.pptVIP

两个年纪相当，英勇矫健的猎人相约上山打猎。 　　历经一上午的奔驰山林，?两个人按照约定，到上山前一棵大桧木处会合，分享战果。? 　　体格同样健硕，配备同样齐全的两个人，碰面时一比，战果却是殊异：一个猎到一头野猪、一只鹰，野兔、松鼠和蛇各捕了不少；另外一个只猎到几只野兔、几尾蛇，相形之下寒伧许多.? 　　收获较少的猎人颇不服气，但仍恭喜同伴说： 　　“你真厉害！” 　　“没有啦，我只是对这里的地形，还有动物的习性、出没地点，做过研究观察。”? 英特尔的战略——ＧＲＯＷＴＨ　IS　BACK 英特尔公司依靠微处理器拉动增长有将近20年的时间了——微处理器是起着个人计算机大脑作用的芯片，但21世纪初，这个战略再也不能让英特尔实现预期的增长了。原因有两个：PC行业增长减缓；英特尔的主要竞争对手超微半导体公司（AMD）生产的微处理器在性能上逐渐赶了上来，并开始赢得更多的市场份额。因此，英特尔的首席执行官保罗·欧德宁制订了新的战略计划，要求公司修建多芯片平台，这些芯片可以一起工作，为计算机用户提供特定的功能。 英特尔的战略——ＧＲＯＷＴＨ　IS　BACK 这样也就会出现适用公司计算机的平台，使用家庭计算机的平台，以及分别适用笔记本电脑和健康服务业专用的计算机的平台。每个平台侧重服务于某一类顾客。比如家庭计算机设计的平台就包括一个微处理器，与无线基站相关的芯片及软件（用于家庭网络），播放数字电影的芯片以及处理三维图的芯片（用于电脑游戏）。英特尔公司希望这些平台能增加每台计算机的销售盈利——这无疑也将加快公司的发张速度。 二、计划的内容 北京2008年奥运会赞助计划 一、宗旨 北京2008年奥运会赞助计划的宗旨为： 遵守《奥林匹克宪章》，遵循奥林匹克理想和北京2008年奥运会“绿色奥运，科技奥运，人文奥运”的理念； 推动奥林匹克运动的发展，提升北京2008年奥运会和中国奥委会在国内外的形象与品牌知名度； 确保北京2008年奥运会获得充足、稳定的组织经费和可靠的技术和服务支持； 为中外企业提供独特的奥林匹克市场营销平台，鼓励中国企业广泛参与，通过奥运会市场营销提高企业形象和产品品牌 为赞助商提供优质服务，使它们获得充分的投资回报，帮助赞助企业与中国奥林匹克运动建立长期的合作伙伴关系。 二、赞助层次 对北京2008年奥运会的赞助包括国际和国内两个方面：国际奥委会第六期全球合作伙伴计划在国际范围内对整个奥林匹克运动提供支持，包括支持北京奥运会。北京2008年奥运会赞助计划在主办国范围内对举办2008年奥运会提供支持。 北京2008年奥运会赞助计划包括三个层次：北京2008年奥运会合作伙伴、北京2008年奥运会赞助商、北京2008年奥运会供应商（独家供应商/供应商）。 北京奥组委的各级赞助商将为奥林匹克运动在全国的发展做出贡献；通过在技术、产品和服务等方面的赞助，支持北京奥组委的筹办工作，支持2008年奥运会的举办，支持中国奥委会以及中国奥运代表团。不同层次的赞助商享有不同的市场营销权。赞助商在主办国地 域范围内享有市场开发的排他权（包括共同排他权）。 三、赞助商权益 赞助企业向北京奥组委、中国奥委会和中国奥运代表团直接提供有力的资金和实物支持。作为回报，赞助企业将享有相应的权益。 - 使用北京奥组委和/或中国奥委会的徽记和称谓进行广告和市场营销活动； - 享有特定产品/服务类别的排他权利； - 获得奥运会的接待权益，包括奥运会期间的住宿、证件、开闭幕式及比赛门票，使用赞助商接待中心等； - 享有奥运会期间电视广告及户外广告的优先购买权； - 享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先选择权； - 参加北京奥组委组织的赞助商研讨考察活动； - 北京奥组委实施赞助商识别计划和鸣谢活动； - 北京奥组委实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益； 根据对奥林匹克运动和北京奥运会贡献的价值不同，合作伙伴、赞助商和供应商享有不同的权益回报。 四、赞助销售 （一）销售方式 坚持“公开、透明、公平”原则，根据行业的不同情况采取以下不同的销售方式： 公开销售: 公告销售通知或公开征集企业赞助意向。 定向销售: 向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。 个案销售: 直接与符合技术条件的企业进行销售洽谈。 （二）销售步骤 主要采取以下步骤进行销售： 1） 北京奥组委将征集情况通知企业或向企业征集赞助意向； 2） 企业提交赞助意向书； 3） 北京奥组委评估机构进行企业资格评审； 4） 北京奥组委销售机构与企业洽谈赞助方案； 5） 企业提交正式的赞助方案； 6） 北京奥组委评估机构提出赞助商候选人； 7） 北京奥组委确定赞助企业，报国际奥委会批准。 在实际操作中，以上步骤可根据需要增加或减少。 （三）销售进度 具体安排： 合作伙伴：2003四季度 – 2004四季度