20万吨直馏柴油年氨精制装置设计论文.doc

参赛队伍：环卫工团队 参赛题目：20万吨直馏柴油/年氨精制装置设计 所属院校：广东石油化工学院 参赛学生：林宝杰，张锦恒，李德伟，吴伟荣 康佳良，陈清木，陈柱辉，杨春辉 指导老师：陈兴来，李宗宝 目录 第1章公司介绍 4 1.1公司简介 4 1.2公司理念 4 1.3公司宗旨 4 1.4公司标志 4 1.5公司结构及部门职能 5 1.5.1总经理的工作职责 5 1.5.2市场副总经理的工作职责 6 1.5.3财务总监的工作职责 6 1.5.4生产副总经理的工作职责 6 1.5.5行政部长的工作职责 7 1.5.6市场副总经理下属主要职责 7 1.5.7生产副总经理下属主要职责 8 1.5.8行政部下属主要职责 8 1.6公司的组织与培训 8 1.6.1公司的薪酬体系 8 1.6.2员工激励机制 9 1.6.2.1各类人员工资构成 9 1.6.2.2职级提升 10 1.6.2.3绩效奖金 10 1.6.2.4工龄工资 10 1.6.2.5五险一金 11 1.6.2.6津贴和补贴 11 1.6.3员工能力的提升与培训 12 1.7公司产品技术及意义 13 1.7.1产品技术 13 1.7.2产品技术意义 13 第2章 市场分析 13 2.1产品的市场情况 13 2.1.1世界原油市场概述 13 2.1.2国内柴油市场概述 14 2.1.3竞争者分析 15 2.1.4产品竞争力分析 16 2.1.4.1产品优势 16 2.1.4.2产品劣势 17 2.1.5产品的市场前景分析 17 第3章产品营销规划 18 3.1产品定位 18 3.1.1产品周期 18 3.1.2产品的发展计划 18 3.2销售方案 18 3.2.1柴油消费特征分析 19 3.2.2确定目标市场 20 3.2.3销售策略 21 3.2.4营销队伍及管理 21 3.2.5促销计划和广告策略 22 3.2.6柴油价格决策 22 3.3产品的售后服务 23 第4章物流规划 24 4.1物流整体规划 24 4.1.1本公司整体物流系统规划 24 4.1.2本公司物流部门的构建和作用 25 4.1.3本公司物流部门管理的组织结构和职责 26 4.1.3.1 物流部门总主管职责 26 4.1.3.2 物流总主管的物流业务管理内容 27 4.2 原材料运输 27 4.3 产品运输 27 4.4 仓储方案 27 4.4.1 原材料仓储 28 4.4.2 产品仓储 28 4.4.3 辅料及中间产品仓储 28 4.4.5 第三方物流方案 28 4.5 物流成本 31 第5章公司发展战略 31 5.1 SWOT分析 31 5.2发展战略 32 5.2.1管理战略 32 5.2.2新产品战略 32 5.2.3市场营销战略 32 5.2.4人力资源战略 33 5.2.5信息战略 33 5.2.6财务战略 34 5.2.7目标战略 34 5.2.8技术研发 34 5.2.9服务支持 35 第六章 投资估算和资金筹措 36 6.1投资估算编制依据和说明 36 6.2固定资产投资估算 36 6.2.1主体工程投资 36 6.2.2工程用地造价 40 6.2.3原材料、辅助材料、燃料动力费用估算 40 6.2.4员工需要量与人工成本的预算 42 6.3主辅产品销售收益估算 42 6.4生产流动资金的估算 44 6.4.1动态投资回收期计算 44 6.4.2内部收益率IRR 46 6.4.3敏感性分析 47 6.4.4资金来源、筹措方式及贷款的偿补方式 47 第1章公司介绍 1.1公司简介 安致有限责任公司是一家中型化工企业，公司位于广东省茂名石化工业园，是以高校和科研机构为依托，从事能源研发、生产的科技型企业。园区紧邻港口、铁路、高速公路以及国道，交通运输十分方便。公司注册资本2000万人民币，实收资本1320万人民币，目前团队已经组建完成，核心成员8人。 1.2公司理念 “关注人类发展，普及有限能源科普知识，开发研究、合理利用柴油资源”。 ——安致有限责任公司 1.3公司宗旨 本公司秉承“重视细节，速度取胜”和“做一流产品、创一流品牌”的发展理念，以“品质源于用心”为核心文化的质量观，不断开拓创新，追求技术领先于同行，质量满意于客户，价格优势于市场的经营思路。 文化理念：品质质源自内心，品质成就未来，品质为上，追求卓越。 经营之道：创新开放合作竞争。 组织准则：战略为引效率为先重视细节速度取胜。 人才理念：文化认同团结协作品德为先业绩导向公平竞争。 1.4公司标志 图1.1公司标志图 1.5公司结构及部门职能 图1.2公司结构图 1.5.1总经理的工作职责 （1）全面负责企业生产的组织和管理工作； （2）组织制定企业章程﹑各项管理﹑奖罚制度和考核方案，并指导和监督各项规章制度