第四节广告运动策划.pptVIP

第四节广告运动策划 本节知识点： 广告运动与广告活动 广告运动策划流程 广告运动策划的要义（挖掘广告主题与内涵；广告主题的延展性；广告策划工具） 第四节广告运动策划 一、区别广告运动与广告活动 Filmstrip 康人企业 “2.09”事件营销大行动 康人集团是一家现代化大型医药集团。非典期间，康人企业策划并实施了“2.09”营销大行动，成功的将近10861件板兰根在8小时之内现款现货销售一空 。 非典期间，广东白云山制药厂的“板蓝根”占了近90%的市场份额，并且患者均认可此品牌。 “多一些润滑 少一些摩擦” 统一润滑油 据统计，统一润滑油在三月份的出货量比去年同期增加了100%，而且当月销售额历史性地突破了亿元大关。 威露士：“非典”时期的典型跳跃 ，“防止病从手入，请用威露士洗手液”系列广告与广州各大报媒疫情报道同步。 神五飞天 蒙牛借势 广告策划中的抢点 广告策划中的抢点是指去挖掘、发现、运用、抢占那些能带来广告效应的人们关注的热点或焦点事件，因为这些事物能引起人们的关注，从而产生更大的广告效果。 在重大、突发事件中去做广告，广告的收看率、阅读率就会增加，相应就能让广告会更容易引起人们的关注。 如何围绕重大活动展开广告策划 奥运 营销战争并不是一个新鲜的提法。 这场战争没有生死、只有梦想。这个梦想可能属于一家公司、一个品牌，甚至一个国家、一个民族，或者每一个人… 中国银行 中国银行：“已经赚回奥运赞助费” “赞助北京奥运会给中国银行带来战略价值、经济价值、品牌价值和服务价值。这些价值的总和，远远超过奥运营销投入。” ——肖钢 伊利 伊利：玩转奥运“魔方” 　　伊利有近万人参与到奥运服务中，而且从上到下，每级都立下“军令状”。过程牵涉到的所有部门都是一把手负责制。 长城润滑油：以“绿色”的名义 从2007年9月8日开始，中国石化润滑油公司就联合北京电视台、中央人民广播电台共同开展了“长城润滑油——畅行2008”活动。 VISA VISA：“奥运已成品牌基因” 　　仅仅拥有30年多历史的VISA，却拥有22年的奥运赞助史。VISA在发展的每个关键时期，都受到了奥运的助力和推动… 强生：与夏季奥运会的“第一次亲密接触” 强生(中国)投资有限公司总经理徐文成坦言，通过奥运会，我们公司首先要做的，是让消费者知道强生并不仅仅是一家生产婴儿用品的企业，而是在医疗健康领域有着众多企业和产品的跨国公司。 中国航天业 谁来抢注神六？ “我们所有营销策略将一一展开，这也是我们复产后第一次大规模的营销。” ——科龙集团新闻发言人刘伟湘 　　科龙中国航天基金会是操作包括“神五”、“神六”在内的中国航天冠名赞助项目的唯一合法组织。该基金会负责人表示，通过航天基金会的授权，企业分为无偿捐助和有偿赞助。其中，有偿赞助即冠名，又可分为“中国航天事业合作伙伴”、“赞助商”及产品成为航天员专用或选用等三个等级。 国内大企业抢神六商机 借“神六”海信全面“营销科龙” 　　科龙旗下冰箱、空调、冷柜、洗衣机等五大类产品成为“中国航天专用产品”，而各品类小家电则成为“中国航天选用产品”。 长城润滑油成“中国航天专用产品” 　　“神舟六号”飞船九成以上润滑用油是中石化长城润滑油重庆一坪分公司提供的，5月份油品已经全部到位，现在正接受技术专家的配合调试 5秒146万 蒙牛继续赞助“神六”直播 蒙牛乳业副总裁孙先红昨日对《每日经济新闻》确认，此次蒙牛乳业已全程赞助“神州六号”的直播。发射直播的人数将超过5亿，这是非常难得的资源。 曲线搭乘“神六” 海尔、康佳都采取了这种“曲线”的方式。5月底，海尔向中国人民解放军航天员大队赠送了宇航变频冰箱，提供给每位参加“神六”飞船训练的航天员生活使用；康佳集团则向中国航天员中心捐赠了包括高清数字液晶电视、等离子电视等在内的一批视听高科技产品，并结成“科技创新共建单位”。 　　云南海鑫茶叶、云南康乐茶叶将提供10克云南普洱茶搭载“神六”。此次普洱茶“升空”主要是研究茶叶进入“太空”会不会产生变异，而搭载费则初步定价为每克2000元。 降价、打折、优惠策略运用 价格是商业行为中最敏感、重要的问题。多数情况下，价格是购买者作出选择的主要决定因素。 降价、打折、优惠的使用方法 1、使用时机 目前瞄准的时机：中西合璧 元旦、春节、3·15、三八、五一、端午、六一、七夕、十一、中秋、万圣节、圣诞节 2、使用方式 (1)限时折扣 限时折扣的商品折扣率一般在3折以上，才能对消费者形成足够的吸引力。 (2)折扣券销售 顾客凭超市发行的折扣券，在指