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五、打造魅力团队 2.用人案例：唐僧师徒的启示 又走了一公里，他们遇见一个老太太出来找老公、儿子和儿媳妇，猪八戒在一旁说：“完了，这一家人全出来了。”这时唐僧又要过去搀扶老太太，孙悟空一着急，拿着金箍棒把老太太打死了。 ? 孙悟空是典型的“不见棺材不落泪，不到黄河是心不死”，是典型的推进型、强迫型、力量型、开拓型的人，这种人最适合做开拓工作。 猪八戒——公关部经理 猪八戒懒惰、好色、贪吃，作为老板，很多人觉得这种人不能用，但是这种人也有优点： 其一，猪八戒人际关系很好。他嘴巴甜，见到唐僧就“师傅、师傅”叫个不停，见到孙悟空就“猴哥、猴哥”叫个不停，见到沙和尚就“师弟、师弟” 五、打造魅力团队 2.用人案例：唐僧师徒的启示 叫个不停，见到妖精们就“姐姐、妹妹”叫个不停。他能对不同人说不同的话，可以在不同场所让每个人都高高兴兴，这就是他的本事。 其二，猪八戒的心态很好。例如，唐僧师徒被抓到妖精洞里时，唐僧愁眉苦脸，沙和尚唉声叹气，猪八戒却睡着了。沙和尚一捅他：“二师兄，马上要蒸我们了，你还能睡着？”猪八戒笑了笑：“没事。”接着又睡。因为猪八戒心里想：组织一定能派人救我们。这样的人能招待好客户，最适合公关部经理的角色。 沙和尚——基层员工 沙和尚勤勤恳恳、甘于奉献，适合从事最基础的工作、最扎实的工作。 老板只要了解了唐僧师徒四人的优点与缺点，就知道能不能用、怎么用他们。事实上，人皆可用，只不过最难的不是“用不用”，而是“怎么用”。 五、打造魅力团队 2.用人案例：唐僧师徒的启示 如果把唐僧放在销售岗位，他既做不好工作、赚不到钱，又痛苦、郁闷；只有把他放在管理岗位上，才能发挥出才能。可见，用人是一种学问，用得恰当，就能化腐朽为神奇。 五、打造魅力团队 （二）高效用人之道 1.用人两法则 用人也有两个非常重要的观点：第一，不能只用和自己想法一致的人；第二，要看被用者的性格和能力。 不能只用想法一致的人 企业用人不能只用和老板想法一致的人。现实生活中，很多老板只喜欢用与自己想法一致的人，因为这样觉得舒服。其实这样做是不对的，作为企业决策者，一呼百应时就会有很多东西看不清，所以老板需要的是敢说“NO”的人。这种人虽然会让老板不舒服，但对企业来说，很有价值。 才能发挥出才能。可见，用人是一种学问，用得恰当，就能化腐朽为神奇。 五、打造魅力团队 （二）高效用人之道 要看性格和能力 很多人认为用人就要用有能力的人，这是大错特错的，因为世界上有能力的人太多了。最好的用人原则是：一看性格，二看能力。如果一个人很有能力，但跟老板的性格不能互补，企业也不能用他。例如，老板是开拓型的人，如果再找一个开拓性比老板还强的人，对企业来说就没有太多的意义。 五、打造魅力团队 （2）如何了解员工 既然用人如此重要，老板应该如何了解身边员工的性格和能力？这里也有章可循，可以凭借一定的能力模型、素质模型、调查工具来进行判断。经销商老板找到性格和能力合适的人与模型组合、搭配，这样才有可能成功。 毫不夸张地说，毛泽东的成功源于他身边的两个人——朱德和周恩来。毛泽东是一个勇往直前、眼里揉不下沙子的人，是一个虎性极强的人，是一个善于变化、善于互相借力的人，这种人的身边需要朱德、周恩来互补。因为周恩来的性格是典型的细腻、敏感、谨慎、低调、周到，朱德的性格是温和、宽厚、宽容、忍耐。如果毛泽东与彭德怀、林彪这些人融合在一起，身边就会出现互相挤斗的现象。 六、总结 公司化赢利系统的三件大事： ① 定战略； ② 建系统； ③ 带队伍。 六、总结 1.第一件大事 定战略包含打造企业文化、制定公司中长期规划和年度规划三件事情。在诸葛亮与刘备的对话——《隆中对》中，诸葛亮用四个小时就把刘备三十年的发展定位好。当今社会里，“三个臭皮匠，也能抵个诸葛亮”，团队的组合、搭配力量一样不容小觑。 六、总结 2.第二件大事 第二件大事就是建系统。建系统包含营销系统和组织系统。其中，以业务流程为基础、跨度和层次要适中、责权利要对等是一个稳定的持续化赚钱的“铁三角”组织系统。 六、总结 3.第三件大事 公司化赢利系统的第三件大事是带队伍。通过对唐僧师徒四人的分析，可以了解老板面对合作伙伴时必须注意的三个问题：用不用、怎么用、为什么用。如果把这三个问题想明白，就可以明白这个人能不能用。当然，在用人之时，有两句话最为重要：第一，千万不要只用和自己想法一致的人；第二，一要看性格，二要看能力。 完成定战略、建系统、带队伍这三件大事之后，老板只须广泛复制这个量身打造的公司化赢利系统，再结合市场变化适时改进，就能迅速扩大企业规模。 ? 三、战略落地的秘诀 2、如何实现战略落地 ① 战略化为目标； 战略是长远性的、全局性的、根本性的方针和谋略，是企业长期的发展方向和范围。目标是实实在在的计划，是高瞻远瞩的计划。 ②