网络营销中的目标市场分析.pptVIP

角色选择 4．保守派 选择定位于保守派的做法是从现在起只维护拥有一个起码的网上形象,让竞争对手领先,把钱投资在其他领域。如果你公司的整个文化和营销工作一贯采取典型的保守方法,那么你公司的网上营销也不宜狂热过火。采用一流的整体设计,保持你网站上的有用内容及特色处于领先地位,而不是使用高级的因特网技术或花哨的设计方式。选择定位于保守派的网络市场定位策略风险最小。 4.4.1市场定位的依据 市场定位的依据，就是产品的差异化： １．产品本身的差异化 ２．价格差别化 ３．服务差别化 ４．人员差别化优势 ５．销售方式差别化 6．形象的差别化 4.4.2市场定位策略 企业可以依据提供给目标市场的产品或服务、本身拥有的资源、目标市场的消费者、竞争对手状况等因素来进行市场定位，以在消费者心中形成明显区别于竞争对手的差异 1.属性定位 2.利益定位 3.产品使用者定位 4.竞争者定位 5.价格定位 6.空当定位 7.多重定位 4.4.3网上市场定位 网络市场定位是企业对网络目标消费者或者说网络目标消费市场的选择 1.网上产品定位 （1）产品或服务是否适合在网上进行营销 （2）分析网上竞争对手 （3） 目标市场客户应用互联网的比率 （4）确定具体的营销目标 （5） 准确的市场定位决定着营销方式 4.4.3网上市场定位 2.网上公司定位 建立网站是开展网上营销的基础工作。但公司的营销目标不同，网站建设的要求也有所差异 3.网上品牌定位 总结： 思考练习题： 1．什么是网络目标市场？ 2．如何选择网络目标市场？ 3．网络市场定位的依据是什么？ 实训练习题： 从百度查世界经理人网址，进入世界经理人网站，体会世界经理人网络市场定位的效果。下网后描绘出世界经理人网的目标市场。 实训练习题： 1、从百度查携程旅行网址，进入携程旅行网站，体会携程旅行网网络市场定位的效果。下网后描绘出携程旅行网的目标市场。 2、从百度查世界经理人网址，进入世界经理人网站，体会世界经理人网络市场定位的效果。下网后描绘出世界经理人网的目标市场。 对象、内容、策略、效果 世界经理人网址 　　管理频道 　　9大管理频道，管理资讯一网打尽！ 　　人力资源销售与营销金融财务企业战略 　　领导力事业规划运作管理 IT科技管理实践 　　互动专区 　　互动专区，全新整合的互动平台，强调网站与用户及用户间的互动性。其中，经理人知道频道是世界经理人网站全新推出的 Web2.0 产品，为经理人在线交流提供更丰富的体验，也为在线广告推广提供更多空间机会。 　　新闻点评 话题PK 每周一问 经理人擂台 　　管理博客 管理资源库 经理人调查 经理人知道 世界经理人网址 行业频道 世界经理人网站自 2010年推出并不断完善的5 大行业频道，为来自不同行业的用户提供有针对性的市场资讯和管理内容。 制造行业互联网行业进出口行业批发零售行业金融行业 尚品人生 多彩的专家阵容，大胆新颖的言论交流，为经理人呈现各具特色的专栏和博客。 世界经理人网址 10大生活频道快报，内容精彩纷呈！ 时尚、旅游、汽车、数码、健康、腕表、奢侈品、健康、性情、理财 3 大互动平台，交流分享零距离！ 12个论坛、40个尚品圈、不断增加的专栏、博客 12 个论坛探讨优质生活方式：旅游论坛，分享旅途中的风景；情感论坛，探讨情爱世界里的百般滋味；健康论坛，为用户搜集各种健康资讯。 携程旅行网 提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、高铁代购以及旅游资讯在内的全方位旅行服务。 携程旅行网 行业竞争格局 　　携程目前占据中国在线旅游50%以上市场份额，是绝对的市场领导者。目前主要竞争对手有：目前已被全球第一大在线旅行公司Expedia控股的e龙，以及分别背靠大型国有控股旅游集团，拥有雄厚的资金保障和丰富的旅游资源的遨游网和芒果网。但三大竞争对手目前尚不具备足够的与携程正面对抗的实力。 服务说明 　　携程旅行网是将有资质的酒店、机票代理机构、旅行社提供的旅游服务信息汇集于互联网平台供用户查阅的互联网信息服务提供商，同时帮助用户通过互联网与上述酒店、机票代理机构、旅行社联系并预订相关旅游服务项目。对用户预订的旅游服务项目中出现的瑕疵等问题，携程旅行网并不承担责任，但携程旅行网将尽力协助用户与相关旅游服务项目提供商进行协商，不能协商解决的，用户可以向消费者协会投诉或通过法律途径解决。 * * * 2．影响企业选择网络目标市场的因素 影响企业选择网络目标市场的因素很多，归纳为宏观环境和微观环境两大方面,每一方面再分为具体的相关因素： （1）宏观环境