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通过本门课程学习，掌握以下内容： 1．系统基本概念 2．系统操作技巧 3．系统业务流程逻辑 4．系统管理环境 1．目前系统应用情况 2．系统操作入门 3．系统基本概念 4．系统主业务流程执行逻辑 5．系统管理环境 ☆ 组织结构 ☆对外财务会计 ☆内部管理会计 ☆供应链基础 ☆采购和库存 ☆销售与分销 在 SAP R/3中 的 组 织 结 构 ☆ 组织结构 ☆对外财务会计 ☆内部管理会计 ☆供应链基础 ☆采购和库存 ☆销售与分销 物料主数据 供应商主数据 客户主数据 总帐科目主数据 订 单 输 入 发 货 /发 运 处 理 物 品 出 仓 财务会计的过帐 : 总帐 开 发 票 应 收 款 帐 销 售 信 息 系 统 生产系统（PRD）结构 1．目前系统应用情况 2．系统操作入门 3．系统基本概念 4．系统主业务流程执行逻辑 5．系统管理环境 销售与分销组织结构（二） ◆ 分销渠道（Distribution Channel） - 产品到达客户的方式，如直销或分销；用于销售统计分 析 - 销售组织内, 货物可以通过多种分销渠道分发给客户 - 一个分销渠道可以依附于多个销售组织 - 按产品销售的方式与渠道设置 - 分销（11）、零售（12）、投标（13）、大客户直销（14）、 平台间销售（15）、技服（16）、寄售（17）等等 销售与分销组织结构（三） ◆ 销售区域（Sales Area） - 是销售组织、分销渠道、产品组的组合，每一个销售订 单都必须在特定销售区域下建立 - 所有销售有关的数据在此定义 , 文档处理和销售数据分 析的场所 - 按销售组织、分销渠道、产品组的有意义组合进行设置 销售与分销组织结构（四） ◆ 通用分销渠道 - 在通用分销渠道下维护的客户、物料、价格条件主数据 可适用于多个分销渠道，起到方便数据维护的目的 - 对客户、物料主数据 - 寄售（17）、平台间销售（15） - 其余全部设置通用渠道（99） - 对价格条件 - 技服（16）、寄售（17）、平台间销售（15） - 其余全部设置通用渠道（99） ◆ 通用产品组 - 目前未使用 销售与分销组织结构（五） ◆ 信用控制范围 - 用于客户信用控制的组织单元，在同一个信用控制范围 下对客户进行统一额度控制、风险评估。 - 目前除特殊业务（QDI、OEM、软件寄售、手持、外设） 外，使用统一信用控制范围，由商务信用处负责控制。 - 共十九个，例如： - LCS 信控区 ，编码“1000” - LCS 信控区 OEM ，编码“1001” - LCS 信控区 QDI ，编码“1002” 主要内容 ☆ 主数据 ☆物料 ☆供应商 ☆客户 ☆总帐科目 基础数据General 估价数据 Valuation 评估价格 评估类 评估数量 销售组织+分销渠道 Specific 交货工厂 销售计量单位 产品层次 装运数据 ? 1996 Deloitte Touche Consulting Group/ICS. 所有 rights reserved. 物料号 物料描述 计量单位 技术数据 工厂数据 Specific MRP类型 计划周期 采购组 仓储类型 Specific 库存仓位 修整数量 仓库 Specific WM计量