苦瓜保健饮品推广计划.pptVIP

提 纲 青白饮品市场推广计划 胡玉峰2013.7.9 作为一种新兴的饮料类别，茶类饮料倡导的是一种健康美好的生活理念。在绿色、健康的饮品大行其道的同时， “一品相思苦瓜汁”-将成为饮料业内的又一颗新星…… 作为类饮料中新的一员，具备茶类饮料的保健功效，并且拥有口味独特、品质上乘、价格适中的竞争优势。 A、按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让苦瓜饮品形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者更好的主张。只有这样，苦瓜饮品才可能打开市场，为企业创造生存的的机会。 我们先在郑州打造出一个样板市场， 再向其他的省内城市推进。 产品开发 根据消费习惯和渠道特点，建议公司开发以下产品： 1，500MLPET瓶装苦瓜汁（15瓶/箱），350MLPET瓶装苦瓜汁。适合流通渠道（24瓶/箱） 2，200ML利乐装苦瓜汁。适合流通商超渠道。 （24盒/箱） 3，310ML罐装苦瓜汁。适合流通商超渠道。 （24罐/箱） 以上都是起量的产品。产品单一是不利于推广。 业务操作 1制定销售计划。 丰富产品线，2013年目标销售额可达到2000万元人民币。 7月-8月31号：以开发郑州市场为中心：开发经销商，连锁药房系统等。兼顾开发各个地级市，县城及其他市场。9月-12月快速开发省内市场，全面构建省内销售网络。 团队组建 根据销售任务组建销售团队。招聘业务经理10名，业务主管2名，促销员10名，销售内勤1名，司机1名等。 培训业务团队，打造狼性团队！构建高效团队！建立团队文化！提高业务人员的执行能力，业务能力，谈判能力，组织协调能力，沟通能力。 销售制度 4建立销售制度，岗位制度，业务流程，绩效考核，出差补助标准，作业工具，业务表格，日常报表。 经销商开发 6 经销商开发成功以后，派我们经过培训的业务和促销人员协助经销商开发终端，快速启动当地市场，构建销售网络，确保经销商开发一个，成活一个，让经销商赚到钱。 促销物料 渠道 渠道：构建多渠道销售网络，提高产品见面率。 1 渠道分类 1）商业网点 : 步行街、商业中心，服装批发市场等。 2)超市渠道： 大型商超（KA）、24小时便利店,社区超市。 3）学校渠道：大中专院校、初高中 （校园超市、学校堂） 4）批发渠道：大型的批发市场、商贸公司。 5）餐饮渠道：大型餐饮店，小吃店、美食广场等。 6）特殊渠道 ： 工厂食堂、 游泳馆、网吧、电影院、监狱等 。 7)车站，码头，飞机场，火车站，高铁，高速服务区等。 8）网络销售。 谢谢审阅胡玉峰祝一饮相思酒业公司事业蓬勃发展！ 5。制作促销物料：宣传手册，pop，帷幔，圆珠笔，T血衫，大伞，促销展台等。 * * 业务操作 产品策略 推广安排 市场分析 市场分析 整体环境分析 饮料市场分析 产品分析 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。 同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化， 现代都市人倡导绿色、健康的消费理念，所以具有保健功能的饮料逐渐形成了饮料市场的主力军，而且市场空间巨大，有巨大的发展潜力。 整体环境分析 现今的饮料市场上有饮料品种繁多：碳酸，果汁，茶饮料，凉茶等。近年功能性保健饮料受到消费者喜爱，其中以红牛，王老吉为代表的凉茶已率先打入市场，经过多年的市场开拓与积累，已经深入人心，占据了功能性饮料市场主要份额。 王老吉，红牛，黑卡6小时等占具饮料市场。 功能性保健饮料市场分析 产品分析 苦瓜饮料要想成功打入市场，就需要对产品进行透彻的剖析，以找出其优劣势所在，并开展针对性的市场导入策略。 产品优势 A、作为新一代的健康饮品，具有去火，解毒，减肥，美容，抗癌降血糖，提高免疫力等系列保健功效，迎合了当今人们对健康生活的追求，市场潜力巨大。 B、苦瓜饮料具有新奇而独特而又香醇的苦荞口味，微有苦味，市场上同类产品少，非常容易引发人们的关注和兴趣！ C、现代消费者都注重健康！ D、苦瓜汁使用瓶装，易于携带，在运动场、旅游、逛商场、看电影、遛公园、吃饭等场所都有广阔的市场 。 产品策略 促进从不知到知晓再到消费的转变 激发消费者的兴趣与需求 寻找突破口 产品核心竞争力 提炼我们产品的核心竞争力 1.热量超低，还能抑制脂肪吸收 每100克苦瓜只有18千卡热量，比减肥美眉最喜欢的番茄还少7千卡，只比小黄瓜多3