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三条腿的营销晨训 营销没有绝对的真理，谁要是说他讲的营销是真理，是骗你的。 社会主义到今天归根到底还是一种实践，连社会主义都是实践，更何况营销这门科学更加是一门实践，没有绝对的真理。 营销一切以市场为准则要符合市场的法则。 营销的内涵：一个叫“营”一个叫“销”，营企业的经营之道，销企业的销售之道。营销是个老词，取之于《诗经》一首诗 经营之道在企业解决四个问题：钱从那里来，往那里去，货往那里销，钱往那里投。 销售之道：走出去，把话讲出来，东西卖掉，钱收回来。 学规律，找感觉 孙子讲：以迂为直接。最迂回最曲折的路是达到目标最近的路。 营销人通常是绕几个圈子到达目标比走直线强一点，叫营销不定式。 孙子兵法说的：战胜不复。何为战胜不复别人用过的招数，而且是打胜仗的招数，你不一定能够重复，就是战胜不复。 我们学习很重要的是学规律，还有一个是找感觉。 说说规律 德隆的覆灭 德隆的多元化都是精心设计的，他是死在多元化的路上，违背了一般做企业的规律，举例子说明，一个3岁的小男孩，看上一群美女，想结婚，但是他各方面能力都不够。 德隆做产业的眼光到今天为在中国没有几个能够超过他们，他们讲“别的企业家是经营企业的，而我们不是，我是经营行业的”，眼界不一样，气魄不一样，一出手一个企业整合了。一个行业一个行业的整合。德隆发现了一个一个好的机会，结果这边能力不够。2003年的报表三家公司都是挣钱的，没有一家是亏损的，然后把这三个大儿子的钱拿出来，扶植10多个弟弟妹妹，不够，借高利贷，违背了规律，叫短融长投。 6个月9个月的融资项目，把钱拿回来以后做5年—10年见效益的项目。死在了多元化的半路上。 德隆背后的规律 德隆覆灭的总结： 1、机会和能力不匹配。 2、牺牲了主业。 3、短融长投。 所以，做事情不能违背规律。 说说感觉 老师和企业家的区别 《大染坊》里的陈六子 什么构成了企业家的本能： 什么是做事的感觉 人的意识相当于这么一小点，人类一思考，上帝就发笑。为什么我们想问题，上帝乐了，原因何在？ 我们懂的非常少，人类的知识相对于浩瀚的宇宙来讲我们永远处于无知状态。天命为之信，老天爷给我们一个本领，凭借着有限的知识把握事物的本质，这叫天命为之信。这就是你做事情的感觉。 娃哈哈的老板10多年的时间，把一个校办工厂做到的今天这么牛的企业，根据什么样的科学决策，老板说：没有，是我10多年在市场一线的感觉。所以，我们很多人理性地分析，替代不了你做事情的感觉。 根据什么来学规律找感觉？ 答案：各行各业的案例 道不远人，道就是理论，就是你的实践，所以理论是实践的高度概括 案例：福特的流水线生产的由来 1908年福特做汽车，他的产量6000辆，全世界老大，当年所有做汽车的什么思路，汽车是有钱人的奢侈品，但是福特说我想让我的工人也能开得起的汽车，福特的工人一年收入300美金，福特的汽车850美金，工人怎么能够开得起车呢？只有一个办法，车便宜，成本降低。劳动生产率提高，怎么提高劳动生产率？不知道，你是行业的老大，福特被逼疯了，跟各行各业学习。有一天他来到一个屠宰场，看到一头牛进来了，首先是吊起来，然后一个头没了，然后是皮没有了，然后肠子肚子没了，最后出来的是牛肉罐头。牛进来了，出去的是罐头。福特的老板非常感叹。旁边一个人讲有本事，罐头进来你出去，不是牛吗？做汽车就是这样，零配件叫罐头，整个车是牛开出去了。 于是福特根据屠宰场的流水经验，发明了流水线的经验，54万辆，零售价325美金。美国正式跨入汽车年代。 福特流水线总结 福特做汽车是划时代的革命，竟然跟屠宰场学来的，印证了我们的观点----行业外的经验带来的。 你诚心诚意想把营销做好，可能达不到，但不会离得太远，没有任何一个女人结婚之前学如何生孩子的再嫁人的。 ---- “心诚求之，虽不中，不远矣，未有学养子而后嫁者。” 从战争中学习战争，实践认识、再实践、再认识，循环往复以至无穷。 学习的态度和方法 孔子说：人分四类： 1、生而知之者上也。 2、学而知之者次也。 3、困而学之又次也。 4、困而不学民斯谓之下。 营销管理者的第一责任 “善政者得民才，善教者得民心。”----孟子 “把管理者和普通员工区分开的第一功能是：管理者首先是教育者。” -彼得德鲁克 企业生存与发展的保障 因为农药行业出现的替代，转基因的技术，棉花种子里面不长虫子，山 东老板急了说：棉花不长虫，玉米也不长虫了，怎么办？麻烦了。他是