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“物美浙江永康店”整合营销传播策划案 市场简述 市场调研详细结果需通过广告主正式委托后，实地调查分析如实报告，以下市场大体情况，谨供参考： 国内生产总值 110.63 亿元 16.2% 三次产业比重 4.2：66.5：29.3 财政总收入 13.1 亿元 29.3% 地方财政收入 5.92 亿元 34.6% 工业总产值 380.8 亿元 26.2% 农村工业产值 374.6 亿元 26.5% 自营出口 4.69 亿美元 85.7% 实际引进外资 2021 万美元 272% 农民人均收入 5412 元 11.2% 200年列全国最发达县市第46位。 永康好又多超市永康市望兴自选商场永康群煜超市永康应联佳友商场永康市现代超市以服务社区家庭消费者为主， 满足家庭日常生活食与用所需，经营面积在2平方米，经营品种在5000——8000种，经营特色 是超市与商店街相结合，超市中经营生鲜、日配、加食品、洗涤用品、家居用品等，商店街经营散装的果、干果、糕点、茶叶和化妆品、眼镜与快餐小吃等，一般居民生活用品都能满足。发展民族零售产业，提升大众生活品质 生活更精彩 有钱也要省着花 走进我 美好生活更轻松CIS系统，有自己的标准图案、标志、颜色，无论从包装、宣传、生产、生活、活动各方面，别人一眼就能识别是某一企业商品及品牌形象，如可口可乐、太阳神、中国银行等他们都很成功。USP理论，基本观点是：无论哪一种商品，都有自身独特的销售理由，广告策划和传播的任务是找到这个独特的销售理由并加以集中表现和突出宣传。“白加黑”，这个似乎搭了末班车的感冒药何以会在不到一个月的时间里旋风般占领了全国市场，成为患者首选感冒良药呢?因为它的广告：“消除感冒，黑白分明，白天服白片不 80%的顾客是年龄在30岁以上女性和老年人居多。影响他们消费因素主要是：“有便宜占、品牌消费荣誉感、孩子利益、全家利益”。拓展“商品降低定价”的手段：B、开展“氛围营销”：C、拓展客源手段： 1、促进指名购买 2、强化品牌特性 3、营造超市文化现象 4、提高市场占有率 五、针对性广告手段 1、超市辐射的公交、面的路线车内广告； 2、超市优惠政策告知公交、面的司乘人员，由其代为宣传（报酬：赠品、优惠券）； 3、经常参加媒体、社会公益活动； 4、选择公益性户外广告方式； 5、编辑店报； 6、小区广告：①楼洞上方广告牌；7、口传（把优惠政策告知老客户，由其传播影响）；(一)： (拟定)7天( 日 月日)  “您买东西我付钱”抽奖活动。 1、设有以下大奖：一等奖6名，返还全部购物货款“买多返多”；二等奖60名，返还一半购物货款“买多返多”；所有参与者，均赠精美礼品。2、以本人身份证为领取奖品凭证。 3、其他：⑵、声明活动期间所有商品维持原有价格不变，且绝无伪劣产品。 ⑶、返退款不宜低于货款的50％，否则不足以引起轰动，产生诱惑。⑷、活动期间所有售货员都要主动给顾客以购物凭证，并加盖清晰的日戳（量贩须按日期保留存根，以便核对）。5000元为限（根据是《反不正当竞争法》），所以单张发票数额超过5000元的一律视同5000元。(二)： 心连心，积高分 奖学金”(拟定)：1个月(月日月日)l、诉求对象：在校生及家长。 2、设有以下大奖：一等奖1名，奖学金9999元；二等奖9名，奖学金6999元；三等奖109名，奖学金999元；参与奖999名，获价值50元奖品，所有参与者，均赠精美礼品。 3、以本人学生证(或学校证明)为领取奖金凭证。活动结束后摇奖。 (企业将获“送安居”、“重教育”美名)将是无法计算的。并且直接影响未来消费群体。1、开辟免费休息处或游乐场所； 2、送公交月票或电视报； 1、声明整个活动将由公证机关严格监督，市教育等部门参与，新闻媒介参与真实可靠； 2、争取主管市长、教委主任等领导表态或参加公关活动；3、声明活动期间价格不变，且绝无伪劣产品； 4、成立活动指挥小组，设置热线电话，以备咨询；5、产品广告巧妙插入，少而精，以公益广告为主； 6、活动运作周期长，活动高潮前后要有及时有效的广告衔接，提醒民众； 7、声明职员及其家属不得参与活动。作细则 ，告之形式为：报纸、传单、电视、电台、宣传车→新包装、新产品信息→加强广告一→庆十一世界最大国旗签名活动(活动高潮)→宣布心连心活动大奖名单。1、市场氛围烘托； 2、各类广告衔接；3、搞好卖场终端包装； 4、内部职员全领会。，陆续推出10一15则报纸广告。(或广告挂旗)，赠赠品免费票一张，1、放气球：“万朵彩球飞跃蓝天”，漫天遍野，气势辉煌，使市民此景此刻，终生难以忘杯(万只气球升天，内有礼品)； 2、“给牛穿上衣服”一一促销活动超凡出众(广告)，披满彩带，背上特制广告牌，锣鼓齐鸣，浩浩荡荡穿梭市区主要干道，报纸，电视再将这醒目而