-北京万科企业有限公司销售部项目手册1.docVIP

北京万科企业有限公司 销售部星园项目手册 2000年3月版 说 明 项目手册是为规范销售说辞、统一对外口径、利用销控、加强客户引导、促进 销售、规范销售管理、提高专业化水平制定，所有销售人员务必严格执行； 按照不同时期的销售对策，此项目手册会做出调整，请及时对照、更新； 鉴于目前星园在市场定位、营销推广方面的待定因素，故3月版部分说辞对策 等按照以前解释，待确定后，会及时更新。 目 录 发展商简介 万科集团简介 -4- 北京万科 -5- 北京万科物业 -6- 北京万科星园项目简介 北京万科星园“商品房销售许可证”复印件 万科星园命名原因 -7- 区位、交通与环境 -8- 附地理位置图、公交线路图、交通潜力分析 市政配套 -9- 规划设计 -10- 分期开发计划 -11- 竞争分析 12-24 8、成交客户基本特征 25-27 9、统一说辞 28-29 三、 星园一期介绍 1、规划设计特点 30-31 户型设计特点 32-33 万科星园经济技术指标 -34- 楼盘面积表 35-36 5、楼盘价格表 -37- 有关价格执行的审批文件 可售楼盘价格表 客户购房折扣规定 -38- 交房标准 -39- 附户型图：楼型立面图、楼型剖面图、户型平面图（标注尺寸、使用面积及 建筑面积） 入住、产权办理相关文件及费用 41-43 1、个人购房办理产权证所需提交资料 2、单位购房办理产权证所需提交资料 3、办理房产证所需缴纳费用 入住流程 办理入住需提交资料 办理入住需缴纳费用 办理装修手续及费用 五、相关部门往来文件（设计变更、培训） -44- 六、附：北京市内销商品房预售契约、预定书、补充协议、“两书一证” 一、发展商简介 1.万科集团简介 万科集团 万科集团全称为—万科企业股份有限公司，是中国大陆首批参照国际惯例公开招股上市的公司，也是国内较早从事商品住宅开发的企业之一。公司于1988年介入房地产领域，自1992年开始，明确房地产为公司核心业务，并进行跨地域房地产经营。在此期间，选择了深圳、北京、上海、天津、沈阳、青岛等区域经济中心进行中高档城市居民住宅的规模开发，相继推出