-海南皇冠滨海温泉酒店北京市场销售执行计划书P11.docVIP

海南皇冠滨海温泉酒店北京市场销售执行计划书 前 言 项目营销推广是一个复杂的系统工程，它包含调研、策划、创意、平面、影视、礼仪、装修、模型、手续、公关、销售等多个不同分支的环节并涉及到媒体、银行等多个部门，要将这些环节组织协调好，保证各分支能够同步协调进行，就必须要有一个系统完整的工作计划，实现工作进度按计划进行的良好局面。 实施具体销售执行计划的要求，建立在各项工作进展之前，要对项目可预期的各个销售环节进行全程贯通，所需具备必需的物业事项，清晰明确所要进行的步骤，并按此步骤严格进行，保证销售工作进程全面有序，进而达到所设定、预想的销售目标，完成计划任务！ 第一篇 项目营销策略 一、营销推广的理念 在制定营销策略前我们要清晰的认识到，北京区域的主流消费群体是如何看待投资产权式、休闲、度假、五星级酒店这一商业行为的。目标总体建筑面积约为10万平方米，这样的一个单一项目供应量，不单一行业，单一规模，这就决定了目标项目走完全市场的道路，以此来赋予目标项目一个主张，一个主题 ，一个灵魂。 我司建议：以“低风险、低投入，高利润、超价值的经济利润回报”作为北京市场销售的切入点。 二、销售推广的目的 从房地产产品的制作到完全推向市场的过程中，进入具体销售实施阶段，怎样让准目标消费群体知道项目、深入项目、认同项目进而购买项目，是实施销售推广的主要目的；如今，在满目皆是商品房、关注投资热点的时代，如何抢夺消费者的眼球，将消费者的需求转化为购买动力，是实施具体销售的重点。 三、营销推广应用策略 ①准备充分后入市：我们要避免盲目入市、为某种偏好入市或为入市而入市。在销售工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市，难免漏洞百出，捉襟见肘，销售前景将是黯淡的，因此，在正式销售前，我司策划人员将为项目在知名度和形象上做一个量的积累，蓄势待发，达到销售实质的飞跃。 ② 无造市不入市：在房地产市场竞争如此激烈的竞争态势下，业内人士公认：“无造市即无市场”，故入市准备时间再短也不能忽略造势，而且还要费劲心机的造好势。 ③ 销售旺季入市：通过销售旺季（9、10月份）火热的销售气氛和节假日气息烘托，实现本项目迅速在市场上扩大知名度和影响力，将有力促进后续销售。 ④ 控制的入市：根据价格策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产品，实现均衡、有序的销售目标。 四、准备工作完成时间 一、销售前项目准备工作： 1、装修完毕销售中心 2、银行按揭落实 3、设计楼书、展板、模型制作 二、完成工作的时间具体情况如下： ① 确定、设计制作售楼书、价格表、VCD、广告及宣传条幅等。 建议：在9月10日前完成工作。 ②选定宣传媒体 报纸：《北京青年报》《北京晚报》《京华时报》《信报》 电视：具有影响的有线、无线传播频道 建议：在9月11前落实； ③“证件”准备 即开工许可证、施工许可证、预售许可证办理、外销许可证等六项齐全。 ④ 按揭银行的联系及确定 建议：在9月5日前核定年限、成数等重要事项； 二．营销组织架构 我司的服务范围包括销售现场的策划包装、行政管理、市场销售策划推广、具体销售策划工作等；具体如下所示： ① 行政管理 A.草拟临时买卖、正式买卖合约，契约等。 B.当单位经本公司销售之后，处理及跟进完成正式买卖手续。 C.作为发展商和买家之间的桥梁，协助买家办理有关付款手续。 ② 市场推广 A.分析物业市道。 B.楼宇市场定位。 C.确定整体推广销售策略。 ③ 广告 A 、广告主题 B 、广告形式 C 、广告媒体 D 、广告时间安排 E 、广告预算 F、并跟进所有媒体广告的制作过程。 ④ 具体销售策划工作。 直接邮递服务 制作售楼书及直销单张。 发出新闻稿件。 包装现场销售处 ④人员的配备 为了让销售过程顺畅进行，我司对人员配备如下： 三、销售支持示意图 第二篇 实施营销计划步骤 一、销售时间及地点的安排 1、销售的时间、地点为： 2002年9月14日—— 10月6日 (三个星期：21天时间) 地 点： 北京 2、具体工作安排 专题研讨论及新闻发布会 主题：产权式度假酒店投资21世纪的里程研讨会 时间：9月13日 安排：提前一天，软文出击，预热市场； 二、营销推广的主题定位 本项目营销推广的主题定位应遵循以下原则： 首先，宣传推广的首要问