2005净水器市场报告.pptVIP

创造品牌开拓行业 ： 安吉尔是国内最初从事净水器生产的厂家之一，创始初期，年销售额不过1000万元，员工十几人。从一开始介入这个行业，“安吉尔”就引进了健康的概念。随着水污染的日益严重，人们的健康理念不断增强，对健康水的需求也越来越旺盛，面对这种市场需求，安吉尔创造了一个行业——水家电应运而生。到目前为止，饮水机是国内市场现存发展时间最长、占有率较高、也是消费者最易接受的水家电产品，用户高达4000万以上，年销售额近40亿元，而且每年还以10％的速度在增长。 发展技术步步领先： 安吉尔把国外先进的技术和国内实际相结合，不断推陈出新。目前，共有100多项专利获得国家知识产权局的专利证书。不断地升级换代保证了安吉尔在国内水家电行业内的15大技术领先优势，甚至成为行业标准的制定者，保证了步步领先。 雄厚实力打造核心优势： 安吉尔目前在华南、华东拥有两大生产基地。华南基地设在西丽、石岩，围绕基地已经形成了包括塑胶模具企业在内的产业集群；宁波的基地附近也形成了由上百家供应商组成的产业链。而车公庙总部是典型的哑铃型结构，主要负责研发和品牌推广。 第三节 安吉尔（Angel) 第三章 主要家用净水器品牌发展策略分析 安吉尔组织结构图 第三章 主要家用净水器品牌发展策略分析 安吉尔 JY-10C(S-1) 此款净水器设计独特、使用方便，可与任何饮水机配套使用。经济使用，以自来水为原水，价格低廉，而且又免去了等人送水的烦恼和送水的费用。无二次污染，净化水丰富含营养物质，补充人体内所需的多种微量元素，水质酷似天然的矿泉水，是理想的健康饮用水。组合滤芯层的科学排序，使水质更健康。 第三章 主要家用净水器品牌发展策略分析 主推机型分析 安吉尔在全国有1000多家净水屋和10000多家加盟连锁店，以与水商结网、网络配送、多角经营为营销方式。其产品有40多个，价格从80多元到1000多元。由于没有统一的市场形象，销售对象比较分散，但由于品牌最久，中等收入的消费者较多，机关团体、商店、办公室也是购买客户。 安吉尔 水商 连锁店 净水屋 网络 终端 第三章 主要家用净水器品牌发展策略分析 销售渠道分析 一、公司发展简介 溢泰公司分母公司——溢泰实业股份有限公司、子公司——溢泰（南京）环保科技有限公司两个工厂，地址分别位于台湾屏东市及大陆南京江宁市。1981年溢泰公司创立于台湾省屏东市，初期以为国外知名品牌代加工生产塑胶制品为主，随后并在欧美地区设立分公司，2000年投资2500万美金建立南京工厂，并在2004年中正式开始投入生产。溢泰公司是属于一家生产型企业，目前已进入台湾1000大制造厂之列。 公司产品主要以康富乐品牌销售，目前产品有家用、商用、工业用水处理过滤设备，另还有高强度PVC电缆槽、精密防潮抗压储存桶以及PVC人造木材等。其中家用产品为公司的主推产品，工厂设在南京，另研发、生产、销售也基本集中在南京工业区，家用产品98%—99%走向国外市场，且仍以国外知名品牌代理加工生产；商用产品基本在台湾生产（大部分配件是从国外进口）、台湾销售，另商用设备98%以上是OEM方式销售。 第三章 主要家用净水器品牌发展策略分析 第四节 溢泰（Kemflo) 二、公司发展历程 产品研发期与市场导入期 1981年，溢泰公司台湾工厂建立，初期是以国外知名品牌代加工生产塑胶制品为主。随着人们对生活饮用水质量需求的不断提高，进入净水设备领域存在很大的发展潜力，因此溢泰公司在2000年成立南京工厂，开始投入产品的研发与生产阶段，公司主力以进行净水设备产品的深度研发。 市场培育与开拓期 溢泰公司前期重点培育海外市场，通过将近两年的积累，已建立了强大的营销渠道体系，产品每年出口量以30%的速度增长。由于中国是水污染比较严重的国家，再加之政府对水污染重视程度的提升，公司开始扩大在国内市场的投入，2002年净水设备出现了一个销售高峰期，主要是当时在广州、上海地区已开始各有一两个小区安装净水设备。 利润回报与发展期 随着国内水污染的严重性及政府对水污染重视的提升，商用净水设备慢慢开始被社会所重视，溢泰公司认为目前应该是利润回报及公司销售创下佳绩的阶段。目前已推出适合小型餐厅、宾馆、写字楼等的日造水达RO150加仑、RO200加仑产品。 第三章 主要家用净水器品牌发展策略分析 三、核心竞争力分析 （一）技术优势及核心技术攻关 溢泰至今已积累20余年设计制作塑胶模具的经验，已发展成为集产品设计、模具设计、模具制造以及注塑加工于一体的新型高科技企业。公司购置了IBM设计工作站，另花重资金投入于模具加工生产设备。