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2005新春操作手册
2005新春操作手册
××保险公司青岛分公司营销部
2005年1月20日
二月营销工作思路
【1】二月营销主题
【2】营销计划目标
【3】营销总体思路
【4】营销基本思路
【5】具体节奏及追踪点
【6】具体时间点
二月详细操作方案
【1】新春礼品方案
【2】×ד福星”大拜年方案
【3】新春绩优强化训练及启动大会简介
【4】新春主管增员启动大会内容简介
【5】新春操作手册行事历
二月营销工作思路
【1】二月营销主题
全力启动绩优业务 冲刺新秀人力目标
【2】营销计划目标
保费 新增人力 即墨 10 10 胶州 10 10 莱西 10 10 开发区 10 10 平度 10 10 城阳 10 10 胶南 5 5 李沧 5 5 本部 40 30 合计 110 100
【3】营销总体思路
节前(1.26-2.5): 关注业绩
节中(2.6-2.15): 关注增员
节后(2.16-2.25):关注达标
【4】营销基本思路
节前:以元月绩优启动业务
节中:以送福回访启动增员
节后:以强化追踪推动达标
【5】具体节奏及追踪点
【6】具体时间点
1.25-1.26:服务部经理、组训早夕会训练
1.27:绩优人员产品培训及业务启动 新年报纸广告发布
1.31-2.4:营销培训部驻点支援
2.5:全体主任增员启动会
2.16-2.20:新秀工程第三期
2.19-2.20:转正培训
二月详细操作方案
【1】新春礼品方案
【“金鸡送福”拜大年客户奖励方案】
××保险将于2005年1月26日至2005年2月16日期间举行“金鸡送福”拜大年客户回馈活动。活动期间凡同一投保人购买××保险青岛分公司的个险产品年交保费承保满3000元,即可获得由寿险顾问赠送的价值168元的“金鸡送福”贺岁礼品一件!
【金鸡送福】此外观造型创意源于康熙御笔“天下第一福”。此福是康熙为孝庄太后祝寿所题,巧夺天工的包含了”多子、多才、多田、多福、多寿”等吉祥寓意,世称“请福聚福、送福得福”的“灵验之福”。
此“金鸡送福”借帝王墨宝,巧结大吉(鸡)洪福为连理,寓意“金鸡报晓传捷报,富贵兴旺福盈门”!
备注:”金鸡送福“将成本价50元提供给业务人员。
【2】×ד福星”大拜年方案
【“××福星拜大年”寿险顾问奖励方案】
登报条件:所有立志二月份达到标保5000的业务人员,交照片一张和100元,照片登报。2月标保达成5000,返还100元。
登报时间:1月27日,《青岛晚报》
费用预算:2个整版。2万元
方案目的:
1、先上报再达标。先确定5000目标并为之努力。达到返还;达不到亦可作为长期可利用的展业工具。
2、春节期间可利用客户方案和个人照片辅助拜访。
3、为服务部拉出一批追踪对象,并有充分的追踪理由。
4、2月16日客户方案截止,因此16日之前可以全面追踪达成3000;16号以后追踪登报人员达成标保5000。
【3】新春绩优强化训练及启动大会简介
1.以强化××××产品学习、通关夯实技能,提升信心。
2.以隆重表彰给予充分肯定与荣誉。
3.以现场启动推动节前业务。
4.以报纸广告作为拜访支持与信心保证
【4】新春主管增员启动大会内容简介
1.外请讲师强化增员理念与发展意愿。
2.新版基本法的再次强化。
3.绩优主任的表彰。
4.新秀工程运行情况通报。
5.春节工作启动及工作布置。
【5】新春操作手册行事历
1月28日(星期五)
时间 工作内容 建议操作要点 责任人 营销部关注 备注 7:40-
8:30 主管绩优扩大早会 沟通今日会议内容,争取主管配合 服务部经理 8:30-
9:00 全体员工大会
表彰上月先进(绩优、转正、晋升等) 1、统一思想,打通观念,淡化过年氛围加强业务拜访及增员
2、首先由部经理开训,把全体员工会的组织形式、时间安排和纪律要求向业务员做好宣导,然后讲解年前这段时间对我们的意义使业务同仁明确会议的目的,端正会议态度。
3、新年礼品包装
4、研讨发表,要求每一个人谈
5、设定8号前业绩
目标 服务部
经理
组训 1、出勤状况
2、会议内容
3、业务员目标设定情况
4、当日报纸广告购买数量
5、刊登广告人员业绩状况
报纸广告准时刊登
配合业绩追踪板 9:10-
11:00 27号部分培训内容宣导 11:10-
12:00 报纸广告,新年方案包装宣导 13:00-
14:00 假日经济专题 14:10-
15:00 研讨假前经济能给业务员带来什么。 15:00-
15:30 目标设定发表 15:30-17:30
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