2008年新兴县新兴时代广场整合推广方案--888161.pptVIP

新兴时代广场整合推广方案 开发商：新兴顺业投资有限公司 提案：猎鹰建业 2008年3月31日 吊旗 销售中心包装 销售中心包装 销售中心包装 模型牌指示 销售中心前台 销售中心水牌 销售中心展板 销售中心展板 销售中心展板 销售中心展板效果 手提袋 纸杯 信封 3、户外 时代广场LOGO 得地王者得天下 城央地王，新兴第一商住旗舰 财富热线：2881888 目的：项目整体形象展示，提高知名度。 户外表现 效果 4.3、围墙 1、城央地王，新兴第一商住旗舰 中央旺铺·王者领地·星级酒店 2、中央王者领地，仅162席 居中央·揽江景·御生活 3、独占商业街鳌头，传世铺王赚足三代 赚人气·赚潮流·赚消费·赚升值 4、首席临街商业城，新兴一站式购物体 验 品牌服装·娱乐餐饮·百货零售·图书中心 5、抢注197席中央旺铺，畅饮财富头啖汤 目的：拦截客户，现场氛围营造。 围墙1 围墙2 围墙3 通过与竞争对手分析的回顾，目标客户的需求，同时产品能够 承载的项目属性，在地段成为最大优势的情况下，刺激市场 项目推出需要一个清晰的定位！ 定位核心明确四大必须 必须引领市场消费模式 必须区隔竞争对手 必须凸显项目产品优势 必须切合目标客户需求 【本案的核心诉求点】 新兴中心城区 产品本位出发 城市高度 生活引导 第一个临街商住集合体 城央地王 新兴第一商住旗舰 都市化生活 2.2 项目定位 城央地王，新兴第一商住旗舰 何谓城央地王？——城央地王意味着5大中心 市政中心 政府重视， 发展空间大 交通中心 交通枢纽， 客源广 消费中心 消费力高， 销售量大 人流中心 人气旺， 商场就旺 城市中心 辐射面广， 消费能力强 何谓第一商住旗舰 市政支持： 顺应政府 都市化进程 钻石地段： 独占新兴 商业街鳌头 差异消费： 一站式 体验购物 品牌经营： 品牌服装 娱乐休闲 图书中心 特色餐饮 百货零售 专业管理： 特聘专业 管理团队 竞争层面： 突出“地段”这一核心竞争优 势， 同时区隔竞争对手 产品层面： 突出“商住集合”这一新兴模式 客户层面： 都市化与投资性，身份价值体现 项目定位示意 城央 地王 新兴第一商住旗舰 市场层面： 引领市场消费，树立项目高端形象 我们需要强烈拉动力的广告语 城央地王， 新兴第一商住旗舰 项目定位 温氏集团，凉果企业经营者等 目标客户 二者沟通桥梁， 便于记忆与传播 新兴的一个新 时代 新兴城市荣耀一 族 身份价值的宣传 新兴一个时代，做主一座城市 2.3 项目广告语 策略定位清晰之后，推广需要解决的三大问题 （2）商铺为主、洋房先推的背景下， 如何使得洋房快速销售， 同时为后期商铺做好铺垫？ （1）产品多样，商铺和住宅、酒店等并存，如何进行整合 传播？ （3）依照不同的工程进度，如何合理的安排推广节奏？ 目标客户对项目的认知过程 行动：动机范畴 刺激或引导内心的渴望 情感：情绪范畴 改变态度和情感 认知：思考范畴 提供资讯与事实 与行为相关的层面 消费者各行动阶段 购买 偏爱 喜欢 知名 理解 诱发行为的动因 新兴第一家商住集合地 地王的标准和利益 商业投资价值与 都市生活 投资的利益 现房、价格、促销 2.4 推广策略 策略核心： 增加项目附加值，获取项目价值最大化。 （1）整体策略——大盘运作，分期打包 虽然项目规模在新兴来说不具备大盘优势，但就商业街鳌头的位置来说尚属第一个项目，这造就了地王的支撑基础。以地王概念切入，第一时间内吸引目标客户眼球，借以造势。 基于洋房的工程进度，建议洋房进行组团包装， 命名建议：雍景苑 大盘定 位 投资引导 商铺推 出 投资解 构 洋房推 出 项目整体策略解构 一期洋房组团ICON设计 （2）引导策略 商铺：引导投资策略—— 洋房：引导住宅策略—— 有钱就要买铺，买铺就应该买中央铺王。 商铺定位属性：新兴首席临街中央铺王。 独特优势：一站式购物体验。 改变生活现状，要选择城市中央都市化生活。 洋房组团推广：中央尊贵领地，仅162席！ （3）商业带住宅策略 商铺旺销，洋房升值。 基于洋房的销售压力考虑，在一定程度上对整个项目不构成威胁，而项目地段的投资性、商铺旺销同时促进洋房的升值、商铺的所占比重，决定其产品推售以商铺为主。 造势－造市－抢势 第一阶段：造势 商铺模式建立：一站式购物体验。 引进品牌。明星进场，聚拢人气， 通过各种活动炒热现场。 第二阶段：造市 动漫、电影、K歌一体化经营展示。餐饮18％，娱乐30％，零售52％ 。 第三阶段：抢势 抓住现场势头，促进销售。 （4）商铺推