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案例分析 FOB案例集训 案例分析 CFR案例集训 课堂练习 CIF案例集训 请对比说明一下FOB.CFR.CIF的异同点 FCA案例分析 课堂练习 请对比说明FCA.CPT.CIP三者的异同点 请对比说明FOB.CFR.CIF与FCA.CPT.CIP的异同点 EXW案例分析 有一份出售茶叶的合同，按EXW贸易术语成交，数量为10公吨，总值为2.5万美元。合同规定买方应于10月份提取货物。卖方于10月10日已将提货单交给了买方，买方也付清了货款。但是买方直到10月31日尚未提走货物，于是卖方将货物转移至另一地方存放。由于茶叶与牛皮存放同一地方，当买方于11月10日提取货物时，发现有20%的茶叶已与牛皮串味而失去销售价值，双方因此发生争议。 案例分析 我国东北地区某外贸公司于2002年9月按照DAF满洲里条件与某俄罗斯商人签订了一笔矿产品的买卖合同。合同规定的数量为8000吨，可分批装运，交货期为当年12月底之前。签约后，卖方即开始备货，安排铁路运输，并于12月30日之前将8000吨产品分批发运出去。买方在满洲里接受了货物，经检验发现有短量现象，同时发现有一部分货物是在2003年1月份到达满洲里的。于是，买方向卖方提出异议，指出卖方违反交货期和短交货物，并就此提出索赔。但卖方以铁路承运人出具的单据证明自己按时交了货，并以商检证和铁路运单上所载明的数量说明自己是按量交货的，因此拒绝理赔。? 贸易术语的选用 选用贸易术语时应主要考虑哪些因素？ 案例分析 我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800美元，FOB新港，共54000美元，即期信用 证，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天 津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨。否则无法按期装船。结果该出口 公司因货源不济，只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长15天。请问：卖方在贸易术语选用方面，有无不当之处？ 课后复习 13种术语交货地点、风险转移点、费用划分点及其适应范围对比分析。 6种主要的贸易术语 五、CPT （二）在CPT贸易术语下，买卖双方的义务 1、卖方义务 （1）必须订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付通常运费，按期将货物交给承运人，并向买方发出货物已交付的充分通知。 （2）自费承担风险和费用，取得出口许可证或其他官方文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 （3）承担货物交付承运人以前的一切费用和货物丢失与损坏的一切风险。 （4）向买方提交约定的单据或具有同等效力的电子信息。 五、CPT （二）在CPT贸易术语下，买卖双方的义务 2、买方义务 （1）支付除通常运费之外的有关货物在运输途中产生的各种费用和卸货费。 （2）办理保险并支付保险费。自费承担风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，办理货物进口所需的一切手续。 （3）从卖方交付货物时起，承担货物丢失和损坏的一切风险。 （4）在目的地从承运人那里受领货物，并按合同规定受领单据和支付货款。 六、CIP （一）CIP术语的含义 CIP是Carriage and Insurance Paid to （…Named place of Destination）即运费、保险费付至（…指定目的地）的缩写。该术语是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，办理买方货物在运输途中丢失或损坏风险的保险和支付保险费，而买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。 六、CIP （二）在CIP贸易术语下，买卖双方的义务 1、卖方义务 （1）办理出口清关手续，自费订立运输合同和保险合同，按期将货物交给承运人，以运至指定目的地，并向买方发出货物已交付的充分通知。 （2）承担货物交付承运人以前的一切费用和货物丢失与损坏的一切风险。 （3）向买方提交约定的单证或具有同等效力的电子信息。 六、CIP （二）在CIP贸易术语下，买卖双方的义务 2、买方义务 （1）从卖方交付货物时起，承担货物丢失和损坏的一切风险。 （2）支付除通常运费之外的有关货物在运输途中所产生的各项费用和卸货费。 （3）在目的地从承运人那里受领货物，并据合同规定受领单据和支付货款。 CIP与CIF这两种贸易术语十分相似，主要的不同之处就是二者的适用范围不同。 FOB、 CFR 、 CIF和FCA、 CPT 、 CIP的区别 （1）运输方式不同 FCA、CPT和CIP主要适用非船只的运输和联合运输，同时也适用船只运输中的集装箱以及滚装船运输，