xx集团有限公司2002财年服务器网络事业部规划p58页.pptVIP

服务器网络事业部2001财年策略落实回顾： 服务器网络事业部的宗旨和职责 主要对手 2.3 服务器网络事业部针对完成目标的SWOT分析 3.1 服务器网络事业部完成目标的关键策略 1.充分发挥本地优势 （依据 S3 W 4 O1，3 ，4 T2，3 ） 2.加速业务规模和赢利能力的成长 （依据 S3、5 O 2 T1 ，3 ） 3.有效利用整体资源优势 （依据 S2，4，5 W2，4 O2 T 1，2 ） 4.以测试为突破，形成技术优势 （依据 S1 O2 T 1，2 ） 5.坚决推进销售模式转型 （依据 S1 W1，2 ，3 O1，3 T1 ，2，3 ） 3.1 服务器网络事业部完成目标的关键策略 主要竞争对手分析 1 客户导向，深入了解行业生态和应用 2 结果导向，充分利用资源，针对每个联盟伙伴建立有效合作模式 3 技术与服务导向，加大方案队伍投入，支持联盟增值实现 4 No.1导向，及时总结，推广经验，扩大战果 4.1 服务器网络事业部针对服务转型的举措 4.2 服务器网络事业部针对技术发展的举措 4.3 服务器网络事业部针对大企业病的举措 5.2 服务器网络事业部2002财年财务预算 欢迎指导！ 联盟业务模式分析（续）----合作模式 联 想 Customer INTEL MS/Oracle /Bea SAP/I2/Siebel ISVs SI/VAR/CHNL 行业/客户关系 完整的解决方案 解决方案 产品/服务 解决方案 客户/伙伴关系 解决方案 3.1关键策略二：以策略联盟提升竞争力，以资本运作为 手段，加速高赢利、高增长业务的成长（续） 联盟业务模式分析（续）----内部运作 联盟处 公司指名大客户 大客户部 大区渠道 应用支持处 商用市场政策与推广资源 联盟合作伙伴 联想自身服务器销售模式转变-“卖方案”是联盟成败的关键！ 行业用户 Sv大客户/其它用户 3.1关键策略二：以策略联盟提升竞争力，以资本运作为 手段，加速高赢利、高增长业务的成长（续） 3.1关键策略二：以策略联盟提升竞争力，以资本运作为 手段，加速高赢利、高增长业务的成长（续） 举措 举措1：客户导向，深入了解行业生态和应用 了解行业动态，理解客户需求和行业应用 根据行业IT需求，确定主攻4和关注4行业： 主攻4，出成果：证券、政府（政府办公、军队、公安）、税务、企业 关注4，出亮点：电讯、银行、保险、教育 清楚了解行业潜在伙伴和对手： 每个行业4伙伴 4个竞争对手行业策略、优/劣势 按行业需求培养相应的方案支持人员 3.1关键策略二：以策略联盟提升竞争力，以资本运作为 手段，加速高赢利、高增长业务的成长（续） 举措2：结果导向，充分利用资源，针对每个联盟伙伴 建立有效合作模式 全球伙伴6家：无选择余地，如MS,Oracle,SAP,I2 了解对方业务策略，参与其推广/销售项目 市场活动合作 开发交叉销售项目，利用对方资源 对于国内增值伙伴30家，核心12家：如SI,ISV,VAR 提供有竞争力的产品/专对他们的政策（常规做法） 改造联想的销售方式，也能销售合作伙伴产品 “客户关系制衡”：找不了大象，多找几个兔子 策略投资作为纽带 3.1关键策略二：以策略联盟提升竞争力，以资本运作为 手段，加速高赢利、高增长业务的成长（续） 举措2：结果导向，充分利用资源，针对每个联盟伙伴 建立有效合作模式（续） 内部合作伙伴：转型期尤其需要公司资源共享 IT集成服务事业部 电讯行业解决方案部 公安、教育行业 IT141事业部