《国际贸易实务精品课程课件》(p243).pptVIP

第一章 导论 第一节 国际贸易实务简述 一、国际贸易：世界各国、地区之间所进行的商品交换活动。 二、国际贸易实务的内容 贸易理论 贸易政策 贸易实务 三、国际贸易当事人 买方 卖方 代理人 第一节 国际贸易实务简述  4.国际货物买卖的特点： 国际性 复杂性 风险性 挑战性. 第二节 国际货物买卖合同 1、概念： 不同国家的当事人之间就货物的进出口交易达成的协议。（营业地在不同国家而不是国籍） 2、内容： 效力部分（名称、编号、签约日、地点、当事人双方全称、地址、国籍、份数、文字、签字等） 权利义务部分（标的商品、运输、价格、检验、保险、支付、免责、法律适用等） 争议解决部分（方式，索赔、理赔的时限、手续、单证） 第二节 国际货物买卖合同 3、合同当事人的义务： 卖方:何时、何地以何种方式交付货物,移交单据和转移货物的所有权等. 买方:何时以何种方式支付货款和收取货物. 第二节 国际货物买卖合同 4、合同适用的的法律 国内法 国际条约 国际贸易惯例 第三节 进出口业务的基本业务程序 1、出口贸易的基本业务程序 交易前的准备 出口交易磋商和合同订立 出口合同的履行 2、进口贸易的基本业务程序 进口交易前的准备 进口交易磋商和合同订立 进口合同的履行 第四节 进出口业务必备的条件和进出口业务人员必备的素质 一、从事国际贸易的条件 迅速准确的信息 雄厚的资金和良好的信誉 完备的贸易组织结构 专业人才 第四节 进出口业务必备的条件和进出口业务人员必备的素质 二、从业人员的素质 正派 真诚 谦虚礼貌 宽容大度 吃苦耐劳 事业心 坚定的意志 良好的交际能力 开拓创新能力 第五节 　　EDI简介 １、EDI技术：俗称无纸贸易。 ２、应用的关键：实现单证标准化 按照国际贸易基本单证格式设计各种往来的单证样式。 ３、单证格式的标准化：按照国际贸易基本单证格式设计各种往来的单证样式。 第一节　交易磋商简介 一、交易磋商的形式 １、口头磋商 ? 出口企业邀请国外客户来访 ? 参加各种交易会 ? 电话洽谈 ２、书面磋商 ? 信件 ? 电报、电传 ? 传真、电子邮件 第一节　交易磋商简介 二、交易磋商的内容 １、主要交易条件 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 ２、其他交易条件 ? 检验、索赔、不可抗力和仲裁等其他内容 第二节　交易磋商的准备 １、调查研究 ２、制定磋商方案 磋商的方针、策略 交易条件 价格幅度 第二节　交易磋商的准备 ３、组织谈判班子 政策水平 业务能力 谈判策略和技巧 第三节　交易磋商的程序和策略 一、交易磋商的基本程序 1. 询盘(又称要约邀请) — 是指交易的一方为了准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件. 第三节　交易磋商的程序和策略 2.发盘(又称要约) — 是指交易的一方当事人向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、签订合同的一种肯定的表示。 构成发盘的条件 ? 表明订立合同的意向 ? 有特定的受盘人 ? 发盘内容必须十分确定（完整、明确、无保留） ? 送达受盘人时生效 第三节　交易磋商的程序和策略 3.还盘(又称反要约) — 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示. — 还盘既是受盘人对发盘的拒绝,也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘. — 对还盘作再还盘,实际上是对新发盘的还盘. — 还盘不仅可以对商品价格,也可以对其他的交易条件提出意见. —还盘时,对双方已经同意的条件一般毋需从复列出. 第三节　交易磋商的程序和策略 4.接受(又称承诺) — 是指受盘人在发盘的有效期内无条件地同意发盘人在发盘中提出的各项交易条件,并愿意按这些条件达成协议、订立合同的一种肯定的表示. 接受的条件 ? 接受必须是由特定的合法受盘人做出 ? 接受必须表示出来,具体做法 —用“声明”做出表示 —用“做出行为”来表示 第三节　交易磋商的程序 ?接受必须在发盘有效期内送达发盘人 ?接受必须是无条件地同意与发盘所提出的交易条件 逾期接受 —是指晚于有效期或合理时间才送达发盘人时的接受. 发生逾期接受时,发盘人及时通知受盘人明确其对逾期接受所持的态度是什分必要的. 接受的撤回 —是指先于接受通知或与接受通知同时到达发盘人的撤回通知书. 第四节　　买卖合同的订立 一、书面合同的签订 1. 书面合同的作用 合同成立的证据 合同生效的条件 合同履行的依据 2. 书面合同的形式 合同和确认书 协议 备忘录 第四节　　买卖合同的订立 意向书 订单和委托订购单 3.书面合同的结构与内容 ?约首 — 合同名称、合同编号、合同签订的日期和地点、订约双方的名称和地址等； ? 本文 — 是对各项交易条件的具体