三峡·万高国际入市推广.pptVIP

三峡·万高国际入市推广简案 重庆正点广告有限公司 2005年10月30日 一、市场推广的战略构思 我们寻找房地产市场营销的规律性，我们预测市场，但我们仍然强调风险性，特别是在激烈的房地产市场竟争环境下。三峡·万高国际项目的风险规避上，我们的原则是：速战速决。强调尽量缩短建设周期、销售周期、招商周期，最大限度用市场资金运作项目，减少资金成本及风险。 1、全面营销战略（策略方向） 三峡·万高国际的销售推广不只局限于物业购买目标群，还应该对商场大小经营者、商场经营的目标消费者进行广泛宣传。 2、全面品质管理战略（策略基础） 在三峡·万高国际的销售推广中，不仅仅靠新奇的点子，更重要的是在万州商业市场塑造一个全新的品牌形象，最终形成相应的品牌资产。而品牌形象的建立，不仅仅是靠广告可以达到的，他最终是以全面品质管理为基础的。 全面品质管理包括物业自身品质、业态定位、物业管理、视觉传播、商品品质、服务品质等等。 3、统一经营，提前返租销售全新模式。 商铺的销售、租赁、提前兑付租金同时受公证机关公证和第三方担保，倡导理性投资（开放式基金、债倦、10%回报率等可对比分析）。业主商铺租赁收益提前得到兑现，让投资者的利益受到绝对的保障，完全解决业主后顾之忧。 二、市场推广阶段性宣传策略 1、品牌导入（媒体策略附后） （1）、在项目进入市场之前，我们将对项目与企业进行全面的系统分析，建立有效的项目品牌导入系统。即设计建立统一的视觉识别系统（visual identity）在项目开始运作的各个环节全方位运用。 2、前期炒作造势期 在项目进入正常施工期，接待展示中心按照项目定位和销售推广策略的要求装饰包装后，我们将围绕以下几方面进行户外、软性炒作、公关活动等宣传：（媒体策略附后） （1）、万州黄金地段——高笋塘步行街首家投资型产权式商业物业即将面市（产品销售定性） 三、市场营销策略 1、实施全面品质管理（基础） 从投资者、经营者、管理者、物业软硬件设施、整体形象的规划、购物环境、服务体系等进行全面的品质管理，使本项目在万州区商业市场形成优异的高品质品牌形象和良好口碑。 2、以销售品牌的方式销售商铺，以企业品牌带动产品品牌，以品牌商业机构带动产品品牌，为产品建立“创新与值得信赖”的投资品牌意象，为项目创造全新生命力的感觉，为品牌注入强大生命力气质，从而在产品和形象上与竞争对手完全区分开。 市场营销策略 3、建立有效的消费者回应体系（客户关系管理），即成立“万高国际创业者俱乐部”全程无优业主服务体系（产权商铺的概念性与俱乐部的切身体念的理性感受相互补协调，让业主对所购物业从理性和感性上都有充分的认同）。 4、统一经营，提前返租销售全新模式及其相关合约公证、担保。（开放式基金、债倦等可以借鉴）倡导理性投资（投资收益10%而言），详细方案另案提供。 5、“三峡·万高国际”杯万州形象小姐大赛。 6、引入大型品牌百货（超市）企业 市场营销策略 7、整体招租和分零销售并举 分零出售主要针对负一层和一、二、三层。 8、旺铺拍卖 9、争取地方政策优惠 10、业主免费获得银行个人保险箱（有时间限制） 11、一定时期内的免租招商 12、异地展示接待中心设置（云阳、开县等） 13、充分利用客户资源、项目的各协作单位，实现内部关系营销，创造良好口碑。 14、传播诉求要能吻合客户需求，保持整体传播主题与调性的一致性。 15、建立“三峡·万高国际”在线网站，展示项目形象和资讯，适时和客户互动。 四、媒介策略 （一）、整合推广基本观点： 1、房屋作为大宗商品，客户购买需要一个较长的理性分析和比较判断过程。但由于万州商业物业市场有效需求不足，而供应量相对不多，客户的选择性相对较少，在发生购房行为的一刹那，起决定因素的是感性认识分析基础上的理性判断，而不是感性认识分析本身。（博达销售情况是最好的例证） 2、物业的价值由“硬价值”和“软价值”构成，“硬价值”就是成本加行业平均利润，没有弹性，而“软价值”是客户对物业的认知和感受，弹性较大，通过软价值的营造，能使企业获得更大利润。软价值的判断是一个感性过程。 （二）、目标视听众界定 1、主要目标视听众 主要集中于万州主城区和周边区县。主要由高质素白领、部份金领、中小企业主、生意人、公务员（退休、在职）、教师（退休、在职）及自由业者构成，年龄以25岁-60岁为主，家庭月收入2500元以上，具大学（大专）或高中文化程度。开盘以前的目标客群以万州主城区人士为主。 目标视听众界定 2、次要目标视听众 新闻媒介人士/业界人士/产业专家/政府职能部门。 理由：面对形形色色的物业和信息干扰，目标顾客容易因信息不对称而出现选择上的困惑与犹疑。对他们而言，专家业界人士建议往往乐意听从，而新闻媒介人士以其较高职业素养，不仅能向我们的视听众透切地描