中南财经政法大学--国际贸易实务8（P80）贸易方式..pptVIP

四、开展易货贸易应注意的问题 1、不要把我国可直接出口创汇的商品在出口市场进行易货贸易，以免对我国出口创汇造成冲击。 2、易货贸易规模不宜过大。 3、要加强对易货贸易的组织管理，既不能束缚企业开拓市场的手脚，又要防止企业一哄而上，盲目易货，恶性竞争，对我国声誉和国内市场带来不良影响。 一、补偿贸易的含义 补偿贸易（compensation trade），即在接受信贷的基础上，机器设备、技术、原材料的进口方不用现汇而是用所进口的机器设备、技术、原材料所生产出的产品（直接产品）或其它产品（间接产品）来偿还进口的价款和利息。 第二节 补偿贸易 二、补偿贸易的特点 1、补偿贸易并不要求等值商品交换。 2、贸易与信贷相结合，因而设备技术进口方应向出口方支付利息。 3、贸易与生产相结合。 三、补偿贸易的种类 1、直接产品补偿 2、间接补偿 3、劳务补偿 四、补偿贸易的利弊： （一）对设备进口方的作用 1、是一种较好的利用外资方式。 2、可以引进先进的技术和设备，增强出口产品的竞争力。 3．通过对方回购，还可在扩大出口的同时，得到一个较稳定的销售市场和销售渠道。 4、可能得到的不是先进适用的技术设备，而是即将或已经被淘汰的产品，价格也可能偏高。 5、一旦回购产品市场行情不好时，出口商可能拒绝回购产品或者减少回购量或要求压低回购产品价格。 （二）对设备供应方的作用 1、有利于突破进口方支付能力不足的缺陷，扩大出口。 2、通过承诺回购义务能够加强自己的竞争地位，争取贸易伙伴，或者在回购中取得较稳定的原材料来源，或从转售产品中获得利润。 3、回购产品可能与自己生产经营的产品相竞争，而且一旦进口方经营不善，出口方难以按期或根本不能收回技术设备款项。 五、进行补偿贸易应注意的问题 1、要引进先进适用的技术设备 2、要引进环保、节能型技术设备。 3、调查出口方的资信，选择资信好、有推销补偿产品能力的客户。 4、尽量用制成品补偿，避免以原料性产品补偿。 5、尽量利用出口国的出口信贷，因其享有政府利息补贴，利率较低。 6、补偿产品的出口不能影响正常产品的出口创汇。 7、合理确定技术设备价款、利率、偿还期等。 8、避免重复引进。 一、互购贸易（counter purchase） 二、抵销贸易（offset trade） 三、国际贸易证书贸易（international trading certificate，ITC） 第三节 其他对等贸易方式 本章主要介绍加工贸易的种类、特点、来料加工与进料加工的区别、加工贸易的作用，另外还介绍了对外加工装配业务合同的主要内容、开展此项业务应注意的问题和业务程序。 第四章 加工贸易 一、加工贸易的含义 按照委托方的要求进行生产加工，生产加工出的产品由外商负责包销，我方收取加工费的一类贸易方式的统称。 二、加工贸易的种类 1、来样生产（processing with customer’s samples） 2、来料加工（processing with customer’s materials） 3、来件装配（processing with customer’s parts） 第一节 加工贸易的种类与特点 三、加工贸易的特点 1、加工方对来料来件和成品不享有所有权，只有使用权。 2、加工贸易实质是劳务贸易，加工贸易加工方取得的是劳务收入即加工费。 3、加工方不需垫付多少资金，无需承担销售风险。 4、加工贸易是一种进出结合，两头在外的贸易。 四、来料加工与进料加工的比较 1、加工贸易与进料加工都属于“两头在外”的贸易方式 2、进料加工中，属于两笔交易；加工贸易属于一笔交易。 3、进料加工业务中，取得加工费和附加价值；在加工贸易中，仅取得加工费 五、加工贸易的作用 1、可以发挥本国的生产潜力，补充国内原材料和生产资金的不足，扩大出口货源。 2、通过加工贸易业务，引进国外先进技术，有利于提高生产技术和管理水平。 3、有利于改善出口产品的品质、设计、款式和造型，提高出口产品在国际市场的适销能力和竞争能力。 4、可以发挥加工国劳动力的优势，创造更多的就业机会，增加收入并发展和繁荣经济。 一、对外加工装配业务合同 二、开展加工装配业务应注意的问题 三、开展加工装配业务的程序 第二节 对外加工装配业务的基本做法 贸易方式是指国际贸易中买卖双方所采用的各种交易的具体做法。 在国际贸易中通常采用的是单边出口或单边进口，即逐笔售定方式。 实践中人们根据交易商品、交易对象、交易习惯、支付方式等的不同，本着扩大交易、建立长期稳定的客户往来关系的目的，逐渐形成了各种不同的灵活的国际贸易方式，如包销、代理、寄售、招标、拍卖、商