中国移动3G产品对全球通用户的推广方案(一).pptVIP

中国移动3G产品推广方案 (针对全球通用户) 纲 要 3G市场分析 竞争者分析 消费者分析 品牌策略 传播策略 3G市场分析 竞争者分析 三足鼎立 3G牌照 移动 联通 电信 TD-SCDMA W-CDMA CDMA2000 联通 移动的市场跟随者联通拿到了W-CDMA的3G牌照，在国外技术成熟，这套系统能够架设在现有的GSM网络上，对于系统提供商而言可以较轻易地过渡，而GSM系统相当普及的亚洲对这套新技术的接受度预料会相当高。因此W-CDMA具有先天的市场优势。 计划于上半年在中国55个城市推出3G服务，并且计划在今年年底前将该服务的覆盖范围扩大至282个城市，并且预计3G业务将在2010年实现盈利 目标是将话音及数据业务收入的比重各占一半，并期望两年内实现这一目标。 将继续扩大增值服务，以抵消本地移动通信价格因行业竞争加剧而下降的不利影响。 电信—动作很快 号称3G规模最大，将是第一家率先提供全国性3G服务的运营商 网络升级快----在接手C网后，马上启动C网招标，进行C网优化和升级 3G网络覆盖速度快----CDMA2000技术成熟，电信本身覆盖面广 产业链整合快----获得终端厂商多普达、三星等的支持 抢占市场份额快 电信---天翼 天翼，英文名称“e surfing”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌 。 定位---综合信息服务提供商 目标消费者---中高端企业、家庭及个人客户 移动SWOT分析 优势strengths 1 本土化：掌握具有中国制造的知识产权核心技 术的3G网络T-SCDMA，在网络建设上相对成 熟，有最完整的产业链。 2 政府政策支持 3 2G时代的辉煌积累的无人可及的用户资源和经 验积累 SWOT 劣势weaknesses 1TD--SCDMA是全球3G三大标准中成熟度 低的标准 ,需要重建网络 2研发试验阶段，技术上的差距可能引发客户 的质疑或流失 3业务扩充，它可能在适应性和控制力上比起 更加专注于某一领域的竞争对手如电信存在 劣势 SWOT 机会 SWOT 威胁Threats 新对手电信涉足移动领域，客户流失 竞争对手增加将使得手机资费下调，或形成价格 竞争恶性循环 移动在通信市场的领头羊地位使其成为所有竞 争对手的赶超目标 消费者分析 他们的特点 属于高端客户 消费能力强 事业有成、收入高、生活体面、工作能力强、学历较高。 大多位于企业的管理层，中高层领导，在企业中担任重要职务。 他们需要什么 对高端产品的偏好加强。传统的语音等业务对他们不再具有吸引力，而伴随新的科技潮流出现的数据业务对他们有很强的吸引力，他们愿意花更多的钱来抢先购买体验效果好的业务。 对个性化服务的需求越来