佳信花园商场2003年销售总结.docVIP

活饰生香·佳信花园商场 2003年销售总结报告 一、销售概况 时间：10月24日 －12月31日 地点：活饰生香·佳信花园商场·现场售楼部 人力资源配置： 销售部（7人）：长驻人员4人 策划部：2人 销售业绩：（10月24日至12月31日） 日 期 媒体投放 成交量 临街铺 小区铺 二层商铺 10月24日——10月26日 《广州日报》1/3套红 1 14 1 10月27日——11月2日 《广州日报》1/3软文 《广州日报》1/3套红 1 4 —— 11月3日——11月9日 《广州日报》1/3软文 《羊城晚报》1/3软文 《广州日报》1/3套红 —— 13 —— 11月10日——11月16日 《广州日报》1/3软文 《广州日报》1/3套红 1 2 1 11月17日——11月23日 《广州日报》1/3套红 《羊城晚报》1/3套红 《广州日报》1/3套红 —— —— —— 11月24日——11月30日 《南方都市报》全版彩稿 2 —— —— 12月1日——12月7日 《广州日报》1/3套红 《广州日报》1/2彩稿 —— —— —— 12月8日——12月14日 《广州日报》1/3套红 《南方都市报》全版彩稿 —— —— —— 12月15日——12月21日 《羊城晚报》1/2彩稿 4 —— —— 12月22日——12月28日 —— —— —— —— 12月29日——12月31日 《广州日报》1/3套红 《南方都市报》全版彩稿 —— —— —— 小 计 —— 9 32 2 二、平均每月数据分析 来电统计 日期 10.24~11.2 11.3~11.30 12.1~12.31 合计 比例 广日 41 79 42 162 55% 羊晚 11 7 18 6% 南都 5 7 12 4% 其他 38 33 32 103 35% 合计 79 128 88 295 100% 比例 27% 43% 30% 100% 咨询重点： 项目的详细地理位置 租赁、销售价格 商铺的间隔、面积大小 带租约发售的概念及操作方式 项目与会展的关系，如距离、来客等 项目可经营范围（主要针对首层而言） …… 分析： 本项目于10月25日正式公开发售，主要宣传媒体是广州日报、羊城晚报、南方都市报、宣传单张等。由图表可见，广州日报的宣传效应办其他媒体的效应强。而羊城晚报与南方都市报并不作为主要宣传媒体，因此在宣传的系统性方面并不理想，可吸引的客户量较少。其他的途径主要包括客人途经、宣传单张的吸引、亲友介绍等。 2.来客统计分析 ⑴来客数量统计 日期 10.24~11.2 11.3~11.30 12.1~12.31 合计 比例 广日 47 78 30 155 37% 羊晚 6 1 7 2% 南都 1 1 1% 介绍 16 26 6 48 11% 途经 49 97 65 211 49% 合计 112 208 102 422 100% 比例 27% 59% 24% 100% 分析： 项目于10月24日正式公开发售，由于项目是海珠区目前在售商业项目，因此在开盘之初便通过报纸、途经等方式吸引了不少客人前来参观，一直持续到12月终。基本上每个周来客量维持在40组左右。 ⑵区域统计 区域 东山 天河 越秀 荔湾 海珠 其它 合计 比例 10.24~11.2 7 7 11 6 60 21 112 27% 11.3~11.30 10 15 13 7 133 30 208 50% 12.1~12.31 3 17 5 2 50 25 102 23% 合计 20 39 29 15 243 76 422 100% 比例 5% 9% 7% 4% 57% 18% 100% 分析： 项目自正式公开发售，刊登宣传广告以来，所接待的客人主要来自海珠区，并以项目周边（即赤岗——琶洲板块）的投资客人为主。由此可见，海珠区（主要指项目周边）的投资客户蕴藏较雄厚的资金实力和投资潜力。同时亦说明项目周边的投资客人对本项目的经营前景和投资前景比较了解。而来自“其他”区域的客户亦成为第二主要客户来源，区域包括番禺、中山、珠海等地。来自外地的客户主要是通过《广州日报》广告或到会展中心途经项目而前来咨询。 3.客户选择商铺类型 户型 临街商铺 小区街铺 二层商铺 其他 合计 数量 191 113 84 34 422 比例 45% 27% 20% 8% 100% 分析： 大部分客人在咨询了解初期主要的询问重点是首层临街商铺，但由于首层临街商铺的间隔与面积偏大，总价较高，与客人的预算不符合。而项目小区在售价、面积、小区消费力等方面较适合客人的预算，因此客人在商场首层街铺得不