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上市：怎样打开市场 推广：怎样占据市场 从消费者的角度看，要实现上市和推广只是解决两个问题 第一次购买 第二次购买 旧的，消费者习惯的 —— 新奇的 摊贩 糖炒 纸袋 价格 难剥 脏手 味道 形式和口号最能体现出新奇我们的选择 —— 原来的包装 —— 牛皮纸袋我们的包装 —— 让人眼前一亮 但仅此就够了吗？ 旧的，消费者习惯的 —— 新奇的 摊贩 糖炒 纸袋 价格 难剥 脏手 味道 选择最强烈的对比第一次消费就能深刻体验的差异—— 我们的口号 —— 好 剥 从消费者的角度看，要实现上市和推广只是解决两个问题 第一次购买 第二次购买 提供怎样的满足感才能促使让消费者产生重复购买的行为？ 摊贩 糖炒 纸袋 价格 难剥 脏手 味道 有必要把目光放远些，看一下消费的趋势 板栗消费的趋势是 精品消费 这意味着　—— 消费者角度如何实现上市和推广　　　　　　　　　　　　　　——　两句话的小结 用价格和包装、口号的新奇，吸引消费者第一次购买 引导消费者接受精品消费（产品定位）观念，使之第二，第三……持续地购买 利用产品定位，更深入地研究价格和包装 价格策略 —— 高价冲击市场 技术，概念上的领先位置——最好的，必威体育精装版的 以高姿态跳脱与小型作坊式业主的价格混战，突显产品差异性 从价格上反映出产品的巨大优势,冲击目前人们的消费习惯 潜藏进一步发展的利润空间,包括市场扩张所需的成本与技术含量 巨大的价格差靠什么支持？ 价格支持之三 —— 自身优势 精心的选料,加工工艺的领先、独特 成品的独特口感 没有任何添加物——绿色食品 精美独特的环保包装 极具匠心的购买环境 赠送具收集，收藏价值的礼品（系列公仔） 赠送板栗有益健康滋补美食方法及菜谱 联合高级夜场推行捆绑消费 价格支持之四 ——系统化，标准化 价格支持之五 ——品牌化 吃少点，好吃点。提出品牌对时尚消费，健康生活的倡导 深挖板栗在营养，滋补，美容等功能上的潜力 发挥“原烧纯香”成为一种现代饮食新主张，延展到自然享受，享受自然的高度。 包装策略 —— 核心 精品包装,给产品更多附加价值 包装策略 —— 综合考虑 精美时尚的设计风格 环保纸包装，突出健康食品的特征 不供应大容量包装，突出了吃少点,好吃点的核心诉求 包装规格及定价 规格一: 尺寸: 15 X 25 CM 容量 5 -10粒（30克-60克） 定价: 2元/5颗（30克） 4元/10颗(60克) 规格二: 尺寸: 15 X 30 X 5 CM 容量 10 - 30粒（60克-180克） 定价: 8元/20颗（120克） 10元/30颗(180克) 规格三: 尺寸: 12 X 12 CM 容量 5 粒 定价: 免费品尝,促销赠送 消费者角度，上市推广的问题我们已经给出了答案同时，我们也回答了竞争角度的同一个问题 问题有了答案，怎么去实现？ —— 操作性的考查 从思考到实施，用一场一场的胜利，去赢得最终的战略性成功 宣 传 促 销 经 营 宣传策略 宣传载体一: 场地环境设置, POP展示牌,易拉宝,挂件等 传 播 渠 道: 通过销售点,免费品尝及促销现场的摆放进行展示 宣传载体二: 健康手册,礼品,宣传单等 传 播 渠 道: 通过销售点,免费品尝及促销现场的现场发放 内 容: 传达“吃少点,好吃点”的核心诉求 提供健康消费的生活提示 引导精品消费观念 产品符合健康消费的各项优势 宣传策略 宣传载体三: 电台,报纸等常规媒体 传 播 渠 道: 上市前期发布 产品推出的头一个月里重点发布 上市后选择性地（节日，促销活动时，有产品相关 新闻时）配合发布 内 容: 用“软文”方式放大近年干果市场产品健康问题 提出当代消费观念的变化——吃少吃好